1339Abre TikTok y busca #realme: verás más de 1,1 millones de videos cortos, desde fuegos artificiales festivos grabados por jóvenes indios con teléfonos realme, hasta reseñas de unboxing de influencers en el Día de la Madre en Brasil, pasando por desafíos de productos iniciados por usuarios en Indonesia. Estos contenidos no solo son una celebración espontánea de los usuarios, sino también un reflejo de cómo una marca china de teléfonos "conquista en sentido inverso" el mercado global.
Fuente: TikTok
En seis años desde su fundación, realme ha entrado en 61 mercados globales. Hasta 2024, las ventas mundiales de teléfonos superaron los 200 millones de unidades, de las cuales el 80% de los usuarios provienen de mercados extranjeros.
¿Cómo logró esta marca china de teléfonos adelantarse en el competitivo mercado global?
La respuesta quizás esté en su precisa comprensión de la cultura juvenil.
Fuente: Internet
De "mercado marginal" a "caballo negro global"
En 2018, cuando Li Bingzhong dejó OPPO para fundar realme, el mercado global de teléfonos inteligentes estaba sumido en una feroz competencia. Apple, Samsung y Huawei ocupaban el mercado premium, mientras que marcas como Xiaomi y vivo competían cuerpo a cuerpo en el mercado medio.
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Pero este exdirector de OPPO en el extranjero detectó astutamente un vacío: la demanda de los jóvenes por una "alta relación calidad-precio" no estaba completamente satisfecha. Anhelaban productos con rendimiento potente y diseño moderno, pero no estaban dispuestos a pagar por la prima de marca.
Basándose en esta percepción, se definió el tono general de la marca realme.
Inicialmente, el equipo fundador de realme solo tenía 40 personas y recursos tan limitados que "ni siquiera podían permitirse organizar una conferencia de lanzamiento", pero apostaron todos los recursos en la investigación y desarrollo de productos. El primer modelo, realme 1, tras su lanzamiento en Amazon India, rápidamente alcanzó el primer lugar en la "lista de más vendidos" gracias al chip MediaTek P60, el diseño de carcasa con corte de diamante y el precio de alrededor de mil yuanes.
Fuente: Amazon
El realme 2, lanzado en agosto de 2018, estableció un récord en la plataforma Flipkart al vender 200.000 unidades en 5 minutos. Esta estrategia de "experiencia de salto de nivel", que ofrece "rendimiento cercano al flagship a precio de gama media", se convirtió en el ADN de la marca.
Posteriormente, la marca arrasó el sudeste asiático con un ritmo de "un nuevo modelo al mes", entró en el TOP7 de envíos globales en 2019 y se convirtió en una de las marcas de teléfonos más rápidas en alcanzar 100 millones de ventas en 2021.
Como dijo el fundador, Sr. Li, en una entrevista: "Para realme, hay oportunidades en todo el extranjero. Porque la cuota de mercado es pequeña y está por entrar en una fase de crecimiento. Pero el mercado chino lidera el mercado extranjero por muchos años. Si hacemos bien el mercado chino, tendremos más confianza para hacer bien el mercado extranjero".
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Cambios en la industria: avance en dos frentes: relación calidad-precio y socialización
El estallido de realme coincidió con un ajuste estructural en el mercado global de teléfonos inteligentes. En ese momento, el mercado global de teléfonos inteligentes estaba débil debido al alargamiento del ciclo de reemplazo. Según datos de terceros, los envíos globales de teléfonos inteligentes en 2023 cayeron a 1.140 millones de unidades, un 4% menos interanual.
Fuente: canalys
En este contexto, la estrategia de "salto de nivel" de realme aprovechó la ambivalencia de los consumidores hacia los teléfonos de diferentes precios en el mercado medio-alto, transfiriendo tecnologías como la carga rápida de 65W, la carga ultrarrápida de 240W y las pantallas flexibles de los modelos flagship a los modelos de gama media, rompiendo el prejuicio de que "precio bajo = baja calidad" mediante un "salto de nivel tecnológico".
Más importante aún, realme comprende profundamente que "las redes sociales son el campo de batalla". Mediante una estrategia de "características de plataforma + segmentación de contenido", lograron aumentar la tasa de interacción en un 367% durante el Ramadán de 2023.
Ahora, el mercado de teléfonos inteligentes está en un año de fuerte recuperación. La industria ha terminado dos años consecutivos de caídas, y se espera que los envíos se recuperen a más de 1.200 millones de unidades, con un panorama prometedor.
Fuente: canalys
Detrás de este crecimiento contrario a la tendencia se esconde un modelo estratégico de gran valor de referencia para las marcas que se expanden al extranjero. Mientras las empresas tradicionales aún dudan sobre "si deben expandirse al extranjero", quizás deberían aprender de la disposición en redes sociales de realme.
Matriz multiplataforma: de "cosecha de tráfico" a "consolidación de marca"
El fundador, Sr. Li, mencionó: "En cuanto al 'poder de marca', realme se centrará en el grupo joven, profundizará en los mecanismos de percepción del usuario, permitirá que las necesidades de los usuarios jóvenes moldeen inversamente los productos y cree experiencias de marca participativas y co-creativas".
Basándose en esta filosofía, realme combina las características de diferentes plataformas, lanza estrategias diversificadas, llega y atrae eficazmente a los usuarios jóvenes, mejorando aún más la influencia de la marca.
1. TikTok
Como bastión de la Generación Z, TikTok se ha convertido gradualmente en el motor central de tráfico de realme.
Hasta la fecha, la marca ha establecido 7 cuentas oficiales regionales en TikTok, con un total de seguidores que supera los 6,52 millones, formando un sistema de distribución de contenido de "cocina central".
Fuente: TikTok
La gestión de cuentas separadas no solo reduce el riesgo de barreras culturales, sino que también maximiza la eficiencia del tráfico.
Tomando como ejemplo la cuenta europea @realmeglobal, ante la gran atención de los consumidores europeos y americanos a la duración de la batería y la tecnología de carga rápida, esta cuenta se centra en la escenificación tecnológica en la presentación de contenido. Su video de "carga ultrarrápida en 4 minutos" precisamente tocó el punto débil de los usuarios europeos y americanos, obteniendo más de 12,4 millones de reproducciones poco después de su publicación.
Esta gestión refinada de "un país, una estrategia" permite a realme mantener la coherencia global de la marca y evitar la incomodidad de contenido "no adaptado".
Fuente: TikTok
Además de la gestión de cuentas propias, realme colabora en profundidad con numerosos KOL locales. En momentos clave como el lanzamiento de nuevos modelos o festividades, aparecen diferentes influencers.
Por ejemplo, durante el Día de la Madre en Brasil, la marca invitó a numerosos influencers a crear videos cortos con temas familiares, aprovechando la tendencia del tema festivo y páginas H5 personalizadas para ampliar aún más el impacto de difusión del contenido.
El influencer de TikTok @alcala.creativo fue uno de ellos. Mediante una combinación de "voz en off + unboxing" con el tema "regalo para mamá", el video obtuvo 763.100 reproducciones durante el Día de la Madre, generando un buen beneficio de tráfico para la marca.
Fuente: TikTok
2. YouTube
A diferencia de los videos cortos y rápidos de TikTok, realme en YouTube se centra principalmente en invitar a bloggers de tecnología para realizar reseñas en profundidad, destacando los parámetros de rendimiento y los efectos de grabación reales, para retroalimentar la conversión en el comercio electrónico.
Fuente: Youtube
Esta estrategia no solo satisface la necesidad de los usuarios de conocer a fondo el producto, sino que también aprovecha la profesionalidad e influencia de los bloggers para mejorar la credibilidad y el atractivo de la marca.
Por ejemplo, un video de reseña en profundidad sobre el Realme P3 Ultra publicado por el blogger de YouTube @Gyan Therapy generó 350.000 reproducciones para la marca y atrajo una gran cantidad de interacciones y comentarios de los usuarios.
Fuente: Youtube
3. Instagram
En la disposición multiplataforma de realme, Instagram asume el papel de "centro de estética de marca". A través de una narrativa visual de alta calidad, eleva el teléfono de una herramienta funcional a un símbolo de cultura de tendencia. Actualmente, su cuenta global principal @realme ha acumulado 413.000 seguidores, mientras que la matriz de cuentas regionales (como @realmeglobal, @realmesea) supera los 1,2 millones de seguidores, convirtiéndose en una palanca clave para que la marca atraiga a usuarios de alto valor.
Al construir una matriz de cuentas, realme no solo puede llegar al público objetivo desde diferentes dimensiones y ampliar la influencia de la marca, sino también fortalecer la sensación de moda y tecnología de la marca aprovechando las características de expresión visual de Instagram.
Fuente: Instagram
La "respuesta no estándar" para la expansión internacional de marcas chinas
El ascenso de realme refleja la lógica profunda de la transformación de "Hecho en China" a "Marca China": no se basa en la venta a bajo precio, sino en ganar la mente del consumidor con una narrativa localizada. Expandirse al extranjero no es solo vender productos, sino construir una capacidad de cadena completa que va desde el producto hasta el servicio, y desde el tráfico hasta la marca.
De cara al año 2025, el mercado extranjero es tanto una salida para que las empresas chinas eviten la competencia interna como una piedra de toque para probar la capacidad de innovación. Como dijo el Sr. Li, "en el extranjero hay oportunidades por todas partes".
