Desde 2024, la expansión de las marcas al extranjero parece haber presionado el acelerador.

Desde coches de nueva energía circulando por las calles europeas hasta nuevas infusiones haciendo cola en el sudeste asiático, un gran número de marcas chinas están acelerando la extensión de su mapa de negocios al extranjero.

En el ámbito de la belleza, además de las ya famosas Perfect Diary y Florasis, un nombre de Yiwu, Zhejiang——JMCY (Jianmei Chuangyan), irrumpe en la vista pública con postura de caballo negro.

Esta marca de belleza centrada en la máxima relación calidad-precio, en solo poco tiempo después de entrar al mercado filipino14 meseslogró un salto de0 a más de 10 millones de RMB, convirtiéndose en residente habitual de la lista de belleza de TikTok Shop.

Esta historia trata sobre producto, sobre estrategia, y más aún sobre la nueva sabiduría de navegación de las marcas chinas en el contexto de la época.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Dieciocho años de acumulación, dando paso a la ventana de expansión internacional

Según los datos,La historia de la marca JMCY comienza en 2006 en Yiwu, Zhejiang. Esta tierra, conocida como la 'Capital mundial de pequeños productos básicos', les dotó de una cadena de suministro innata y control de costos.

Durante más de una década, la marca ha profundizado en el mercado nacional de cosméticos económicos, perfeccionando constantemente la calidad del producto y el sistema de control de calidad a través de la fabricación por contrato y la producción propia, manteniéndose entre los primeros puestos en el mercado nacional de cosméticos económicos.

Frente ala ola de entusiasmo por la expansión internacional de empresas alrededor de 2022, George Wu mostró una gran moderación. Cuando alguien lo invitó a cooperar para construir una fábrica en Indonesia, lo rechazó. Quienes lo conocen saben que este fundador tiene una especie de 'obsesión por el producto', no tolera ningún compromiso en la lista de fórmulas, prefiere permanecer en la línea de producción ajustando tonos de color que simplemente aprovechar la ola para despegar.

Fue precisamente esta obstinación por el producto lo que sentó las bases para el posterior estallido.(Información: reportaje de China News Weekly)

 

Fuente de la imagen: cuenta de Facebook@JMCY Philippines

A principios de 2024, Hailey, con amplia experiencia en operaciones en el mercado del sudeste asiático, se unió y se convirtió en JMCYmarcael operador del mercado exterior. En ese momento, después de varios años de acumulación, el mercado de consumo del sudeste asiático se actualizó, la etapa extensiva de búsqueda de bajo precio y baja calidad pasó, lo que para la que tiene ventaja de productoJMCY abrió una ventana clave.

En abril de 2024, JMCYmarcaOficialmente zarpa al extranjero. La velocidad de expansión de su equipo refleja el fervor del mercado: el responsable de ultramarHailey se mudó de oficina 7 veces en 14 meses, desde 70 metros cuadrados en Hangzhoucuadradometro de estudio se mudó a Guangzhou1000metros cuadradosde oficina, para hacer frente al rápido crecimiento del negocio.

 

Fuente de imagen: cuenta de Facebook@JMCY Philippines

Sudeste Asiático, este océano azul en ebullición

Para entenderJMCYmarcala ventana de oportunidad, no se puede separar de la tendencia macro de la pista subyacente，especialmente el despegue sincrónico del maquillaje y el comercio social en el Sudeste Asiático.

Segúnlos datos muestran, el mercado de comercio electrónico del Sudeste Asiático está experimentando un crecimiento explosivo,En 2024, el tamaño del mercado ya alcanzó los 159 mil millones de dólares, y se espera que aumente a 370 mil millones para 2030. Esta tierra de 650 millones de habitantes, con una penetración de Internet en rápido aumento, hábitos de consumo similares a China, tiene una gran demanda de productos de maquillaje de alta relación calidad-precio.

 

Fuente de imagen:kyanon

Tomando Vietnam como ejemplo, se espera que el tamaño del mercado minorista de cosméticos enalcance los 2.7 mil millones de dólares en 2027, con una tasa de crecimiento anual del mercado de cuidado de la piel del 11.7%. Y en Indonesia, las ventas de productos de maquillaje por debajo de 20 yuanes representan más del 74%, lo que coincide con el posicionamiento de JMCY de máxima relación calidad-precio.

Este entorno de mercado proporciona un suelo natural para las marcas nacionales, siempre que el producto sea sólido, haya oportunidades para echar raíces y germinar rápidamente en esta tierra fértil.

 

Fuente de imagen:allied market research

La táctica del 'bote rápido' de JMCY

En cuanto a la estrategia de canal,JMCYMarcaHa demostrado una claridad estratégica extremadamente consciente.Hailey juzgó categóricamente: "TikTok Shop es una opción obligada y también el único canal." En su opinión, el ecosistema cerrado de TikTok —desde la llegada de contenido hasta el pedido inmediato y la retención de compras repetidas— ofrece a las nuevas marcas la velocidad de escalamiento que en las plataformas de comercio electrónico tradicionales solo se obtiene "cocinando lentamente".

1、Matriz de influencers

En Filipinas,JMCYMarcaNo se apresuró a gastar dinero para fichar a los influencers de alto perfil, sino que se centró en la autenticidad, colaborando con una gran cantidad de influencers de nivel medio y base.

En una entrevista relacionada se mencionó que, en las primeras etapas del despliegue de la marca,El equipo de Hailey contactaba a más de 2000 influencers cada día, alentando a los creadores locales a participar en la creación de guiones.

Esta red de boca a boca real tejida por una gran cantidad de influencers, hizo quela visibilidad de la marca JMCY creciera como una bola de nieve.

Por ejemplo, entre ellosUna que solo teníaun influencer con 11,000 seguidores @softstrawberrybby, al probar enla palmaprobarun video simple de los tres colores de labial de JMCY, inesperadamente obtuvo 28.5 millones de reproducciones y generó $100,000 en ventas.

 

Fuente de la imagen:TikTok

A medida que la visibilidad de la marca enTikTok seguía amplificándose, JMCY se volvió más precisa en la selección de influencers, centrándose gradualmente en influencers verticales del sector de belleza y cuidado personal, y comenzó a incorporar influencers de alto perfil, formando una matriz de influencers más tridimensional.

 

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Tomando como ejemplo la tienda oficialJMCY Cosmetics, en febrero de 2026, en un solo mes hubo 3590 influencers que participaron en la publicación de videos o en transmisiones en vivo, acumulando más de 6500 nuevos contenidos publicados.

El monto de transacciones de afiliados generado por estos influencers alcanzóUSD 364,800, que representa casi el 86% del total de ventas de la tienda en ese mes.

Desde la etapa temprana de establecer contactos de manera amplia, hasta ahora enfocarse precisamente en creadores de nicho.La estrategia de creadores de la marca JMCY se ha vuelto más eficiente a través de iteraciones continuas, y también ha permitido que las transacciones de afiliados sostengan de manera estable la mayor parte del rendimiento de la tienda.

 

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2. Recreación de contenido

En el ecosistema de contenido de belleza doméstico, las tácticas de atraer tráfico mediante giros y tramas conflictivas ya son muy maduras, pero los usuarios del sudeste asiático parecen tener una baja aceptación de este tipo de contenido con fuerte diseño, prefiriendo compartir experiencias de productos directas y reales.

Precisamente por eso, al aterrizar en el mercado filipino,JMCY rápidamente adoptó un modelo de contenido más adaptado a lo local: abandonar guiones complejos, enfocarse en una presentación oral de puntos de venta cercana a la gente y pruebas directas de productos, mostrando de manera clara los puntos clave del producto.

 


Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, para el producto estrella principal, el gloss labial dual de tres en uno, además de la demostración de aplicación habitual, también realizan pruebas exageradas para resaltarel punto de venta de 'resistente al agua, al sudor y sin manchas en la copa'.

TikTok local @airstolentino_ es un buen ejemplo, en el video de colaboración que publicó, además de una explicación detallada del uso en los labios, también realizó una serie de pruebas como la prueba de pegar la copa, la prueba de enjuague con agua, y la de beber bebidas embotelladas para respaldar los puntos de venta.

Ese video finalmente obtuvo47.6 millones de reproducciones, y se puede considerar como un éxito representativo de este tipo de contenido directo de recomendación.

 

Fuente de la imagen:TikTok

3. Aprovechamiento de grandes promociones y transmisiones en vivo

Las grandes promociones de comercio electrónico son un punto clave de 'decisión concentrada' para los usuarios del sudeste asiático.La marca JMCY, por supuesto, no se lo pierde; participan profundamente en las promociones festivas locales como '66', 'Gran promoción de doble día', etc., amplificando el volumen de ventas en poco tiempo mediante la preparación previa y estrategias de combinación de productos populares y nuevos.

Por ejemplo, enla 'Gran promoción de comercio electrónico 66' de junio de 2025, mediante la preparación anticipada y la optimización de la combinación de productos, una transmisión en vivo estableció un récord de ventas de USD 30,000 en 3 horas.(Datos de: reportaje de entrevista de 'China Newsweek')

Durante las grandes promociones, las transmisiones en vivo de creadores (da bo) elevaron el volumen total de transacciones enmás de 3 veces, convirtiéndose en un motor clave de crecimiento.

 

Transmisión en vivo de la marca JMCY Fuente de la imagen: TikTok

Arraigo local: la expansión integral del almacenamiento y la logística hacia niveles inferiores

La popularidad del contenido provocó un aumento masivo de pedidos, pero también casi llevó el negocio a una crisis.

El costo de envío de paquetes pequeños transfronterizos por correo directo es el doble que el envío local.El equipo de la marca JMCY omitió este gasto al fijar el precio inicial.

La solución radica en el cumplimiento localizado,JMCY estableció rápidamente almacenes locales en Manila, Filipinas. El envío transfronterizo que antes tomaba más de una semana se redujo rápidamente a 2-3 días de entrega, y la tasa de recompra aumentó directamente en un 30%.

esteEl modelo de triángulo de hierro de "producción nacional - almacenamiento en el extranjero - entrega local" no solo reduce costos, sino que también mejora significativamente la experiencia del usuario y la tasa de recompra.

 

Fuente de la imagen: cuenta de Facebook@JMCY Philippines

pararse enAl mirar atrás desde el umbral de 2026, la trayectoria de JMCY hacia el exterior es como un microcosmos de una época.

Nos dice que las marcas chinas que se expanden internacionalmente ya han superado la etapa primitiva de depender de precios bajos para aumentar el volumen. Las verdaderas oportunidades pertenecen a aquellas empresas que han trabajado profundamente en la cadena de suministro nacional durante años, tienen obsesión por sus productos y pueden sumergirse en la operación localizada en el extranjero.

Sureste AsiáticoUn mercado joven de 650 millones de personas, la creciente penetración de Internet y hábitos de consumo similares a los de China constituyen conjuntamente la ventana de oportunidad otorgada por la época.

Cuando sientas que el crecimiento es débil y la competencia es intensa en el país, no dudes en levantar la vista y mirar ese mar más amplio.