En el mercado de consumo global dominado por la Generación Z, muchas marcas internacionales están utilizando la estrategia de "novedad y singularidad" para abrirse paso en los mercados de Europa y Estados Unidos.

Ahora, Tuke analiza a través de tres casos típicos cómo las marcas globales pueden impulsar el mercado juvenil extranjero mediante productos innovadores, marketing diferenciado y contenido preciso.

Código de consumo de la Generación Z: novedad, participación y moneda social

La Generación Z (nacidos entre 1996 y 2010) son nativos digitales, y su comportamiento de consumo presenta tres características principales: búsqueda de experiencias novedosas, deseo de participar en la cocreación y pasión por compartir en redes sociales.

Según el "Informe de Consumo Global de la Generación Z 2024", el 73% de los jóvenes europeos y estadounidenses están dispuestos a pagar por "moneda social", es decir, productos que reflejen personalidad y generen debate. Para que las marcas internacionales destaquen, deben integrar el gen de la "novedad y singularidad" en el diseño de productos, escenarios de marketing y difusión de contenido.

Fuente: Google

Fórmula de éxito en TikTok: tres caminos prácticos de la estrategia de novedad y singularidad

1. Innovación de producto: revolucionar la percepción tradicional con tecnología invisible

Caso: Ropa moldeadora FeelinGirl

La marca FeelinGirl, bajo la empresa Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., ha redefinido el mercado tradicional de ropa moldeadora al introducir el concepto de moldeado invisible. Su body moldeador tipo tanga utiliza una tela compuesta por 77% nailon y 23% spandex, logrando una moldeado 360 grados sin sensación de opresión, y ofrece 13 opciones de colores sólidos, satisfaciendo la fuerte demanda de los consumidores europeos y estadounidenses por ropa interior invisible.

Además, la marca ha lanzado productos diversos como fajas y bodies sin copa, cubriendo diversas ocasiones como deporte y uso diario, reforzando la percepción de la ropa moldeadora como un artículo de moda.

En cuanto al rendimiento en el mercado, FeelinGirl ha superado las 3000 ventas diarias en TikTok, y ha entrado en el top tres de su categoría en el ranking BSR (Best Sellers Rank) de Amazon.

Fuente: Amazon

2. Contenido innovador: generar confianza con respaldo profesional

Caso: Tónico The Ordinary

The Ordinary, una marca de cuidado de la piel asequible bajo el grupo Estée Lauder, ha destacado en el sector de belleza de TikTok mediante una estrategia de marketing basada en ingredientes.

Su tónico de ácido glicólico al 7% cuenta con el respaldo de expertos médicos, como videos de prueba de un dermatólogo de la Universidad de Yale, lo que aumenta la credibilidad del producto. Además, mediante experimentos comparativos, como mostrar casos de mejora del acné en la espalda de hombres, demuestra visualmente la eficacia del producto.

Asimismo, The Ordinary ha colaborado con más de 4100 KOL, difundiendo su filosofía de cuidado de la piel de alta relación calidad-precio a través de una matriz de KOL. Estas estrategias han generado resultados notables en el mercado, con ventas diarias máximas superiores a 12,000 unidades y ventas totales de la marca que superan los 2.1 millones de unidades.

Fuente: EchoTik

3. Fusión cultural: impulsar la difusión social con contraste divertido

Caso: Triciclo eléctrico Guowei

La marca china de triciclos eléctricos Guowei ha logrado ingresar con éxito al mercado estadounidense mediante una estrategia de marketing innovadora.

Un video corto creativo publicado por la bloguera "Bobo en Estados Unidos" muestra a un suegro estadounidense montando un triciclo eléctrico Guowei, con la frase en chino "倒车请注意" (Cuidado al retroceder) en el vehículo, creando un fuerte contraste cultural que atrajo la atención y el debate de los internautas estadounidenses.

Este enfoque promocional de "contraste divertido" resultó muy popular y efectivo, llevando a muchos estadounidenses interesados a realizar pedidos. Actualmente, los productos de Guowei se exportan a más de 70 países y regiones del mundo, siendo especialmente populares en Europa, el Sudeste Asiático y África. Los ingresos anuales de la empresa alcanzan entre 50 y 100 millones de dólares.

Fuente: Noticias de la Estrella Roja

Conclusión

En el mercado de la Generación Z en Europa y Estados Unidos, las marcas internacionales quizás no necesiten adaptarse completamente, sino usar la "novedad y singularidad" como gancho para atraer la atención de los jóvenes consumidores.

Cuando una marca se convierte en parte de la vida social de los jóvenes, el "éxito de ventas" ya no es una casualidad, sino una capacidad de globalización sostenible.