885Cuando se habla de hardware de IA, la primera reacción de la mayoría sigue siendo gafas inteligentes, anillos con IA o diversos robots con un aspecto muy tecnológico. Pero quién iba a imaginar que una marca de equipos para manicura también empezara a incorporar IA en lámparas de uñas y limadoras de uñas.
Esta marca es ONAIL.
Fuente de la imagen: ONAIL
Actualmente, sus productos han logrado entrar con éxito en más de 110 países y regiones del mundo, cubren más de 40 mercados internacionales clave y han atendido acumulativamente a más de 10 millones de manicuristas y consumidores. Tras más de medio año desde su lanzamiento en TikTok, los ingresos totales alcanzan 1.385.900 dólares, y las ventas estimadas de los últimos 30 días llegaron a 642.400 dólares.
Que una empresa de equipos para manicura haya logrado estos resultados en una plataforma que nació con contenido de entretenimiento ya merece una mirada detallada.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Comenzó con lámparas de uñas y, 13 años después, empezó a apostar por la IA
La trayectoria de desarrollo de ONAIL es bastante clara.
Tras su fundación en 2012, la marca se centró durante mucho tiempo en lámparas de uñas UV/LED, atendiendo principalmente a manicuristas, salones de uñas y usuarios profesionales. En comparación con productos familiares para el consumidor común, como esmaltes en gel o uñas postizas, equipos como lámparas de uñas, limadoras y colectores de polvo se inclinan más hacia “productos tipo herramienta”, y la decisión de compra suele valorar más la eficiencia, la estabilidad y la experiencia de uso.
Actualmente, el sitio web oficial de ONAIL muestra que la marca ya tiene presencia comercial en China, Estados Unidos y Europa, y ha elevado su posicionamiento de marca tradicional de herramientas de manicura a marca de equipos de manicura con IA.
Fuente de la imagen: ONAIL
Este cambio es especialmente evidente en 2025.
En julio de 2025, ONAIL lanzó oficialmente AI Nail Drill. Según la presentación oficial, este producto ajusta dinámicamente la potencia y la velocidad mediante algoritmos, y destaca la reducción de vibración, ruido y la carga sobre las manos que genera la operación prolongada.
Y en TikTok Shop de Estados Unidos, Pro Max Nail Drill ahora también presenta la detención automática, el control de silencio con IA, etc., como argumentos de venta centrales. La página del producto muestra que este modelo ya ha vendido más de 1400 unidades y ha acumulado 146 reseñas.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Al mismo tiempo, ONAIL llevó la IA también a las lámparas de uñas.
La página del producto AI Nail Lamp presenta funciones como el reconocimiento de la zona de las uñas con IA y 109 luces LED, y posiciona el producto, de ser una simple herramienta para “curar esmalte en gel”, como un dispositivo inteligente orientado a escenarios profesionales de manicura.
En otras palabras, ONAIL está atravesando una actualización de producto bastante evidente: de lámparas de uñas a equipos profesionales de manicura, y luego a estaciones de manicura inteligentes impulsadas por IA.
Fuente de la imagen: ONAIL
Convertir parámetros profesionales en contenido que los consumidores puedan entender
Después de entrar en TikTok, ONAIL no convirtió su contenido en simples anuncios de producto.
Por ejemplo, 50000 RPM es, en realidad, un parámetro muy abstracto para el consumidor común.
Pero si se coloca en escenarios concretos como “retirada rápida de uñas”, “proceso de limado de gel”, “comparación entre diferentes equipos” y “prueba de ruido”, los consumidores pueden ver la diferencia directamente.
Esto encaja justamente con las características del contenido de TikTok.
Fuente de imagen: kalodata
Por ejemplo, el siguiente video de TikTok no comienza presentando las especificaciones del producto, sino que capta la atención directamente con la operación real.
El video primero muestra la interfaz de operación y los accesorios de la lijadora de uñas, y luego pasa al uso real durante el proceso de manicura; la cámara mantiene primeros planos de la máquina, la fresa y las uñas, para que la audiencia pueda ver de forma intuitiva cómo funciona el dispositivo. En el medio también intercala detalles como la caja de almacenamiento y el dispositivo de mano, transformando el producto de “una herramienta profesional” en un escenario de uso concreto.
Fuente de imagen: TikTok
Este video actualmente ha obtenido 135.400 reproducciones. Para las marcas que hacen este tipo de herramientas profesionales, el contenido en realidad no necesita ser demasiado complejo; la clave es combinar la enseñanza y la exhibición del producto. Es posible que el usuario originalmente solo se topara con un tutorial de manicura, pero a medida que avanza el proceso de operación, naturalmente notará la herramienta que usa el creador.
Para este tipo de herramientas profesionales, esta forma de “ofrecer primero contenido útil y luego hacer que el producto entre en un escenario de uso” reduce más fácilmente la barrera de conocimiento de los usuarios ante productos desconocidos, y también deja espacio para que después hagan clic en el enlace del producto y generen una compra.
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Encontrar al creador adecuado, más que simplemente buscarcreadores de primer niveles más importante
Otro punto que vale la pena notar es que los creadores con los que ONAIL encaja para colaborar son en realidad muy claros.
No es un producto que deba depender necesariamente de creadores de belleza generalistas para promocionarse.
Para un dispositivo profesional de lijado de uñas con un precio de doscientos a trescientos dólares, las personas realmente convincentes suelen ser Nail Tech, Nail Artist y creadores de educación en manicura.
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Porque el contenido de estas personas tiene naturalmente escenarios de uso profesional.
Por ejemplo, cuando una técnica de uñas muestra cómo retira el esmalte, lima y da forma a las uñas de sus clientes, e integra el dispositivo ONAIL en todo el proceso de operación, el consumidor no solo ve “esta máquina es muy útil”, sino cómo entra realmente en un flujo de trabajo real.
Actualmente, en el ecosistema de TikTok también han aparecido técnicas de uñas profesionales similares. Por ejemplo, la creadora @ciannas.creations, cuya cuenta se posiciona como “Nail Tech”, y que además tiene en su perfil el producto ONAIL AI y un código de descuento exclusivo.
Fuente de imagen: TikTok
Un video suyo sobre el colector de polvo de ONAIL supera las 350.000 reproducciones; el contenido no dedica demasiado espacio a presentar el producto, sino que lo coloca directamente en una operación real de manicura: mientras lima las uñas, graba el proceso de aspiración del polvo y, mediante primeros planos, muestra el efecto de succión; los subtítulos refuerzan con una expresión más relajada la sensación de “por fin encontré un colector de polvo que funciona bien”.
La lógica de los creadores profesionales mencionada antes también se encadena aquí: el creador no se limita a “recomendar productos” para la marca, sino que integra el producto en su flujo de trabajo diario, haciendo que ver, generar interés y comprar se conecten de forma natural.
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Por eso, para este tipo de herramientas profesionales, elegir bien al creador es más importante que perseguir simplemente la cantidad de seguidores.
Encontrar creadores que realmente entiendan de manicura y produzcan contenido relacionado a largo plazo permite que el producto entre en escenarios de uso reales, y también facilita que los usuarios objetivo generen confianza e interés de compra.
Conclusión
Visto desde el caso de ONAIL, para las empresas nacionales que se expanden a mercados extranjeros, en realidad no es obligatorio amontonarse en las categorías más populares. El hecho de que la demanda de los consumidores extranjeros esté suficientemente dispersa también significa que muchos nichos de mercado siguen ofreciendo oportunidades.
Lo que realmente vale la pena observar quizá no sea “qué categoría es la más popular”, sino si hay productos capaces de encontrar un grupo de consumidores claro y, en el mercado local, explicar bien la demanda y hacer despegar el negocio.
Para las empresas nacionales que todavía buscan una dirección para salir al extranjero, esta quizá sea también una dirección que vale la pena repensar: menos perseguir tendencias, más explorar la demanda.
