54Antes pensábamos que era difícil que productos como aromaterapia se hicieran virales con videos cortos, después de todo,El 'olor' no se puede oler a través de la pantalla, y por más buena que sea la fragancia, no puede mostrar ni una décima parte frente a la cámara del teléfono.
PeroMavwicks Fragrances, esta marca de aromaterapia para el hogar, rompió este estereotipo.
Fuente de la imagen:Mavwicks Fragrances
Al unirse aTikTok Shop, Mavwicks Fragrances era solo una pequeña marca regional con ventas anuales de alrededor de 300,000 a 400,000 dólares. Sin embargo, en el primer año de abrazar completamente el ecosistema de TikTok, sus ventas anuales se dispararon directamente a 32 millones de dólares. No solo se ubicó en el Top 5 de la categoría de artículos para el hogar en TikTok Shop en EE. UU., sino que las ventas acumuladas de varios productos individuales superaron el millón de unidades.
¿Qué tendencia aprovechó exactamente esta marca? Una marca de fragancias que 'no se puede oler' a través de la pantalla,¿cómo logró que los extranjeros compraran como locos a través de videos cortos y transmisiones en vivo?
Fuente de la imagen:growthsync
Afirmarse a uno mismo es el primer paso para comenzar una nueva vida
Mavwicks El nacimiento de Fragrances tiene un fuerte trasfondo emocional. En noviembre de 2020, la fundadora Megan Reep en Estados UnidosTexasfundó la marca.
Como muchos emprendedores que empezaron desde cero, el punto de partida de la marca fue simplemente la mesa de la cocina de su casa.Megan había pasado por el oscuro período de la depresión posparto, y en esos días, obtenía fuerza repitiéndose cinco afirmaciones (Affirmations) en silencio cada día.
Para que más mujeres en dificultades obtuvieran consuelo,Megan decidió hacer tangible este 'poder curativo' y lanzó la famosa Affirmation Candle Line (línea de velas de afirmaciones).
Cadaunavela fue dotada de una sugerencia psicológica positiva, la marca también se promociona a sí misma como unaexistencia con un 'sentido de misión social', comprometida a aumentar la conciencia pública sobre los problemas de salud mental perinatal.
Fuente de la imagen:Mavwicks Fragrances
En términos de poder del producto,Mavwicks Fragrances ha captado la demanda de consumo ascendente de "belleza limpia" en el mercado norteamericano. Sus productos enfatizan el uso de ingredientes no tóxicos, etiquetan claramente que no contienen ftalatos ni parabenos, se adhieren a fórmulas veganas y no realizan pruebas en animales.
Esto es muy atractivo para las familias estadounidenses que tienen mascotas y niños. Al mismo tiempo, la marca ha adoptado un diseño de empaque con colores contrastantes en acabado mate,enVisualmente presenta una calidad premium, pero el precio es muy asequible, esteLa estrategia de "lujo asequible" reduce enormemente la barrera de decisión de los consumidores.
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Solución de TikTok: resolver el problema de "oler el aroma a través de la pantalla"
cómo¿Se venden en TikTok aromatizantes que no huelen? Mavwicks La respuesta que da Fragrances es: abandonar la explicación de los olores y, en cambio, vender escenas y placer visual.
Específicamente, ellos estánHecho en TikTokestoseste asunto
1. Convertir el ecosistema de influencers en un "ejército de ventas"
En cierto sentido,Mavwicks Fragrances es uno de los primeros beneficiarios del programa de afiliados (Affiliate Network) de TikTok Shop.
Los datos muestran,Los influencers asociados acumulativamente a esta marca superan64.700Nombre, esta parte de las ventas representa la cuota de ventas de la tienda.49.74%, importe superior a2323.0510,000 dólares。
Fuente:echotik
En cuanto a medidas concretas,Mavwicks Fragrances ofrece comisiones muy atractivas a influencers de todos los tamaños, atrayendo a una gran cantidad de creadores para promocionar productos activamente. Su estrategia no es perseguir ciegamente a los grandes influencers, sino colaborar ampliamente con KOC y personas comunes en diversos nichos.
Este modelo reduce enormemente la barrera de creación de contenido, haciendo que miles de usuarios comunes estén dispuestos a tomar sus teléfonos y grabarse usando en la vida realproductosde las escenas.
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Los ejemplos muestran la verdad:
Un influencer con solo1.63万de seguidoresde colainfluencer@thedailydemi, su video de promoción de productos tiene un estimado de ventas que ocupa el puestoprimero, y el número de reproducciones del video es de hasta170万。
Otro influencer con solo1331名de influencer@joshuasaintil_，cuyas ventas de spray para ropa de cama alcanzaron2.89万美元, y el número de reproducciones del video es de hasta296.15万. La relación costo-beneficio y la eficiencia de conversión de los influencers de nivel medio y bajo han sido plenamente verificadas aquí.（Los datos anteriores son todos aproximadosDatos de 30 días）
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2. Marketing de contenido contextual
Es difícil para los gráficos y textos tradicionales expresar"aroma" este tipo de sensación abstracta, pero los videos cortos de TikTok pueden hacerlo.
En cuanto al contenido,Mavwicks Fragrancesvan aguiar a los influencers a través de la vista y el oído para"sinestesia" del olfato.
Por ejemplo, en el video: acompañado del nítido sonido de vertido, el blogger vierte el detergente perfumado en la lavadora, luego muestra la esponjosidad de la ropa después del secado; o al final de un día agotador, abre el difusor de aromas, y mientras el vapor se eleva, el blogger exhala profundamente.
Este contenido altamente inmersivo en la vida real genera una fuerte resonancia emocional en la audiencia frente a la pantalla, lo que lleva a completar la compra.
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3. "Super Live" promocional y transmisión normalizada propia
Además de depender de los influencers,La transmisión oficial de Mavwicks Fragrances también es extremadamente valiosa.Ellossiempre mantienen un ritmo de transmisión extremadamente alto, manteniendo mensualmentede 25 a 50 horas de transmisión estable.
Además de las transmisiones diarias, ellosvan aplanificar con frecuencia transmisiones promocionales importantes (comoSummer Mega Live), y en la sala de transmisión, mediante la combinación de "lanzamiento global de nueva fragancia" "descuento flash por tiempo limitado" y "sorteo continuo", presionan para cerrar la venta.
Además, el equipo de fundadores también aparece personalmente, lleva la cámara a recorrer el almacén, responde en tiempo real a las consultas de los consumidores sobre envíos urgentes o tipos de fragancia, convirtiendo la sala de transmisión en un campo de interacción de fans extremadamente eficiente dentro de la esfera privada.
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Los resultados de esta estrategia son bastante intuitivos. En los últimos30 días (del 24 de mayo al 22 de junio),marcaEl monto total de transacciones de la cuenta oficial de la marca alcanzó77,000 dólares, de los cuales las transmisiones en vivo contribuyeron con 71,400 dólares, representando más del 92%.
En comparación con los canales de venta a través de videos y vitrinas, que suman solo aproximadamente5,600 dólares en transacciones, las transmisiones en vivoobviamente se han convertido en uno de los canales principales de la marca.Y este ritmo de transmisiones en vivo de alta densidad y fuerte interacción sigue generando para la marca recomendaciones algorítmicas y un efecto de cola larga de tráfico orgánico.
Por supuesto,Si otras marcas también quieren probar estrategias similares pero su equipo interno carece temporalmente de experiencia, buscar unsociopara que eche una mano, también es un atajo viable.
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Conclusión
La historia de Mavwicks Fragrances es, en esencia, una historia sobre "cómo remodelar los productos de consumo con emociones y escenarios en una era de escasez de atención".
Demuestra que incluso un producto no estándar que depende extremadamente de la experiencia sensorial, como los aromatizantes, siempre que encuentre la plataforma y la forma de expresión adecuadas, puede lograr en la pista de los videos cortos unmillonesde escala de decenas de millones.
Quizás esto sea lo que más vale la pena reflexionar en la actualidad sobre la salida al extranjero，La barrera del producto es ciertamente importante, pero la capacidad de"traducir" el producto para diferentes mercados puede ser más crucial que la propia barrera.
