904“¿Por qué los ‘electrodomésticos de cocina de alta tecnología’ que tienen decenas de patentes propias no despiertan interés en el mercado estadounidense, mientras que productos como los cubos de basura y las sencillas bandejas eléctricas de asar de Pukomc, que no tienen apenas barrera técnica, pueden encabezar una y otra vez las listas de ventas de TikTok?”
La respuesta a esta pregunta es en realidad muy sencilla, pero mucha gente no está dispuesta a aceptarla: no es que la tecnología de tu producto no sea lo bastante sólida, sino que no tienes la capacidad de convertir el producto en contenido.
Según los datos estadísticos de tiendas de terceros, las ventas anuales de Pukomc en TikTok ya superan los 3,43 millones de dólares, y el volumen total de ventas alcanzó las 471.500 unidades.
Entonces, ¿cómo logró realmente despegar esta marca?
Fuente de imagen: TikTok Shop
Convertirun cubo de basura comúnenmaterial para videos cortos
La marca Pukomc no sigue la ruta de la “alta tecnología”. Su línea de productos abarca artículos de cuidado del hogar, con precios que van desde 1,47 dólares hasta 371,99 dólares, y un valor medio por pedido de aproximadamente 41,99 dólares, lo que la sitúa en un posicionamiento de gama media-alta.
Lo que realmente la hizo despegar en TikTok fue la categoría de cubos de basura inteligentes con sensor.
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Un cubo de basura, la verdad, no suena a algo de lo que haya mucho que contar. Pero el enfoque de Pukomc es: no contar que es un cubo de basura, sino convertirlo en material de acción adecuado para mostrarse en videos cortos.
La detección por infrarrojos, la ausencia de contacto, el diseño impermeable y el estilo moderno Nordic son puntos de venta que no requieren una explicación compleja; un video de unos pocos segundos puede explicarlos claramente.
Los creadores ni siquiera necesitan dedicar tiempo a presentar la marca; basta con grabar una escena muy sencilla: tienes las manos llenas de algo y no es cómodo tocar el cubo de basura, acercas la mano y el cubo se abre automáticamente. El usuario entiende de inmediato qué problema resuelve. Ese “antes y después de la acción” es, en sí mismo, contenido.
Esta lógica se cumple especialmente bien en la categoría de pequeños artículos para el hogar. Porque los consumidores no necesitan entender el principio técnico, solo necesitan ver “para qué sirve realmente esto”.
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La tendencia está impulsando esta categoría hacia adelante.
Desde un entorno de mercado más amplio, lo que Pukomc captó no es una demanda aislada.
La demanda de los consumidores estadounidenses de artículos para el hogar pone cada vez más énfasis en la comodidad y la eficiencia. La investigación del mercado de electrodomésticos de cocina muestra que la preferencia de los consumidores por la automatización, la eficiencia de costes y la comodidad se ha convertido en un factor importante que impulsa el mercado.
Aunque el cubo de basura inteligente solo es un producto de un subsegmento dentro de los artículos para el hogar, encaja en esta lógica de consumo: no requiere aprender de nuevo un modo de uso complejo, solo hace más cómoda una acción que antes debía realizarse manualmente.
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Al mismo tiempo, TikTok Shop también sigue ampliando la escala del mercado estadounidense.
Los datos de Momentum Works muestran que el GMV de TikTok Shop en el mercado estadounidense en 2025 alcanzó los 15.100 millones de dólares, un crecimiento interanual del 68%, y en comparación con los 9.000 millones de dólares de 2024, sigue manteniendo un crecimiento acelerado.
Esto significa que, para productos como los del hogar y los pequeños electrodomésticos, TikTok ya no es solo una plataforma para dar visibilidad a la marca, sino que se está convirtiendo gradualmente en un canal de ventas capaz de completar directamente la secuencia de “generación de interés mediante contenido — exhibición del producto — conversión en pedido”.
El crecimiento de Pukomc, en esencia, también es el encuentro entre la demanda del producto y el modelo de consumo de la plataforma.
Fuente de la imagen: Momentum Works
Convertir a los influencers en una «puerta de entrada de ventas».
Volviendo a la estrategia de Pukomc en TikTok, la frase «convertir a los creadores en un punto de entrada de ventas» no es una figura retórica, sino su estructura real de negocio.
Actualmente, la marca ya ha colaborado con 31.600 influencers, y el número total de videos de promoción de productos asciende a 72.500. En los últimos 30 días, se han sumado 1.868 nuevos influencers a la promoción y se han publicado 2.690 nuevos videos de promoción de productos. En el último año, las ventas impulsadas por influencers representaron el 92,5 % de los ingresos totales de la tienda, con unas ventas de aproximadamente 3,43 millones de dólares.
En otras palabras, esta marca ha puesto casi todas sus ventas en manos de los influencers, y el contenido de la cuenta oficial de la marca se parece más a un “escaparate” de todo el sistema de ventas que a la principal fuente de conversiones.
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El hecho de que este modelo sea viable está directamente relacionado con la lógica de selección de influencers de Pukomc.
A diferencia de muchas marcas, al seleccionar creadores de contenido para colaborar, Pukomc no sigue ciegamente a los grandes influencers, sino que prefiere asociarse con microinfluencers.
El número de seguidores de los influencers de cola varía entre decenas de miles y cientos de miles, y el coste de una colaboración individual es muy inferior al de los influencers de primer nivel, pero la eficiencia de conversión de su contenido no es baja. Esto se debe a que las decisiones de compra en la categoría de artículos para el hogar y de uso diario no dependen del “respaldo de celebridades”, sino de la “identificación con la escena”.
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Por ejemplo, el influencer de TikTok @shopwithzachdavani es un buen ejemplo: la biografía de su propia cuenta ya enfatiza “buscar productos prácticos y únicos”, por lo que es un creador de contenido bastante típico de descubrimiento de productos y reseñas de productos.
Y en los vídeos relacionados con Pukomc, este tipo de contenido encaja bastante bien con el producto en sí: no hace falta dedicar mucho espacio a presentar los antecedentes de la marca, sino colocar directamente el producto en la lógica de contenido de «descubrir un buen producto práctico», para que los usuarios vean primero el producto y luego decidan si lo necesitan. Según los datos actuales, este vídeo alcanzó 3,68 millones de reproducciones y generó unas ventas de aproximadamente 59.600 dólares.
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Las transmisiones en vivo también forman parte de la matriz de influencers de Pukomc.
En los últimos 30 días, el total de sesiones de promoción en directo de la marca alcanzó las 3700+, y el importe de las transacciones en directo representó el 83% del importe total de las transacciones.
El ritmo de las transmisiones en vivo y los videos cortos se complementan: los videos cortos se encargan de llegar repetidamente a los usuarios potenciales dentro del feed de información, mientras que las transmisiones en vivo se encargan de ofrecer un espacio de conversión inmediata una vez que el usuario ha mostrado interés.
La combinación de ambos hace que los productos de Pukomc se mantengan siempre, dentro del ecosistema de TikTok, en un estado en el que “se pueden ver en cualquier momento y se pueden comprar en cualquier momento”.
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Tomemos como ejemplo a @michaels.gifts: su cuenta solo tiene 6728 seguidores, pero su enfoque de contenido es muy directo; la biografía de su perfil consiste en buscar cada día productos para el hogar que merezca la pena recomendar. Según los datos de Pukomc de los últimos 30 días, esta cuenta aportó unas ventas de 75.700 dólares, de las cuales la facturación en directo alcanzó los 75.600 dólares, casi toda procedente de transmisiones en directo, mientras que las ventas por vídeo fueron de solo 23,99 dólares.
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Visto en los clips de la transmisión en vivo, su forma de hacer directos tampoco era especialmente compleja: la cámara se centra durante mucho tiempo en el producto en sí, mostrando repetidamente la apariencia del bote de basura, la forma de abrir la tapa, el espacio interior y escenarios de uso reales, para que los usuarios vean de manera intuitiva qué es el producto y cómo se usa.
Este tipo de directos encaja muy bien con las características de los productos de Pukomc. En el caso de los pequeños artículos para el hogar, los consumidores muchas veces no hacen el pedido porque hayan entendido una presentación compleja del producto, sino porque ven repetidamente el producto en el directo, confirman su aspecto y sus funciones y, junto con el precio y las promociones, toman la decisión de compra.
Fuente de la imagen: kalodata
Conclusión
Visto desde el caso de Pukomc, para las empresas nacionales que entran en mercados extranjeros, en realidad no es necesario fijarse desde el principio el objetivo de “construir una marca de renombre mundial”.
Para muchas pequeñas y medianas empresas, el camino más realista es encontrar primero un producto que los consumidores extranjeros realmente necesiten y que además sea adecuado para la difusión de contenido, y luego validar el mercado a través de diferentes canales.
Especialmente en plataformas de comercio electrónico de contenido como TikTok y TikTok Shop, lo que ven los consumidores no es necesariamente una empresa con una enorme historia de marca, sino posiblemente solo un producto que resuelve un pequeño problema de la vida cotidiana.
El mercado extranjero sigue siendo muy grande, pero la oportunidad ya no consiste solo en “vender productos al extranjero”.
