1264Si tienes amigos que tienen gatos o perros, es muy probable que hayas escuchado más de una experiencia desgarradora: una puerta que no quedó bien cerrada, petardos fuera de la ventana, o incluso un trueno repentino — y la mascota sale disparada al instante, para nunca más volver a aparecer.
Hoy en día, cada vez más personas tratan a sus mascotas como miembros de la familia.Esto es especialmente evidente en los mercados de Europa y América: la ansiedad psicológica que la pérdida de una mascota causa a sus dueños no es menor que la de perder a un hijo.
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Ante los grandes puntos débiles del mercado, la demanda de collares antipérdida para mascotas sigue en aumento en el extranjero.
Según los datos relevantes de Grand View Research:
El tamaño del mercado global de dispositivos wearables para mascotas en 2025Valoracióna 34 mil millones de dólares, y se prevé que pasará de los 38 mil millones en 2026.cien millonesEl dólar crecerá a 11,400 millones de dólares para 2033.durante el período deTasa de crecimiento anual compuestoalcanzó16.8%。
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Existe una marca que precisamente nació de la trágica experiencia personal del fundador con la pérdida de su mascota, apuntando a este punto de dolor y profundizando en el sector de los dispositivos ponibles para mascotas.un aparente nichodeCollar anti-pérdida，hacerleIngresos anuales superan7.8cien millones de yuanesel gran negocio。
Es una marca de Austria.Tractive。
A continuación, exploramos juntos: ¿con qué jugadas exactamente está generando grandes ganancias en silencio en este segmento?
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Nacida del pesar por la pérdida de una mascota, se ancla en el sector de seguridad para mascotas.
Según información pública, la marca Tractive fue fundada en 2012 por tres ingenieros con experiencia en Microsoft y Amazon.
Su oportunidad de emprendimiento comenzó con una lamentable experiencia del fundador Michael Hurnaus. En 2011, su querido perro Lili se perdió debido a una tormenta eléctrica, y solo se recuperó el collar. Fue esta experiencia personal la que le hizo darse cuenta de que muchas familias con mascotas en Europa y América enfrentan el problema de la pérdida de mascotas.
Pero en ese momento, el mercado carecía de rastreadores GPS especializados adecuados para perros y gatos que fueran a la vez resistentes al agua, ligeros y con batería de larga duración. Los dispositivos de localización comunes eran en su mayoría voluminosos y con señal inestable, no aptos para que las mascotas los usaran durante mucho tiempo.
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Tras identificar el dolor central de la seguridad de las mascotas, los tres fundadores autofinanciaron el proyecto y fundaron oficialmente Tractive en 2012, con la misión de crear collares de localización inteligentes con resistencia al agua y a los golpes, adecuados para perros y gatos de diferentes tamaños.
En 2013, su primer collar rastreador GPS Classic se presentó en el CES y salió oficialmente al mercado, con funciones de localización en tiempo real y cercas virtuales.
En 2014, la marca lanzó su aplicación móvil de desarrollo propio, habilitando la función de consulta de trayectoria en tiempo real.
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Con la continua evolución de la conciencia sobre la salud de las mascotas, las necesidades de los consumidores ya no se limitan a prevenir que las mascotas se pierdan, sino que también esperan monitorear problemas de salud como la obesidad y los riesgos articulares mediante datos.
En respuesta a los cambios en la demanda, Tractive ha iterado continuamente sus productos, añadiendo funciones como monitoreo de actividad, estado de sueño y signos vitales de las mascotas, ampliando su negocio de la localización antiextravío a la gestión de la salud de las mascotas; al mismo tiempo, ha mejorado el mecanismo de alerta de zonas seguras.
Hasta 2024, los ingresos anuales de Tractive superaron con éxito los 100 millones de euros, equivalentes a aproximadamente 780 millones de RMB, con más de 1,1 millones de unidades de hardware enviadas al año y 1,4 millones de usuarios activos en todo el mundo.
En 2025, la marca completó la adquisición de Whistle, una marca de wearables inteligentes para mascotas, integrando los canales y recursos de usuarios de ambas partes para ampliar su cuota en el mercado de Norteamérica.
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El sitio independiente como base de suscripciones y las plataformas de terceros para cosechar tráfico.
Además de su estrategia de producto y tecnología, Tractive utiliza un modelo de canales que combina el sitio propio con plataformas de terceros.
Debido a la alta aceptación del modelo de suscripción mensual en los mercados de Europa y América, Tractive convierte su sitio independiente en el núcleo de la marca, proporcionando un soporte para el desarrollo del modelo de negocio de suscripción.
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Los datos muestran que los ingresos por suscripción de Tractive representan el 60% de los ingresos totales de la marca, con una tasa de renovación de usuarios que se mantiene alta durante mucho tiempo y una lealtad muy destacada.
El diseño de su sitio independiente reduce el énfasis en la exhibición de parámetros, prioriza los videos de demostración de localización en tiempo real y cuenta con una base de conocimientos que incluye guías de instalación del dispositivo, solución de problemas y planes de uso para mascotas de diferentes tamaños.
No solo eso, sino que también ha establecido una completa base de conocimientos que incluye guías de instalación, solución de problemas y planes de uso para diferentes tamaños de mascotas, lo que reduce aún más la barrera de uso y hace que cada vez más familias con mascotas estén dispuestas a probarlo.
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Además de consolidar usuarios principales en su sitio web independiente, Tractive también ha optado por unirse a plataformas de comercio electrónico de terceros para seguir ampliando sus fuentes de tráfico.
El despliegue abarca sitios principales de Amazon en EE. UU., Reino Unido, Alemania, Francia, etc., comercios electrónicos integrales como Walmart y eBay, y la plataforma vertical líder de mascotas de EE. UU., Chewy, entre otros.
En estas plataformas, mediante la venta del dispositivo de localización principal junto con accesorios complementarios como cargadores y clips de repuesto, impulsan continuamente el crecimiento de las ventas generales.
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No somos el manual del producto, solo el traductor de los puntos débiles.
TikTok, como plataforma social popular en todo el mundo, se ha convertido en un canal de difusión importante para que los consumidores jóvenes descubran buenos productos. Gracias a la capacidad de distribución de algoritmos y big data de la plataforma, las marcas pueden llegar con precisión a su público objetivo, completar el arranque en frío de la cuenta a un costo relativamente menor y obtener tráfico preciso y difusión espontánea.
Tractive también concede importancia a la operación de redes sociales y utiliza contenido social para establecer una comunicación profunda con los usuarios objetivo.
La marca creó primero la cuenta oficial @Tractive Pet GPS en TikTok. El nombre de la cuenta incorpora directamente las palabras clave Pet y GPS, fuertemente relacionadas con el negocio de la marca, lo que facilita la búsqueda y el reconocimiento por parte de los usuarios.
Actualmente, la cuenta acumula 45.600 seguidores y un total de 2,8 millones de 'me gusta'.
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Para que los usuarios tengan una comprensión inicial de la marca, Tractive indica en la biografía de la cuenta su producto principal: un rastreador GPS y de salud universal para gatos y perros, diseñado para brindar tranquilidad a los dueños de mascotas.
La biografía de la cuenta especifica que su producto es un rastreador GPS y de salud universal para gatos y perros, e incluye un enlace al sitio web independiente y enlaces de descarga de la aplicación complementaria, que permite a los usuarios realizar consultas de ubicación, configurar cercas electrónicas, monitorear la actividad y los datos de salud, entre otras funciones.
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En cuanto a la estrategia de contenido de Tractive, la cuenta prefiere mostrar de forma intuitiva la trayectoria de movimiento en tiempo real en el mapa después de que la mascota lleva el collar, convirtiendo los aburridos parámetros técnicos en imágenes visuales, lo que reduce la barrera cognitiva para los usuarios.
Según los datos públicos, cinco videos de la cuenta han superado el millón de reproducciones, y el video más exitoso alcanzó los 7,6 millones de reproducciones.
Este tipo de contenido de trayectoria en tiempo real de las mascotas corresponde a las necesidades principales de los dueños de mascotas, y es la dirección principal de su operación de contenido.
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Además, Tractive es hábil en aprovechar el contenido real de las pruebas de influencers para llegar de forma más natural a los usuarios que tienen esta necesidad.
Por ejemplo, la influencer de TikTok @Unboxing Happiness es un caso típico de colaboración. A ella le gusta compartir su vida diaria, a menudo aparece con su gato, y tiene una alta afinidad con la categoría de rastreadores para mascotas.
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En el video de la colaboración, registró por completo el proceso de ponerle el collar rastreador a su gato y ver la ubicación en tiempo real a través de la aplicación móvil.
Desde su publicación, el video ha superado los 6,6 millones de reproducciones y ha recibido 80.500 'me gusta'. Para una influencer con solo 112.700 seguidores, estos datos de difusión son bastante sobresalientes.
El formato de contenido de reseñas reales por parte de influencers coincide con las preferencias de contenido de los dueños de mascotas, y es su método habitual de difusión de contenido.
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Conclusión
Se puede ver a partir de la trayectoria de desarrollo de Tractive que el mercado global de dispositivos portátiles para mascotas se encuentra actualmente en una fase de crecimiento. Los factores que lo sustentan incluyen la concepción de consumo de 'mascotas como familiares' en Europa y América, así como la mayor aceptación de los productos tecnológicos para mascotas entre los dueños de mascotas.
Para los participantes del mercado que planean entrar en este sector, pueden prestar atención a las oportunidades de diferenciación en áreas como la demanda de escenarios específicos, la operación localizada y el control de costos.
No necesitas desafiar sus barreras tecnológicas desde el principio, pero puedes encontrar puntos de avance en escenarios específicos (como monitoreo de salud para perros pequeños y gatos mayores), operación de contenido localizado, e incluso precios de suscripción con una barrera más baja.
La puerta del mercado extranjero sigue abierta, y cada vez se abre más.No solo los gigantes pueden hacer negocios globales. Un punto de dolor preciso, un canal pragmático y un conjunto de contenido auténtico son suficientes para que una marca china ilumine su propio punto rojo en el mapa del extranjero.
