78En los últimos años, la discusión femenina sobre el cuerpo está experimentando un cambio,y el concepto de “Body Positivity” (autoamor/aceptación corporal) se ha vuelto cada vez más popular.
EnTikTok, ya hay más de 4.2 millones de publicaciones relacionadas con el hashtag #bodypositivity. Cada vez más mujeres eligen mostrar sus cuerpos reales y rechazan ser definidas por un único estándar de figura.
Fuente de la imagen:TikTok
En este contexto, la marca china de fajasFeelinGirlha logrado posicionarse con la diferenciación de “moldear con comodidad”, ingresando exitosamente al mercado europeo y estadounidense,superando los diez millones de dólares en ingresos anuales.
Hasta ahora, la marca ha superado los 80 millones de dólares en ventas totales enTikTok Shop, llegando incluso a liderar la categoría de ropa femenina en la plataforma estadounidense.
Fuente de la imagen: Hexin Technology
Empezar desde cero, catorce años de esfuerzo de la marca
Según información pública,detrás de la marca FeelinGirl está Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., una empresa de comercio electrónico transfronterizo fundada en 2011.
El fundador, el Sr. Xu,graduado en inglés en Sunshine College, ya en2007 detectó con agudeza la oportunidad de negocio en la brecha de información cuando las plataformas de comercio electrónico transfronterizo apenas comenzaban, y decidió emprender.
En sus inicios, Hexin Technology se centró en la fabricación y exportación de prendas funcionales, ofreciendo servicios ODM a marcas extranjeras, lo que sentó las bases de la cadena de suministro para la construcción de su propia marca posteriormente.
Fuente de la imagen: Hexin Technology
En 2017, Hexin Technology logró por primera vez superar los diez millones de dólares en ingresos anuales, y comenzó a establecer la “Beca Hexin de Comercio Electrónico” en Sunshine College, retribuyendo a su alma mater en la formación de talento.
En 2019, la empresa lanzó oficialmente su propia marca FeelinGirl, posicionándose como “defensora de la confianza y la estética corporal”. El nombre “FeelinGirl” significa “sentir el yo”, y busca ayudar a las mujeres a liberarse de la ansiedad corporal y fortalecer su confianza a través del diseño cómodo de sus fajas.
Fuente de la imagen:FeelinGirl
En cuanto a precios,FeelinGirltambiénha seguido una ruta diferenciada. Sus productos principales tienen precios entre15-40 dólares, mucho más bajos quelos competidoresque se sitúan en el rango de50-100 dólares.
Esta estrategia de precios asequibles reduce considerablemente la barrera de prueba para los consumidores, y para los jóvenes acostumbrados a explorar nuevas marcas en línea, este“bajo riesgo de prueba y error” resulta muy atractivo.
Fuente de la imagen:FeelinGirl
Encontrar el canal adecuado,TikTok impulsa las ventas
A diferencia de las marcas tradicionales de ropa interior que dependen de tiendas físicas,FeelinGirlmarcadesde su fundación estableció la estrategia de desarrollo “centrada en lo digital”.
En la etapa inicial de Tuke, Amazon fuela primera parada de la marcapara probar el mercado. Gracias a sus precios accesibles y calidad relativamente estable,FeelinGirlmarcaacumuló rápidamente comentarios de usuarios en Amazon,y varios productos mantienen una calificación superior a4 puntos.
Fuente de la imagen:Amazon
Sin embargo,la marcarealmente explotó gracias aTikTok. Desde 2023, FeelinGirlmarcaha ido trasladando el foco de sus canales aTikTok Shop.
Según datos de Echotik, en los últimos 30 días la tienda FeelinGirl LLC ha vendido 182,600 unidades, con ventas de aproximadamente 4,546,300 dólares. Las demás tiendas también han tenido excelentes resultados, todas con ventas superiores a seis cifras, generando conjuntamente más de 6,930,000 dólares en ventas para la marca.
Fuente de la imagen:Echotik
La marca FeelinGirlha logrado estos resultados destacadosen gran medida gracias a la característica de “integración de marca y efecto” deTikTok.
Las fajas son esencialmente productos“orientados al resultado, y lo que más preocupa a los consumidores antes de comprar es el cambio inmediato tras usarlas. El ecosistema de contenido de TikTok es ideal para mostrar de forma directa, permitiendo que las ventajas del producto se destaquen en unos segundos de vídeo.
La marca FeelinGirlha desarrollado su estrategia de contenido enTikTok precisamente sobre esta base.
Según los datos, actualmente han invertido en varios perfiles para operar y promocionar enTikTok, de los cuales tres ya tienen una escala considerable, con más de diez mil seguidores cada uno.
Fuente de la imagen:TikTok
Aunque el tipo de contenido publicado por estos perfiles es bastante concentrado, principalmente recortes de transmisiones en vivo y demostraciones directas de productos, y parece homogéneo, la lógica detrás es muy clara:todo el contenidofinalmentesirve al objetivo central de atraer tráfico a las transmisiones en vivo.
Por ejemplo, el perfil @feelingirlofficia, con 388,800 seguidores, publica varios vídeos cada día para promocionar, y gracias a esta alta frecuencia de publicaciones, aumenta considerablemente la probabilidad de que los usuarios vean sus vídeos.
Y ese tráfico disperso que se atrae,finalmentese concentra en la sala de transmisión en vivo, completando el ciclo de ventas.
Fuente de la imagen:TikTok
Esto también se refleja claramente en los datos: en los últimos30 días, este perfil ha publicado 587 vídeos y realizado 28 transmisiones en vivo, logrando ventas por vídeo de 135,800 dólares y ventas promedio por transmisión de 4,850.53 dólares, lo cual es un buen resultado para una sala de transmisión propia de la marca.
Fuente de la imagen:Echotik
Además,la estrategia de marketing con influencers de FeelinGirltambiénes muy particular,ya queoptan principalmente por influencers de nivel medio, manteniendo amplitud y conversión.
Hasta ahora, la tienda de la marcaFeelinGirl LLCenTikTokyaha colaboradocon más de28,900 influencers,generando conjuntamente cerca de51,695,600 dólares en ventas, lo que representa el 78.22% del total de ventas de la tienda.
Fuente de la imagen:Echotik
Fuente de la imagen:Echotik
Una red de colaboración tan grande no solo aporta diversidad de contenido, sino que también acerca eficazmente la marca a los consumidores.
Por ejemplo,en la colaboración de la marca FeelinGirlconTikTokla influencer@italiajjacqueline(107,000 seguidores),la influencersimplemente probó la prenda frente a la cámara y mostró la elasticidad y el efecto de soporte de la faja,logrando más de48.6 millones de visualizaciones y generando más de un millón de dólares en ventas estimadas para la marca.
Fuente de la imagen:TikTok
Sitio independiente para construir el dominio privado de la marcay su desarrollo
Como marca dirigida especialmente a mujeres,FeelinGirl también da gran importancia al desarrollo a largo plazo de la marca. Utilizan el sitio independiente como “territorio propio”,profundizando en la narrativa de marca y la educación del usuario para consolidar la confianza a largo plazo de los usuarios.
Según los datos, el sitio independiente de FeelinGirltuvo320,000 visitas en septiembre,lo que demuestrasu gran atractivo entre los usuarios.
Fuente de la imagen:similarweb
En el sitio independiente de la marca, los consumidores pueden ver gran cantidad de reseñas reales y ejemplos de uso. Estos contenidos cubren diferentes tipos de cuerpo y escenarios de uso, y cada reseña incluye una descripción detallada.
Algunas incluso incluyen fotos reales de los usuarios y ejemplos de uso, permitiendo a los nuevos visitantes percibir de forma directa el efecto real del producto.
Además,FeelinGirlmarcatambién ofrece abundante contenido educativo, como“cómo ponerse y quitarse correctamente la faja”, “el impacto de diferentes prendas en la salud mamaria”, “guía de combinación de fajas”, entre otros, ayudando a los usuarios a utilizar los productos de forma científica.
Este tipo de contenido educativo reduce la barrera de decisión del usuario y transmite de manera sutil la profesionalidad y el cuidado de la marca.
Fuente de la imagen:FeelinGirl
El amanecer oriental, nuevo capítulo de Tuke
La trayectoria internacional de la marca FeelinGirldemuestra que, incluso en mercados dominados por gigantes occidentales, las marcas chinas pueden encontrar su espacio de crecimiento mediante una posición precisa, una estrategia de canales ágil y marketing de contenido auténtico.
El mercado internacional no es monolítico, los consumidores siempre buscan productos que satisfagan mejor sus necesidades.
Para las empresas nacionales,la clave está en cómo combinar las ventajas de la cadena de suministro china con una profunda comprensión del mercado local, creando marcas competitivas y diferenciadas.
Este camino no es inalcanzable, comienza con una atención genuina a las necesidades del usuario y el valor de competir con valentía en el escenario internacional.