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En los últimos años, con el crecimiento continuo de la demanda de los consumidores por productos de hogar inteligente, el mercado global de hogares inteligentes ha mostrado una tendencia de rápido crecimiento.

Según los datos de grandviewresearch, el mercado global de hogares inteligentes ha entrado en una fase de rápido desarrollo desde 2018. Su valoración para 2024 es de aproximadamente 127.800 millones de dólares, y se espera que entre 2025 y 2030 la tasa de crecimiento anual compuesta alcance el 27.0%.

Mientras la ola de la inteligencia barre el mundo, también impulsa a las empresas chinas de hogares inteligentes a acelerar su Tuke. Entre las muchas marcas Tuke, Aqara de Shenzhen destaca especialmente.

 

Fuente de la imagen: grandviewresearch

Se informa que desde 2019, cuando comenzó a expandirse fuertemente en el mercado internacional, la marca Aqara ha logrado ingresar con éxito en los principales mercados de América del Norte y Europa.

Actualmente, cuenta con más de 11 millones de usuarios en todo el mundo, con más de 36 millones de dispositivos activados, convirtiéndose en una empresa unicornio indiscutible en el campo de IoT.

 

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De la acumulación tecnológica al Tuke de marca: El camino de desarrollo de Aqara

Según se informa, la historia de Aqara comenzó en 2009.

En ese momento, el cofundador Sr. You decidió regresar a China para emprender, fundando Lvtuo Technology, enfocándose principalmente en sistemas de control de edificios y en la transformación energética e inteligencia de edificios públicos.

En 2014, con el auge del concepto de hogar inteligente, Lvtuo Technology cambió oficialmente su nombre a Lumi United Technology y comenzó una transformación estratégica, entrando en el campo de hogares inteligentes.Al año siguiente, Lumi United Technology lanzó elkit de hogar inteligente de Xiaomi, con ventas que superaron el millón de unidades, logrando una posición inicial en la industria.

El año 2016 fue un punto de inflexión clave, Lumi United Technology lanzó oficialmente sumarca propiaAqara, estableciendo ladirección de desarrollo de hogar inteligente integral.

 

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En 2021, la marca Aqara logró compatibilidad multiplataforma, más de 10 categorías y más de 100 dispositivos se integraron alecosistema Apple HomeKit, logrando lainterconexión con otrasplataformas inteligentes principales.

Esta estrategia de desarrollo abierta y compatible permitió queAqara obtuviera el reconocimiento tanto del mercado como del capital.

Según se informa,entre 2014 y 2021, la empresa completó 5 rondas de financiación, con un total superior a mil millones de yuanes, con inversores como Xiaomi, Shunwei Capital y Shenzhen Capital Group, entre otros.

Actualmente,Aqara cubremás de 30 áreas de inteligencia del hogar, incluyendo cerraduras inteligentes, monitoreo ambiental, sistemas de seguridad, con más de 1000 SKU, y ha logradocolaboraciones conplataformas inteligentes internacionales principalescomo Apple, Google, Xiaomi,Samsung,Amazon, convirtiéndose en la única marca de hogar inteligente integral seleccionada en la lista global de unicornios Hurun en la industria IoT.

 

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Marketing en redes sociales: conquistar usuarios internacionales con escenarios reales

La estrategia de desarrollo internacional de la marca Aqara no se limita solo a la interconexión de productos y plataformas; mientras mejora continuamente la fuerza del producto y la ventaja de la marca, también da gran importancia al marketing en redes sociales. TikTok, como una plataforma social muy popular a nivel mundial, se ha convertido naturalmente en uno de los canales clave para Aqara.

En TikTok, la marca Aqara ha establecido colaboraciones con varios influencers tecnológicos, quienes publican videos de escenarios reales de uso, mostrando cómo sus productos se integran en la vida cotidiana, para generar resonancia e interés entre los usuarios objetivo.

El influencer tecnológico de TikTok @thejunglebadger, con 2,7 millones de seguidores, grabó un video de uso diario en casa para el sensor de escenarios de la marca Aqara.

 

Fuente de la imagen: TikTok

En el video, el influencer thejunglebadger instala y utiliza el sensor de escenarios de la marca Aqara en su casa, mostrando cómo, a través de la conexión con una aplicación en el móvil, puede monitorear en tiempo real si hay personas, si está vacío, si alguien entra o sale, y cuando la luz es tenue, el sensor controla la iluminación inteligente, cambiandolas luces.

Hasta ahora, este video ha superado el millón de reproducciones y ha alcanzado 40.200 "me gusta".

Muchos usuarios, después de ver el video, dejaron comentarios interesados:"¡Esto es genial!" "Necesito uno." "¿Cuánto cuesta?"

 

El video proviene de la cuenta de TikTok del influencer thejunglebadger

Despliegue omnicanal: desarrollo coordinado online y offline

Además de un fuerte marketing en redes sociales, la marca Aqara también presta mucha atención a la construcción de canales de venta, adoptando una estrategia de ventas combinada online y offline.

En cuanto a online,la marca Aqara está presente enAmazon,Walmart ynewegg, entre otras plataformas de comercio electrónico principales,aprovechando la gran base de usuarios de estas plataformas para lograr cobertura de ventas.

 

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Al mismo tiempo, Aqara también da mucha importancia a la construcción de su sitio independiente. En la página principal del sitio,la marca Aqaradivide claramente los productos en seis categorías principales, como sensores inteligentes y cámaras inteligentes, para facilitar que los usuarios encuentren rápidamente lo que necesitan.

 

Fuente de la imagen: Aqara

El sitio también cuenta con un foro de usuarios, organiza actividades temáticas en festividades y utiliza un sistema de recompensas por puntos para incentivar la participación de los usuarios. Todo esto ayuda a acercar la relación con los usuarios y aumentar su actividad y fidelidad.

 

Fuente de la imagen: Aqara

En cuanto a canales offline, Aqarahacolaborado con tiendas Apple Store y tiendas online en todo el mundo, además de asociarse con grandes supermercados y distribuidores de productos electrónicosparauna serie decolaboraciones.

Este año, según las últimas noticias de la marca, Aqara abrió su primera tienda showroom en la región de Medio Oriente y África del Norte en Galleria Al Maryah Island, Abu Dhabi.

La tienda puede simular escenarios de vida real, permitiendo a los clientes experimentar personalmente la comodidad que ofrece el hogar inteligente. Además, ofrece asesoría profesional, servicios de instalación y soporte postventa, formando una cadena completa de servicios offline.

 

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Conclusión

A lo largo de la trayectoria Tuke de Aqara, se nos presenta un claro mapa de ruta Tuke: abrir el mercado con solidez tecnológica, ganar usuarios conectando con contenido, y finalmente sostener el desarrollo de la marca con cobertura omnicanal.

Para otras marcas nacionales que aún están observando, creemos que este es un buen camino de referencia, pero al aprender y tomar ejemplo, también debemos dar el primer paso con firmeza, evitando la búsqueda de resultados rápidos.

De esta manera, creemos que en el futuro habrá cada vez más marcas nacionales que podrán alcanzar nuevas alturas en el mercado internacional,mostrando el encantode las marcas chinas.