“Esta plataforma fue diseñada pensando en los creadores y el contenido, lo que crea un campo de juego nivelado para las marcas. Los días de depender de grandes presupuestos y directores de Hollywood para romper las barreras del contenido han terminado.”

TikTok permite a las marcas usar soluciones de productos preconstruidas de baja fidelidad para hablar directamente con su comunidad, “lo que significa que cada marca B2B ahora puede comunicarse con su audiencia de una manera divertida y atractiva, rompiendo finalmente el mito de que B2B es el aburrido rival de B2C”.

Ahora, la dificultad que enfrentan las marcas B2B es su estrategia en la plataforma. Los videos de marca cuidadosamente pulidos no resonarán en la plataforma, debes intentar incrustar tu mensaje en las tendencias o ideas de TikTok, creando contenido divertido y atractivo, no anuncios.

Aprovechar la autenticidad y los influencers

La autenticidad es clave en TikTok, especialmente en lo que respecta a la colaboración entre marcas e influencers.

Ya no se aceptan anuncios y declaraciones de marketing que no coincidan con los procesos internos y las operaciones de una marca B2B. La contratación y firma de influencers debe estar realmente alineada con el mensaje de la campaña.

Elegir influencers basándose en su valor en lugar de su fama puede no atraer tantos ojos, pero serán una atracción importante e impulsarán un ROI positivo y el recuerdo de marca por las razones correctas.

Ya no se aceptan anuncios y declaraciones de marketing que no coincidan con los procesos internos y las operaciones de una marca B2B. La contratación y firma de influencers debe estar realmente alineada con el mensaje de la campaña.

Elegir influencers basándose en su valor en lugar de su fama puede no atraer tantos ojos, pero serán una atracción importante e impulsarán un ROI positivo y el recuerdo de marca por las razones correctas.


Caso de marca: Adobe

Adobe lanzó una campaña para pequeñas empresas que conectaba a creadores con pequeñas empresas, ofreciendo un premio de $10,000 a los finalistas. La campaña obtuvo 30,000 Me gusta.



Caso de marca: Sage

El software de contabilidad Sage utiliza TikTok para mostrar cómo sus clientes usan su producto, colaborar con usuarios actuales y aprovechar el contenido generado por los usuarios. Esto no solo es una excelente manera de mostrar su producto, sino que también ayuda a sus clientes a atraer nuevas audiencias.


Valorar la cultura de los empleados

En cualquier negocio, la cultura de los empleados es el mayor activo. Poner la cultura de los empleados al frente y al centro del contenido de la marca es un mecanismo B2B probado que muestra la cultura interna y hace que la empresa sea más relevante y atractiva.

Caso de marca: Grammarly

Grammarly, el popular editor de texto, bromea sobre el desafío de escribir artículos en el último minuto, se burla de los errores gramaticales y encuentra a quienes han hecho este desafío: casi todos. Su contenido es relevante y también muestra el valor de su producto.



Marcas B2B destacándose en TikTok

Caso de marca: Shopify

Shopify facilita el comercio electrónico para pequeñas empresas al ofrecer su popular plataforma de mercado y software. Shopify usa TikTok para compartir otros consejos de producción, consejos de negocios y, por supuesto, formas de usar su producto. Con más de 100,000 seguidores en la plataforma, Shopify puede seguir creando valor para sus usuarios e incluso convencer a nuevos usuarios de unirse.


Caso de marca: Square

Square, la empresa de tecnología de lectores de tarjetas, no perdió tiempo en unirse a las tendencias de TikTok. Comenzaron a compartir videos de pequeñas empresas que usan su producto, promoviendo a los clientes mientras comercializan los servicios de Square.


Caso de marca: Morning Brew

Hacer que las noticias de negocios sean accesibles es la esencia de Morning Brew. Sus videos profundizan en las tendencias laborales, explican actualizaciones importantes de negocios y desglosan la realidad de las perspectivas profesionales corporativas, ayudándoles a conectar con usuarios de todas las edades.


TikTok ofrece una oportunidad importante para que las marcas B2B se conecten con su audiencia de una manera divertida y atractiva.

TikTok permite a las marcas usar contenido real para llegar a su comunidad, desafiando el panorama actual del marketing B2B y conectando a un nivel emocional. La clave del éxito en TikTok es pensar como un creador de TikTok y crear contenido que se alinee con las tendencias y perspectivas de la plataforma. Las marcas también pueden aprovechar el contenido generado por los empleados para mostrar su cultura interna, haciendo que la marca sea más impactante y atractiva.