1594El proveedor de energía portátil Bluetti ganó el Premio Red Dot Design 2023 la semana pasada y fue incluido en la lista de unicornios emergentes de Forbes China 2023.
Después de 10 años de fabricación OEM, Bluetti comenzó en 2019 a seleccionar productos con propiedad intelectual independiente y a agregar su propio logotipo para vender en Amazon. Posteriormente, comenzaron a centrarse en la construcción de su propio sitio web independiente.
¿Cómo validar en el mercado un producto nuevo que ha sido pulido durante mucho tiempo con bajo costo? Bluetti eligió el crowdfunding, que no solo permite obtener fondos de producción a través del crowdfunding, sino también probar si el producto es realmente popular entre los usuarios.
En 2020, después de su primer lanzamiento en Indiegogo, Bluetti recaudó 6.7 millones de dólares en dos meses, estableciendo múltiples récords de crowdfunding en esa categoría en Indiegogo.
Bluetti acumuló 1 millón de seguidores en TikTok en menos de un año desde que abrió su cuenta empresarial. Para las empresas que pasan de ser fabricantes OEM a marcas independientes que se expanden al extranjero, la historia de crecimiento de la marca Bluetti podría servir como un modelo para más fabricantes OEM en su transformación.
Al mostrar diversas escenas divertidas de campamentos al aire libre, Bluetti logró transformar sus productos de almacenamiento de energía portátil en un vehículo de estilo de vida en esos contextos.
Esto también creó un posicionamiento de marca diferenciado para Bluetti, destacándose entre otros productos de almacenamiento de energía portátil con mayor duración de batería y mayor potencia, extendiendo el tono de acompañamiento y sanación de la marca, obteniendo la aprobación de los consumidores.
Además de las acciones de venta habituales, Bluetti también intensifica sus esfuerzos en momentos clave de marketing. En Semana Santa, colaboran con influencers en la plataforma de videos cortos TikTok para crear contenido promocional, ofreciendo descuentos súper bajos para atraer tráfico a TikTok, entre otras estrategias creativas de marketing estacional.
Yu Hong, responsable de la marca Bluetti en el extranjero, dijo: "Después de invertir 2 meses en TikTok, superamos los 100,000 seguidores, y en menos de un año, acumulamos 1 millón de seguidores." La sorprendente velocidad de crecimiento de seguidores hizo que el equipo de Bluetti viera con buenos ojos la eficiencia de TikTok para expandir nuevos usuarios.
El formato de contenido rápido de TikTok ayuda a la marca a romper barreras de audiencia de manera eficiente. En cuanto a la conversión, los productos de almacenamiento de energía de alto precio tienen un ciclo de decisión más largo, por lo que se pueden combinar múltiples canales para completar el recorrido de compra: generar interés en TikTok, crear deseo en Facebook y finalizar la conversión con la ayuda del sitio web oficial o Google.
A través de los datos del backend de su sitio web independiente, Bluetti descubrió que cada vez más consumidores llegan a su sitio web por el interés generado por el contenido de calidad compartido en TikTok, realizan pedidos y compran productos.
En cuanto al posicionamiento, pasaron de ser una empresa OEM a una marca propia;
En cuanto a los canales, aprovecharon hábilmente el poder del crowdfunding;
En cuanto a las tendencias, se enfocaron tanto en el almacenamiento de energía para el hogar como en el portátil;
En cuanto al modelo, combinaron atributos B2B y B2C, elevando el techo de escala;
En cuanto a las políticas, la atención global al "doble carbono" en el nivel estratégico de desarrollo brinda más espacio para la imaginación en el almacenamiento de energía;
En cuanto a la marca, lograron una mejor conexión con la audiencia, por ejemplo, colaborando con creadores en TikTok para producir contenido contextualizado que cubra diferentes temas de tendencia.
El florecimiento en múltiples frentes—fuerza de marca, producto, tecnología y servicio—hizo que el camino de crecimiento de Bluetti fuera más sólido.
La gestión detallada de los seguidores también permitió a Bluetti lograr un efecto de 1+1>2; el contenido de calidad hizo que Bluetti "saliera del círculo", y actualmente el número de seguidores supera el millón, con un promedio de más de 100,000 reproducciones por video.
En la gestión del contenido de la cuenta de TikTok, Bluetti abandonó el formato inicial centrado en los "puntos de venta de parámetros" del producto, y en su lugar, ofrece más valor emocional a los usuarios, así como soluciones a problemas prácticos de la vida cotidiana.
Yu Hong dijo: "Creamos contenido como guías para acampar al aire libre, los cinco utensilios de cocina esenciales para cocinar al aire libre, consejos de vida, etc. Quizás en un video de 60 segundos, el producto solo aparece durante 2 segundos, pero más usuarios nos siguen por el valor de esos 58 segundos."
Actualmente, la dirección del contenido de Bluetti ha pasado de centrarse inicialmente en el producto a cubrir todos los temas del canal, incluyendo los temas populares principales en TikTok.
Bluetti también colabora con influencers para filmar sketches divertidos. En cuanto a la creación de contenido, Bluetti anima a los creadores a generar su propio contenido.
Por ejemplo, en 2022, un blogger de actividades al aire libre usó un producto de Bluetti para jugar un juego de terror en una computadora de escritorio en medio del bosque por la noche, y el video recibió muchos "me gusta" de los seguidores tras su publicación.
Yu Hong reveló: "Bluetti, a través de colaboraciones continuas con creadores de TikTok,logra una profundización constante en el contenido. Específicamente, estos creadores producen el contenido más adecuado para escenarios de usuario con características locales, y luego nos otorgan los derechos para publicarlo en nuestro canal oficial. Creo que, en el proceso de desarrollo tan rápido de la marca, TikTok ha desempeñado un papel invaluable."
La base de una marca sigue siendo el producto. En su proceso de venta en el extranjero, Bluetti presta gran atención a la experiencia del usuario. El éxito de las marcas chinas en el mercado extranjero se debe, por un lado, al refinamiento del producto y servicio por parte de la propia marca, y por otro, al impulso de la demanda del mercado, y Bluetti no es una excepción. Al repasar los productos que Bluetti lanzó en el mercado extranjero tras su fundación, todos fueron diseñados desde la perspectiva del usuario y luego iterados y mejorados.
China, gracias a sus ventajas en la cadena industrial y recursos humanos, se ha convertido en el principal productor mundial de productos de almacenamiento de energía portátil. Desde el anonimato hasta convertirse en líder de la industria, cada elección de Bluetti ha acertado en el momento correcto.
Entre las marcas de almacenamiento de energía portátil, Bluetti ocupa el tercer lugar en participación en el mercado de consumo; gracias a su excelente calidad de producto y actitud de servicio al usuario, sus ventas en 2022 superaron los 2 mil millones de yuanes; actualmente cuenta con millones de usuarios globales.
La expansión internacional de las marcas chinas, Bluetti es solo un ejemplo, y su éxito en el extranjero demuestra que las marcas que crean valor para el mercado son más propensas a ganarse el corazón de los consumidores y a mantener una creatividad y atractivo duraderos en el extranjero.
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