El mercado de IPO de Hong Kong en 2026 está particularmente activo. Hasta el cierre del 27 de febrero, 24 nuevas acciones se han listado con éxito, y hay una larga fila esperando.

En esta ola de OPV, una empresa llamada Delan Minghai presentó recientemente una solicitud de cotización principal en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con Qingke Capital como patrocinador exclusivo. Puede que Delan Minghai no sea familiar, pero cuando se menciona su marcaBLUETTI, es una cara conocida en el círculo de las fuentes de alimentación para exteriores y el almacenamiento de energía.

 

Fuente de la imagen: Delan Minghai

Esta marca de almacenamiento de energía, nacida en Shenzhen, China, se ha convertido en líder mundial de almacenamiento de energía portátil en solo unos años, con productos vendidos en120+ países y regiones, con más de 3.5 millones de usuarios acumulados, ingresos anuales superiores a 2.1 mil millones de yuanes y ventas de más de 2 millones de unidades.

Hoy, echemos un buen vistazo a¿Qué hizo bien la marca BLUETTI?

 

Fuente de la imagen:BLUETTI

De detrás de escena al frente, hablando por sí mismo

Para hablar dela historia de BLUETTI,naturalmente no se puede separar de su empresa matriz, Delan Minghai.

Delan Minghai fue fundada en2013, y en sus primeros años se dedicaba a la fabricación por contrato de bancos de energía y baterías para drones. En esos años, marcas conocidas como Anker Innovations, Belkin y Romoss fueron sus clientes。

Pero el camino de la fabricación por contrato, en esencia, es criar hijos para otros.

En 2019, el impacto de la pandemia global puso este problema real frente a los ojos: muchos clientes de fabricación por contrato redujeron drásticamente los pedidos, y el negocio sufrió un 'Waterloo'. Fue bajo esta presión que Delan Minghai tomó una decisión clave: crear su propia marca. En 2020, BLUETTI fue registrada y lanzada oficialmente.

 

Fuente de la imagen:BLUETTI

En julio de 2020, BLUETTI lanzó su primer producto, el AC200, en Indiegogo, y en solo 2 meses, la cantidad de crowdfunding superó los 6.73 millones de dólares, estableciendo múltiples récords en varias categorías de la plataforma. Desde entonces, la marca entró en la vía rápida: en 2021, estableció sitios independientes en Estados Unidos, Europa, Australia y otros países, construyendo gradualmente una red de ventas global; en 2023, la serie AC500 volvió a encabezar la categoría global de energía con un resultado de crowdfunding de 12.19 millones de dólares.

Hastafinales de 2025, los productos de BLUETTI han cubierto más de 120 países y regiones en todo el mundo, con envíos acumulados que superan los 3.5 millones de unidades.

Desde una pequeña fábrica que fabricaba para otros hasta convertirse en un primer nivel global, este proceso solo tomómenos deseis años.

 

Fuente de la imagen:BLUETTI

¿Cuál es la tendencia en la industria?¿La marca "Tuke" vuela alto?

BLUETTImarcaEl rápido ascenso no puede separarse de sus propios esfuerzos, pero aún menos del viento favorable de la industria global de almacenamiento de energía.

Los datos muestran que las estaciones de energía portátiles (El mercado de estaciones de energía portátiles (Portable Power Station) tuvo un tamaño de aproximadamente 487 millones de dólares en 2022, y se espera que crezca hasta 948 millones de dólares en 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 8.2%.

Los factores impulsores incluyen: el aumento de actividades como el camping al aire libre y los viajes en autocaravana, así como el incremento de la demanda de electricidad al aire libre y de energía de emergencia en reserva.

 

Fuente de la imagen:finance.yahoo

Desde la perspectiva del panorama competitivo, esto es unIndustria donde se superponen "barrera técnica + barrera de marca + barrera de canal".

Los datos de Frost & Sullivan indican,En 2024, la industria global de fabricación de equipos de almacenamiento de energía portátil ha mostrado una tendencia de concentración en los líderes. Delan Minghai ocupa el cuarto lugar con aproximadamente el 6.6% de la cuota de ingresos, lo que significa que los primeros jugadores ya han ampliado la brecha con las marcas pequeñas y medianas.

Para las marcas nacionales que quieren entrar en este carril, el carril todavía se está expandiendo, peroEl "período de crecimiento salvaje" ya pasó básicamente, y quienes realmente tienen oportunidades son los jugadores que pueden diferenciarse en tecnología, matriz de productos y gestión de marca a largo plazo.

 

Fuente: Internet

TikTok: no solo vender productos, sino un campo de contenido sobre estilos de vida.

En todos los diseños de canales, lo que realmente vale la pena mirar con atención esBLUETTIMarcaLa estrategia en redes sociales en el extranjero, especialmenteTikTok。

Mucha gente piensaEn TikTok solo se pueden vender productos de consumo impulsivo de bajo precio, pero BLUETTI ha demostrado que esto es un error.

Actualmente suLa cuenta principal de TikTok @bluettipowe ha acumulado 1.3 millones de seguidores. La lógica central de esta cuenta no es acumular parámetros técnicos de los productos, sino la penetración de contenido contextualizado.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, enEn un video de 60 segundos, el producto puede aparecer solo 2 segundos, los otros 58 segundos son contenido realmente interesante para los usuarios, como conocimientos sobre acampar al aire libre, recomendaciones de utensilios de cocina para exteriores, consejos de vida, etc.

En palabras de la marca,Más usuarios nos prestarán atención debido al valor de estos 58 segundos.(Fuente de información: 亿邦动力)。

 

Fuente de la imagen:TikTok

Esta lógica de contenido, en esencia, atrae a las personas mediante el estilo de vida: el usuario primero se siente cautivado por la sensación de vida, y luego estará dispuesto a conocer qué es el producto.

Por ejemplo, tomando su video destacado, un video de casi un minuto, desde tocar el café hasta disfrutar de una película junto a la fogata, da aLos planos de uso real de los productos BLUETTI son solo unos pocos, pero el efecto no es nada malo, con casi 160,000 reproducciones.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además del contenido contextualizado,La estrategia operativa de la marca BLUETTI en transmisiones en vivo también merece un análisis detallado.

Los datos muestran que,Su marcaEl monto de transacciones de la cuenta en los últimos treinta días es59.000 dólares, de los cuales las transmisiones en vivo contribuyeron con 55.700 dólares, representando más del 94%., se puede ver que la transmisión en vivo ya es una dirección clave de su operación.

 

Fuente:kalodata

La sala de transmisión en vivo no es lujosa, un fondo simple de cortina más la explicación del presentador, costo controlable,A primera vista, no tiene nada de especial.

Lo que realmente pone en marcha este sistema es la estrategia de atraer tráfico mediante clips de transmisiones en vivo..a través deLos fragmentos de transmisiones en vivo publicados masivamente se exponen continuamente en el flujo de videos cortos. Cuando los usuarios navegan y ven un momento que les interesa, hacen clic para entrar a la transmisión en vivo, formando así el ciclo completo desde el contenido que despierta interés hasta la conversión en la transmisión en vivo.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Después de hablar sobre el contenido y las estrategias de transmisión en vivo de las cuentas propias, ahora veamos el marketing de influencers.

La estrategia de influencers de BLUETTI es en realidad muy simple: filtrar por escenarios y niveles, sin perseguir ciegamente el gran tráfico de los bloggers principales, sino colaborar con creadores que no tienen muchos seguidores pero cuya audiencia es lo suficientemente precisa.

El núcleo de este enfoque es permitir que los influencers de diferentes nichos lleguen a los usuarios potenciales de sus respectivos círculos de la manera que mejor saben hacerlo, con contenido más orgánico y conversiones más naturales.

 

Fuente de la imagen:echotik

El influencer de TikTok @carahellis es un buen ejemplo: aunque solo tiene 39.8 mil seguidores, su contenido siempre gira en torno a la vida al aire libre y escenarios del hogar. Su base de seguidores es naturalmente sensible a necesidades como la alimentación eléctrica para acampar y el uso doméstico de emergencia, lo que coincide perfectamente con los usuarios objetivo de BLUETTI.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En el video colaborativo con la marcacontenidoen el que,@carahellis simplemente compartió su experiencia real de uso con una explicación sencilla del producto, y obtuvo más de 570 mil reproducciones.

No solo eso, en la sección de comentarios también surgieron muchas consultas activas de los fans sobre detalles del producto, como la velocidad de carga y la potencia de salida.@carahellis respondió una por una, ayudando a los compradores potenciales a aclarar sus dudas de decisión.

Por lo tanto,Colaborar con un grupo de influencers medianos y pequeños en nichos verticales como este, con costos controlables y alta confianza de los seguidores, para marcas que recién comienzan y tienen un presupuesto limitado,ciertamentees un camino que vale la pena intentar.

 

Fuente de la imagen:TikTok

El camino de la expansión internacional, ahora es un buen momento

BLUETTILa marcaLa historia de BLUETTI hasta hoy, ya sea su determinación de pasar de OEM a marca propia o su operación meticulosa en canales internacionales, ofrece una muestra digna de referencia para las empresas nacionales.

En realidad, si lo pensamos bien, marcas comoBLUETTI han logrado destacar gracias al dividendo de toda la cadena de suministro de fabricación china, y también es un reflejo del aumento del reconocimiento de las marcas chinas en el mercado global. Antes, cuando hablábamos de “saliendo al extranjero”, era más sobre vender productos; ahora, “saliendo al extranjero” significa que las marcas se afianzan en el extranjero.

Este proceso, por supuesto, no es fácil.——Comprender las diferencias culturales de los diferentes mercados, adaptarse a las reglas de las distintas plataformas, invertir continuamente en productos y servicios—pero la oportunidad está ahí, atraparlo o no, depende de ti.