¿Qué barreras tiene el concentrado de café?

La fórmula no es difícil, hay un montón de fábricas de terceros, el sabor se puede copiar y el precio puede ser más bajo que el tuyo. Según la lógica, este es un negocio al que cualquiera puede entrar y que nadie puede defender.

Pero hay alguien que no solo lo defendió, sino que además lo convirtió en una marca.

Es Javvy.

Fuente de la imagen: Javvy

A septiembre de 2026, Javvy ha vendido acumulativamente alrededor de 569.000 productos en la tienda oficial de TikTok Shop en Estados Unidos, tiene alrededor de 360.000 seguidores y ha acumulado más de 9100 videos.

Solo su producto clásico Coffee Concentrate supera las 126.000 unidades vendidas acumuladas en TikTok Shop. Y hoy Javvy ya no solo vende concentrado de café. En julio, la marca declaró públicamente que sus productos han llegado a aproximadamente 1/44 de los hogares estadounidenses y que tiene más de 1,6 millones de consumidores.

De ser una marca online de concentrado de café a entrar hoy en grandes supermercados de Estados Unidos, Javvy tardó menos de 6 años.

Fuente de la imagen: TikTok Shop

Lo que hace Javvy es en realidad un negocio de compra recurrente

Javvy fue fundada a finales de 2020 por Justin Kemperman y Brandon Monaghan.

Los dos fundadores no son profesionales del sector cafetero en el sentido tradicional.

Justin Kemperman participó anteriormente en la fundación de la marca de cuidado automotriz Shine Armor.

Según información pública, Shine Armor fue iniciada inicialmente por Kemperman con fondos propios de aproximadamente 60.000 dólares y, para 2021, sus ingresos anuales ya alcanzaban unos 10 millones de dólares. Después, él y Brandon Monaghan volvieron a emprender y pusieron la mirada en el café, un sector de consumo de alta frecuencia.

Esta vez, no optaron por entrar desde los granos de café tradicionales, las cafeteras o las tiendas físicas, sino que encontraron un formato de producto que entra más fácilmente en la vida diaria del consumidor: el concentrado de café.

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El café concentrado 30 veces que Javvy promocionaba inicialmente se puede añadir directamente al agua, la leche o la leche de avena para preparar rápidamente bebidas como café helado o latte. Según los materiales de producto de la marca, un frasco de concentrado puede preparar varias tazas de café, y el consumidor solo necesita añadir 1—2 cucharaditas para completar la preparación.

Esto en realidad resuelve un problema muy concreto:

A los consumidores les gusta el café, pero no necesariamente están dispuestos a moler, extraer y limpiar el equipo todos los días.

Javvy convirtió la preparación del café de un proceso relativamente complejo en una acción que se completa en unos segundos.

Más importante aún, este producto es naturalmente adecuado para la difusión en línea.

Un frasco de concentrado, un vaso de hielo, leche y luego unas cucharadas de café líquido: todo el proceso es muy intuitivo. Los consumidores ni siquiera necesitan escuchar a la marca contar demasiadas historias; basta con ver un video una vez para entender cómo se usa el producto.

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Hazlo bienTikTok，No se puedesoloesvender café

Si solo se mira el producto en sí, Javvy no tiene ninguna barrera técnica “imposible de replicar”.

Pero si se pone la mirada en TikTok, se descubrirá que lo que realmente ha construido es un modelo de crecimiento que combina contenido y transacciones.

Según la información divulgada públicamente, la marca prueba continuamente diferentes ángulos de contenido, Hook y formatos de video, y luego encuentra entre ellos las formas de expresión que pueden generar ventas reales.

Esto significa que el mismo Protein Coffee puede grabarse como contenido de desayuno, contenido de fitness, Vlog diario, o incluso grabar directamente el proceso de elaboración.

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Por ejemplo, tomando el café helado de caramelo con proteína de Javvy que ha tenido un rendimiento destacado, según datos de terceros, este producto vendió 44.100 pedidos en el último año, con un importe de transacciones de hasta 1.170.300 dólares, y un ticket medio por cliente de 26,56 dólares.

Es de destacar que, del volumen total de ventas, las ventas por video contribuyeron con cerca de 800.000 dólares, más de dos tercios del total. En estos videos, el mismo café de caramelo fue interpretado por diferentes creadores en formas de contenido completamente distintas, y todos obtuvieron datos extremadamente destacados.

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El primero es el tipo “ASMR en casa y solución de puntos de dolor”.

Por ejemplo, uno de los videos virales alcanzó 2,3 millones de reproducciones. En el video, el creador añade sucesivamente café con proteína, leche y otros ingredientes, y luego completa un café helado con salsa de caramelo. Todo el proceso no tiene una introducción compleja del producto, sino que se centra en “cómo se hace una taza de café”.

Para Javvy, este tipo de contenido en realidad convierte el producto en un sencillo tutorial de preparación de café; después de verlo, al consumidor le resulta muy fácil imaginar cómo replicarlo en casa siguiendo el video.

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El segundo es el tipo “inmersión en escenarios y reseña comparativa”.

Otro video cambió de enfoque: no se centró en mostrar cómo se hace el café, sino que colocó el producto en escenas de la vida diaria. El creador parte de la necesidad de salir o desplazarse al trabajo, muestra cómo preparar rápidamente un café helado y luego saca el resultado final para compararlo. De este modo, las características de Javvy de “conveniente y rápido” salen de forma natural. Este video también obtuvo cerca de 1 millón de reproducciones.

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Para Javvy, los creadores no son un espacio publicitario de una sola vez, sino más bien el “laboratorio de contenido” de la marca.

Después de que un creador valida un ángulo de contenido eficaz, la marca puede hacer que más creadores sigan produciendo contenido similar y luego realizar variaciones secundarias mediante la expresión de diferentes personas.

Esta es también la razón por la que la tienda oficial de TikTok Shop de Javvy ya ha acumulado más de 9.000 videos.

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Además, un punto que merece más atención en Javvy es que no ha entendido Affiliate como una simple promoción por comisión.

Vanns Payawal, responsable de TikTok Shop en Javvy, compartió públicamente la estrategia de creadores de la marca, incluyendo comunicación semanal con creadores, realización de desafíos, recopilación de comentarios y apoyo continuo a las transmisiones en vivo de los creadores.

Entrevistas relevantes del sector revelaron que, hasta 2026, el GMV acumulado de Javvy TikTok Shop ya había superado los 26 millones de dólares; al mismo tiempo, la marca, mediante la gestión continua de creadores, duplicó el volumen de ventas en directo entre mayo y junio de 2026.

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La lógica detrás de esto es en realidad bastante clara:

Los videos cortos se encargan de probar contenido, Affiliate se encarga de ampliar la oferta de contenido y las transmisiones en vivo se encargan de canalizar las ventas.

Además, el contenido que funciona no se queda solo en TikTok.

Las publicaciones públicas muestran que Javvy también sigue utilizando en canales como Meta y Amazon el contenido ya validado en TikTok Shop.

De este modo, el valor de un contenido ya no se limita a una sola exposición en TikTok, sino que puede seguir entrando en publicidad, páginas de comercio electrónico y otros canales de venta.

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Para terminar

Lo interesante del caso de Javvy es precisamente que entró en una categoría que a primera vista no parece escasa.

El concentrado de café no tiene barreras técnicas altas naturales, pero una marca puede, mediante el formato del producto, la innovación en sabores, los escenarios de consumo y la distribución de contenido, construir gradualmente sus propias barreras de crecimiento.

Para las marcas que quieren entrar en mercados internacionales, lo más digno de tomar como referencia de este caso no es “hacer café”, sino cómo descomponer un producto fácil de copiar en diferentes escenarios de contenido y luego amplificarlo continuamente mediante TikTok Shop y creadores de Affiliate.

Cuando el producto en sí no tiene barreras absolutas, lo que realmente hay que construir es, quizá, el conocimiento de la marca por parte del consumidor y la capacidad de la marca para producir contenido de forma continua y lograr recompras.