1113
Entrando en pleno verano, en todo el mundodelos consumidores se agrupan en torno aaLa 'economía del frescor' genera demanda de consumo, muchos comerciantes que se posicionan en el ámbito transfronterizo se agolpan en la categoría de electrodomésticos, siendo los aires acondicionados y las máquinas de hielo las categorías más candentes y de mayor competencia.
PeroestasEstos carriles ya han visto la entrada de muchas marcas que se reparten la cuota de mercado, y los nuevos participantes difícilmente pueden obtener beneficios. En lugar de competir ferozmente en un océano rojo, es mejor centrarse con precisión en nichos de mercado segmentados, profundizar en las necesidades específicas, lo que también puede sostener la rentabilidad estable de la marca.
Tomando el mercado europeo y americano como ejemplo:una gran cantidad de localesdelas viviendas antiguas no tienen condiciones para instalar aires acondicionados, por lo que los pequeños electrodomésticos como ventiladores y calefactores, que se adaptan a la estructura de la casa, naturalmenteentoncesse convierten enyanecesidades básicas.
Fuente de la imagen:Google
Al mismo tiempo, las familias jóvenes de clase media en Europa y Américaenal elegir electrodomésticos, prefieren especialmente productos con apariencia destacada, alto nivel de inteligencia y adaptables a apartamentos pequeños, dispuestos a pagar una prima por un diseño de hogar simple y minimalista.
La superposición de múltiples demandas del mercadobajo, también hace que los pequeños electrodomésticosesteEl nicho de mercado recibeyagrandes oportunidades de negocio.
Nosotrosnacionaltambiénhay muchas marcasaprovecharoncaptaronyaoportunidades de mercado, aprovechandoexpansión en el extranjero,ycosecharonyadestacadosresultados.
Lo que presentaremos hoyDREO, es el caso representativo.
A continuación, veamos juntos cómocapturó con precisión las tendencias del mercado, atrapó firmemente a los consumidores extranjeros y finalmente logró superar las ventas anuales de22cien millones de yuanesde?
Fuente de la imagen:DREO
Con años de experiencia en comercio transfronterizo, dejó una gran empresa para crear su propia marca
El nacimiento de la marca DREO no puede separarse dela acumulación de experiencia de su equipo fundador en comercio electrónico transfronterizo durante muchos años。
Según datos públicos, la marcael fundador, Sr. Weien sus primeros años trabajó enjunto con Anker Innovations y Patuoxun, conocidos comolos "Tres Grandes de Amazon", el gigante transfronterizo anterior Zebaoocupó el cargo desocioyrotativoCEO。
En 2020, la industria transfronteriza alcanzó un punto de inflexión clave. La pandemia provocó un aumento en la demanda global de pequeños electrodomésticos para el hogar, pero el modelo de distribución a largo plazo de Zebao, combinado con cambios en las políticas de la plataforma, llevó a que su crecimiento llegara a un cuello de botella.
En ese momento, toda la industria cayó en una competencia interna de precios bajos. La mayoría de los productos en el mercado eran estilos homogéneos de moldes públicos, carecían de barreras de diferenciación de marca, y los márgenes de beneficio de los comerciantes se reducían continuamente.
El Sr. Weiprevióqueexistía un espacio de mercado para electrodomésticos ambientalesun vacío de mercado, determinado a salir de la lógica de distribución,crear una marca propia global de electrodomésticos centrada en I+D，por lo que eligiórenunciar，lideraroriginalEl equipo central de la cadena de suministro y operaciones de Zebao inició un negocio independiente.
el mismo añoseptiembre，la marca DREOse registró y estableció formalmente, enfocándoseenventiladores de torre y calefactores, dos electrodomésticos ambientales, iniciando el camino de la marca propia hacia el extranjero.
Fuente de la imagen:Google
El producto construye una ventaja central: abordar los verdaderos puntos débiles de los usuarios extranjeros con tecnología.
La razón por la cual DREO puede establecerse firmemente en el mercado extranjero es que su competitividad central radica en resolver los problemas reales de uso de los consumidores con innovación tecnológica.
Su equipo de investigación descubrió que los usuarios europeos y estadounidenses, al elegir electrodomésticos ambientales, se preocupan más por las cuatro necesidades: bajo ruido, seguridad, inteligencia y ahorro de energía.
La marca completó una actualización integral de productos de manera específica:
Su ventilador de circulación está equipado con un conducto de aire silencioso auto-desarrollado, que proporciona un gran volumen de aire mientras reduce el ruido de funcionamiento, adaptándose a escenarios de sueño nocturno;
Toda la serie está equipada con un sistema de control de temperatura de alta precisión, compatible con teléfonos móvilescontrol remoto por APP, experiencia inteligente completa;
La estructura de protección de seguridad múltiple incorporada, ha pasadola certificación autorizada ETL, completamente adaptada a las estrictas regulaciones de seguridad locales;
El estándar de consumo de energía de toda la máquina es excelente, y su uso a largo plazo puede ayudar a los usuarios a ahorrar costos de electricidad.
Con estas ventajas de producto,DREO rápidamente obtuvo el apoyo y reconocimiento de muchos consumidores extranjeros.
Fuente de la imagen:DREO
Distribución omnicanal: plataformas de terceros+ sitio web independiente
Si el poder del producto es la base de una marca, entonces la mejora de los canales determina el límite de crecimiento de la marca. Para abrir la venta de los productos,DREO adoptó una estrategia de distribución integral de plataformas de terceros + sitio web independiente:
1. Distribución en plataformas de comercio electrónico
En la etapa inicial, la marca tomó Amazon como su posición estratégica central, priorizando el mercado estadounidense y expandiendo simultáneamente sitios como Reino Unido, Alemania, Canadá, Japón, Australia, etc. Sus ventiladores de torre, calentadores y otros productos se mantienen constantemente en la categoría delista de bestsellers BSR.
Además,DREOtambién se ha establecido enWalmart、Target、Best Buyetc.tiendas en línea, capturando el tráfico desbordado de Amazon y logrando la distribución de ventas entre múltiples plataformas.
Fuente de la imagen: Amazon
2. Crear un sitio web independiente
Para construir una barrera de marca exclusiva y acumular usuarios propios,DREO también ha establecido un sitio web independiente en el extranjero. Combinado con un servicio postventa completo, puntos de membresía y métodos de operación privada por correo electrónico, mejora continuamente la tasa de recompra de usuarios.
Apoyándose en esta estrategia de cobertura omnicanal,El rendimiento en el extranjero de DREO sigue aumentando.
En 2023, las ventas anuales de la marca alcanzaron los 1.000 millones de yuanes; para 2025,DREOlas ventas anuales estimadas de la marca han superado331 millones de dólares, equivalentes a más de 2.200 millones de yuanes, convirtiéndose en el jugador de referencia líder en el segmento de pequeños electrodomésticos ambientales.
Fuente de la imagen:DREO
Profundizando en escenarios de redes sociales,Recomendación suave de estilo de vida en TikTok
Los electrodomésticos son una categoría de ciclo de decisión largo, por lo que los consumidores valoran más una experiencia de uso real y confiable al comprar.
A diferencia de la mayoría de las marcas que solo buscan una exposición masiva,DREO apuesta por la comunicación de contenido contextualizado en plataformas sociales como TikTok.
establecido porLa cuenta oficial de TikTok @Dreo tiene actualmente 11,400 seguidores y ha acumulado 36,800 me gusta.
Fuente:TikTok
Los videos cortos en la cuenta se crean en torno a los puntos débiles de la vida, produciendo una gran cantidad de contenido de unboxing y pruebas reales, recreando diversos escenarios del hogar. Cubriendo diferentes tipos de viviendas y diferentes escenarios de uso,¿Cómo resuelven los ventiladores y calefactores de DREO los problemas cotidianos de refrigeración y calefacción?
Este contenido de escenas inmersivas puede filtrar con precisión clientes potenciales con necesidades reales, guiando a los usuarios a profundizar activamente en el producto.
Fuente de la imagen:TikTok
Sin embargo, confiar únicamente en cuentas propias, incluso con el apoyo de la recomendación algorítmica de la plataforma, todavía limita el alcance de la audiencia precisa.
Para ello,DREO también colaboró con muchos vloggers de TikTok para grabar videos, integrando de forma natural los productos en sus rutinas diarias en el hogar, despertando el interés de la audiencia de manera sutil y completando el ciclo de conversión desde el interés hasta la compra.
Por ejemplo, fansLa bloguera de estilo de vida @Anya, con 36.600 seguidores, aunque su cuenta no es muy grande, su contenido se centra en la vida diaria real en el hogar, y tiene una alta fidelidad de sus seguidores.
Fuente:TikTok
ella yEl video corto en colaboración con DREO es la última obra en la cuenta, y en solo 10 días desde su lanzamiento ha obtenido 303.300 reproducciones y 22.400 me gusta.
El video no tiene inserciones publicitarias forzadas en todo el metraje, y se desarrolla con una trama cotidiana de una madre y una hija compitiendo por un ventilador y disfrutando juntas del fresco.
Este tipo de narrativa cercana a la vida cotidiana puede aumentar la tasa de retención del video, mantener la atención de la audiencia, mostrar de manera intuitiva las ventajas principales del producto, como su desmontabilidad y uso en múltiples formas, lo cual es de gran ayuda para estimular la intención de compra de los usuarios.
Fuente de la imagen:TikTok
Conclusión
Hoy en día, los cambios en el panorama del consumo global y la madurez de los canales digitales brindan una comodidad sin precedentes para que más empresas chinas se expandan globalmente.
El caso de DREO es solo un microcosmos, que nos revela que salir al extranjero ya no es un simple y brusco traslado de mercancías, sino una competencia a largo plazo sobre el valor de la marca, la comprensión del usuario y la operación sistematizada.
Frente al vasto mercado extranjero, las empresas chinas son perfectamente capaces de crear su propio espacio gracias a su enfoque en el producto, su comprensión de los canales y su dominio de la comunicación localizada.
Las oportunidades de mercado siguen siendo abundantes. La clave está en si estamos listos para participar en este diálogo global en nombre de la marca, y no simplemente como vendedores.
