1108Cuando se habla de la expansión internacional de los pequeños electrodomésticos chinos, muchas personas todavía centran su atención en Norteamérica y Europa. Pero si trasladamos la mirada a Sudamérica, Brasil también es un mercado que no se puede ignorar.
Especialmente en el ámbito de la belleza y el cuidado personal, este mercado ya cuenta de por sí con una base de consumo suficientemente grande. Los datos muestran queEn 2025, las ventas minoristas del mercado brasileño de belleza y cuidado personal fueron de aproximadamente 175.000 millones de reales, lo que lo sitúa como el tercero del mundo; entre ellas, el tamaño del mercado de la categoría de cuidado del cabello en 2025 alcanzó los 35.300 millones de reales, con un crecimiento interanual del 9%。
Precisamente en este entorno de mercado, una marca china de pequeños electrodomésticos de belleza, GOKOCO, comenzó a hacerse notar en TikTok Shop Brasil.
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Según múltiples datos, apenas unos meses después de entrar en TikTok Brasil,las ventas totales de GOKOCO ya han alcanzado343millones de dólares, y solo el volumen de transacciones de los últimos 30 días alcanzó los 1,6774 millones de dólares。
Para una marca que antes no era precisamente familiar entre los consumidores nacionales, esta velocidad de crecimiento refleja no solo el estallido de un producto individual, sino también el cambio de canales que está ocurriendo en el mercado brasileño.
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De productos tecnológicos con alta relación calidad-precio a belleza y cuidado personal
Según la información disponible actualmente, GOKOCO se fundó en 2017 y su entidad detrás es Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd. Bajo la misma entidad también se incubaron GOOJODOQ, dedicada a pequeños ventiladores, y BETTDOW, centrada en proyectores; GOKOCO se enfoca en la línea de electrodomésticos para el cuidado personal y el cabello.
El posicionamiento central de la marca se puede resumir en tres palabras: tecnología, diseño y precio accesible. La filosofía de marca que la compañía enfatiza repetidamente es convertir productos que originalmente tenían un precio más alto en versiones al alcance del consumidor común mediante el diseño y la capacidad de la cadena de suministro.
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Tomando como ejemplo el secador de pelo de alta velocidad que más se vende actualmente, su precio es inferior a R$190 y su configuración incluye 1600 W de potencia, generador de iones negativos, pantalla LED, boquilla magnética de 360°, dos velocidades de aire y múltiples niveles de temperatura.
Otras marcas con la misma configuración suelen venderlo a más de R$400. La guía de compras de UOL también dedicó un reportaje a este producto; en su evaluación, muestra que tiene una calificación de 4,9 puntos sobre 5 en Shopee, proveniente de 19.000 reseñas, y ventas superiores a 5000 unidades.
En cuanto a la matriz de productos, GOKOCO no apostó por un solo producto superventas. Desde el secador de pelo de alta velocidad hasta el secador y moldeador 5 en 1, el moldeador 7 en 1, el cepillo alisador y el rizador, ya ha formado una línea de productos en torno al escenario del “cuidado del cabello en casa”.
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TikTok Shop: hacer que “ver contenido” se convierta directamente en “comprar productos”
El 8 de mayo de 2025, TikTok Shop se lanzó oficialmente en Brasil; los usuarios pueden descubrir y comprar productos directamente a través de videos cortos, transmisiones en vivo y otros contenidos.
Y la velocidad de desarrollo de este canal también es bastante rápida.
Los datos oficiales de TikTok Brasil muestran que, en el año posterior a su lanzamiento en mayo de 2025, el GMV diario promedio mensual de TikTok Shop Brasil creció 102 veces, y el número de creadores de afiliados activos con ventas diarias creció 46 veces.
Además, una encuesta interna de TikTok realizada a 17.000 usuarios muestra que el 57,8% de los usuarios, después de descubrir un producto en TikTok, realiza directamente la compra en TikTok Shop.
Para GOKOCO, este entorno de “el contenido es el estante” es claramente bastante adecuado.
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Según los datos públicos de terceros actuales, la estrategia central de GOKOCO en TikTok Shop Brasil depende en gran medida dela alianza de creadores afiliados y la venta mediante videos cortos。
En comparación con gestionar únicamente la cuenta oficial de la marca, necesita resolver dos problemas: primero, conseguir que suficientes creadores locales estén dispuestos a promocionar de forma continua; segundo, lograr que el contenido que producen estos creadores tenga verdadera capacidad de difusión y conversión.
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Primero, veamos el contenido de videos cortos.
Para productos como secadores de pelo y modeladores, el contenido más adecuado para TikTok es convertir directamente las funciones del producto en resultados visibles.
Por ejemplo, secar el cabello mojado, alisar el cabello encrespado, o que un solo producto logre diferentes peinados; todo esto es contenido naturalmente adecuado para videos cortos. Especialmente en productos de belleza y cuidado personal, cuanto más evidente sea el contraste antes y después, mayor será el impulso de visualización del contenido.
Tomando como ejemplo el video con más ventas actualmente, el creador no empezó presentando las especificaciones del producto, sino que primero mostró el estado de su cabello, luego sacó el cepillo alisador para hacer una demostración práctica; peinando el cabello por zonas, mostró gradualmente el cambio del cabello de esponjado y rizado a más liso, y finalmente presentó el efecto del peinado completo.
Este video acumuló 3.613.600 visualizaciones, generó 1.779 unidades vendidas y alcanzó 54.700 dólares en ventas; el proceso completo es básicamente una demostración completa de “antes de usar—demostración práctica—después de usar”.
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En la selección de creadores, GOKOCO también penetra claramente en belleza, cuidado del cabello y estilo de vida femenino.
Para productos como GOKOCO, los creadores de belleza, cuidado del cabello, moda y estilo de vida diario pueden en realidad convertirse en posibles promotores de ventas.
Esta es también la razón por la que el modelo de afiliados se adapta mejor a GOKOCO: la marca no necesita concentrar todo el tráfico en unos pocos grandes creadores, sino que puede hacer que más creadores especializados participen en la promoción.
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Por ejemplo, el creador brasileño de contenido de peluquería @cabeleireirocalvo es en sí mismo un creador de contenido especializado en cuidado del cabello y peluquería, y fue seleccionado en la categoría “Moda e Beleza” de los TikTok Awards 2025; en su cuenta aparecieron recientemente videos relacionados con el secador de pelo y el modelador de GOKOCO, uno de ellos “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” alcanzó alrededor de 1,7 millones de reproducciones.
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Otro caso bastante típico es @0duds, cuyo contenido se orienta más al cabello, la belleza, el cuidado personal y el estilo de vida de moda. Los datos de los últimos 30 días muestran que su volumen de ventas asociado a GOKOCO alcanzó los 55.900 dólares y colaboró con 3 productos.
En comparación con los creadores profesionales de peluquería, este tipo de creadores encaja mejor desde el ángulo del cuidado diario del cabello, el peinado o la recomendación de productos, e integran productos como secadores de pelo y modeladores en su contenido cotidiano.
De esta manera, GOKOCO no solo cubre al público profesional de peluquería, sino que también puede llegar a consumidores jóvenes que normalmente siguen contenido de belleza, moda y estilo de vida.
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Vistos en conjunto, los dos tipos de creadores, el enfoque de GOKOCO es en realidad bastante claro: los creadores profesionales se encargan de explicar bien las funciones del producto, y los creadores de estilo de vida se encargan de poner el producto en escenarios de consumo reales. Además, mediante el modelo de afiliados, amplía continuamente el número de creadores, y un mismo producto puede aparecer repetidamente ante los consumidores en diferentes formatos de contenido.
Para TikTok Shop, esta forma también facilita la formación de una cadena completa de “contenido que genera deseo—clic en el producto—realizar pedido”.
Para las marcas chinas que entran al mercado brasileño, la ventana se está abriendo
Partiendo de la extensión de GOKOCO, el mercado brasileño se está convirtiendo en una nueva opción que merece atención para las empresas nacionales que se expanden al extranjero. La demanda de consumo de belleza y cuidado personal, entre otras, sigue creciendo, y nuevos canales como TikTok Shop también se desarrollan rápidamente, ofreciendo a las marcas chinas más oportunidades de llegar a los consumidores en el extranjero.
Para las empresas nacionales, expandirse al extranjero no significa que solo deban fijarse en los mercados maduros de Europa y Estados Unidos. Brasil y otros mercados emergentes también merecen ser estudiados; encontrar un mercado adecuado para sus propios productos y canales quizá sea más importante que simplemente perseguir mercados populares.
Los mercados extranjeros no son fáciles, pero para las empresas chinas que tienen productos y capacidad en la cadena de suministro, las oportunidades siguen apareciendo constantemente.
