28Las botellas térmicas son probablemente una de las categorías más aburridas de los bienes de consumo: no hay una brecha tecnológica generacional, no tienen atributos de contenido y el usuario las compra una vez y las usa durante cinco años. Si buscas “water bottle” en Amazon, puedes encontrar decenas de miles de botellas de acero inoxidable de aspecto similar, con precios que van de 9.9 a 49.9 dólares, y sus argumentos de venta no son más que “mantiene el calor”, “a prueba de fugas” y “sin BPA”.
Este sector no parece que deba tener nuevas historias. Pero COLDEST, precisamente en esta categoría, ha logrado más de 460.000 unidades vendidas acumuladas en TikTok Shop, con ventas totales superiores a 14.7 millones de dólares.
Fuente de imagen: COLDEST
Empezar desde un garaje y tratar la botella de agua como una marca de largo plazo
La historia de COLDEST comenzó en 2015.
Según los materiales oficiales de la marca, el fundador David Stark creó COLDEST inicialmente en un garaje individual en Naples, Florida.
Este lugar también se convirtió después en el punto de partida empresarial que la marca siempre destaca: Florida es uno de los estados más calurosos de Estados Unidos, así que el equipo quería entrar desde la necesidad de “hacer que las personas se mantengan más frescas”.
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En los primeros años de la empresa, la escala no era grande. En 2017, la marca se mudó de un garaje individual a un almacén de aproximadamente 2500 pies cuadrados; en 2018, Joe Stark, el hermano gemelo de David, se unió, y ambas partes comenzaron a formar una división del trabajo bastante clara: David se encargaba más de producto e ingeniería, y Joe de marketing.
Al mismo tiempo, la marca comenzó a probar continuamente diferentes capacidades y formas de producto, y en esta etapa también aparecieron productos de gran capacidad como 1 galón y medio galón.
Esta combinación también influyó en la forma en que COLDEST se desarrolló después. No entendía la botella de agua simplemente como un artículo de uso diario estandarizado, sino que continuó expandiéndose en torno a la conservación del frío, la capacidad, los escenarios de uso, los colores y los accesorios.
En 2022, COLDEST abrió su primera tienda física en Coastland Mall, en Naples; en noviembre de 2023, se mudó a una nueva sede de aproximadamente 52.000 pies cuadrados en Fort Myers, Florida.
Los materiales oficiales afirman que, desde el garaje individual inicial hasta la sede actual, la marca ha atravesado más de diez años de desarrollo.
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Las botellas de agua no son nuevas, pero el mercado no ha dejado de crecer
El mercado en el que está COLDEST en realidad no es en absoluto tan “aburrido” como se podría imaginar.
Datos de terceros muestran que el mercado global de botellas de agua reutilizables tuvo un tamaño de aproximadamente 10.100 millones de dólares en 2025, y se espera que alcance 10.500 millones de dólares en 2026 y 14.500 millones de dólares en 2033; la tasa de crecimiento anual compuesta prevista de 2026 a 2033 es del 4.7%.
Esto significa que, aunque la botella de agua pertenece a los bienes de consumo maduros, la demanda no ha desaparecido; al contrario, está cambiando constantemente.
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Por un lado, la conciencia ambiental está impulsando a los consumidores a pasar de las botellas de plástico de un solo uso a productos reutilizables. Por otro lado, la popularización de estilos de vida como los deportes al aire libre, el fitness y los desplazamientos diarios también ha hecho que la botella de agua pase gradualmente de ser una “herramienta para beber agua” a un artículo de uso diario que se lleva encima. Grand View Research también enumera la conciencia ambiental, las actividades al aire libre y la demanda de productos para beber con conservación de temperatura y alto rendimiento como factores importantes del crecimiento del mercado.
Más importante aún, en este mercado ya ha aparecido una clara mejora de producto. Para las marcas, esto significa que, siempre que puedan encontrar una diferenciación de producto suficientemente clara, todavía tienen la oportunidad de construir una nueva percepción en un mercado maduro.
COLDEST eligió uno de esos caminos: extender continuamente el producto y la marca en torno al concepto central de “mantener frío”, en lugar de competir con otras botellas de agua simplemente mediante precios bajos.
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TikTok: convertir un producto funcional en un producto de contenido
Actualmente, la tienda oficial de COLDEST en TikTok Shop ya cuenta con 7514 videos.
La estructura de productos tampoco se limita a una sola botella de agua: además de productos de diferentes capacidades como 46oz, 36oz, 24oz y 15oz, también hay accesorios y productos complementarios como Tumbler, Bottle Boots, Paracord Handle y Mini Keychain.
Esto significa que la marca en TikTok no se limita simplemente a “buscar creadores para vender una botella de agua”, sino que aumenta constantemente los productos que pueden expresarse mediante contenido.
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Por ejemplo, las botellas de agua de gran capacidad son naturalmente adecuadas para escenarios como fitness, actividades al aire libre y desplazamientos; los diferentes colores pueden corresponder a contenido de moda y estilo de vida; y los accesorios pueden incrementar aún más el contenido de unboxing, combinación y personalización.
Cuantas más variaciones tiene el producto en sí, más razones tienen los creadores para producir contenido de forma continua.
Tomando como ejemplo el 36oz Limitless Bottle, uno de los productos más vendidos de COLDEST en TikTok Shop actualmente, hasta la fecha este producto acumula más de 44,000 unidades vendidas y su precio oficial es de aproximadamente 64.99 dólares.
En torno a este producto, los creadores pueden hacer diferentes tipos de videos, como experiencias de unboxing, demostraciones de funciones del producto, escenarios de uso y pruebas reales de rendimiento.
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Por ejemplo, uno de los videos utiliza el formato de unboxing + introducción de funciones: el creador abre el paquete dentro del auto, muestra sucesivamente el cuerpo de la botella, el asa y las diferentes tapas, y luego demuestra en la práctica detalles como la boquilla, para que los consumidores entiendan rápidamente cuáles son las formas de uso de una botella de agua.
Este video tuvo un rendimiento de reproducciones muy bueno, alcanzó 2.8 millones+ y también generó para la marca más de 60,000 dólares en ventas, con un efecto de conversión notable.
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Otro se inclina más hacia la prueba real de rendimiento, usando directamente un termómetro para medir el cambio de temperatura del café después de verterlo en la botella, y responde mediante datos visualizados a la duda de los usuarios sobre “cuánto tiempo puede mantener el calor”.
En comparación con simplemente presentar los parámetros del producto, este tipo de contenido convierte los puntos de venta directamente en una experiencia que se puede ver y verificar, y también hace que el mismo producto tenga diferentes puntos de entrada para el contenido.
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Desde el desempeño real de ventas, esta división de contenido también tiene cierta base de conversión.
Los datos muestran que en agosto de 2026, el monto de transacciones del 36oz Limitless Bottle alcanzó 147,300 dólares, las ventas fueron de 4915 unidades y la tasa de pedidos de creadores fue del 42.52%.
Esto también muestra que, para productos con funciones relativamente claras, en lugar de filmar repetidamente el mismo tipo de anuncio, conviene centrarse en diferentes puntos de venta y escenarios de uso para que los creadores encuentren una forma de expresión de contenido que les sea adecuada.
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Y en cuanto a la colaboración con creadores, la escala de COLDEST también merece atención.
Desde la situación de transacciones con creadores de la marca, las fuentes de pedidos de COLDEST no se concentran en unos pocos creadores super top. Tomando como ejemplo a los creadores Top actuales, los montos de transacción de @kalabear1 y @dragonqueen6485 alcanzan ambos 21,700 dólares, @katyfc10 alcanza 16,800 dólares y @dani.k.phoenix también alcanza 15,800 dólares.
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Entre ellos, el posicionamiento de la cuenta de @dani.k.phoenix incluye contenido de maternidad e infancia, mascotas, motociclismo y ventas en vivo; @melissa.carin71 se centra principalmente en vida familiar, manualidades y otros contenidos, y además participa desde hace tiempo en la promoción de Affiliate de COLDEST.
Los diferentes creadores no tienen exactamente la misma dirección de contenido, pero todos pueden integrar naturalmente la botella de agua en su contenido diario o en sus escenarios de venta.
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COLDEST también tiene otro cambio bastante evidente: convertir a los creadores de un objetivo de promoción puntual en nodos de comunicación de marca a largo plazo.
La marca actualmente gestiona el Ambassador Program. Los datos oficiales muestran que el programa ya cuenta con más de 150.000 “Coldies”, y los participantes pueden obtener comisiones de venta a través de sus propios enlaces o códigos de descuento; los Ambassador estadounidenses aprobados también pueden recibir Mystery Bottle, acceso anticipado a nuevos productos y beneficios como la comunidad de la marca.
Esto encaja de forma natural con el modelo de Affiliate de TikTok Shop.
Para los creadores, no necesariamente hay que producir un anuncio tradicional específicamente; basta con incluir el producto en su contenido diario para que pueda generarse una venta; para la marca, esto permite que más creadores de diferentes tamaños participen.
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Para terminar
Para las empresas nacionales que buscan mercados en el extranjero, la inspiración de un caso como COLDEST no está en copiar una marca de vasos de agua, sino en volver a entender el espacio de crecimiento de una categoría madura.
Muchas empresas chinas, al expandirse al extranjero, tienden a concentrar su atención en el precio del producto, la eficiencia de la cadena de suministro y la distribución en plataformas, pero después de entrar en el mercado extranjero, lo que realmente suele haber que resolver es: por qué los consumidores te recuerdan, por qué están dispuestos a seguir prestándote atención y cómo un producto sigue entrando en la vida de los consumidores locales.
COLDEST es solo uno de los casos. Para cada vez más empresas chinas que esperan salir al extranjero, en lugar de apresurarse a buscar la próxima gran oportunidad, es mejor profundizar poco a poco la relación entre el producto, la marca y los consumidores en el extranjero. El mercado es suficientemente grande, pero quienes realmente pueden quedarse suelen ser las empresas dispuestas a operar en los mercados extranjeros a largo plazo.
