1475En la edición de febrero de Cosmopolitan Korea, el conjunto de falda vaquera retro de Jang Won-young volvió a destacar por su belleza, y los fans más observadores rápidamente identificaron que la falda era de la marca chinaCider.
No es la primera vez que "promociona" Cider: desde el cárdigan de lazo en las sesiones de firmas hasta el vestido de tirantes estilo ballet en su vestuario diario, el armario de esta "reina de las piernas de Corea del Sur" muestra con frecuencia esta marca fundada hace solo cinco años.
Además, miembros de Blackpink como Jennie y la influencer occidental Mia también han sido fotografiadas usando prendas de esta marca en varias ocasiones.
¿Qué encanto tiene esta marca, a la que la firma de capital riesgo de Silicon Valley A16Z llama "la próxima SHEIN"?
Fuente: Escaneo de Cosmopolitan Korea
4 rondas de financiación en 1 año, valoración superior a 1.000 millones
En mayo de 2020, la marca Cider nació en Hong Kong, China. Según los datos, su fundador, Wang Chen, trabajó anteriormente en la plataforma de armarios compartidos "Yiersan", con un profundo conocimiento de la cadena de suministro y las necesidades de los consumidores jóvenes.
Por ello, desde su creación, la marca se dirigió a la Generación Z femenina en el extranjero y entró con éxito en el mercado con un estilo de diseño "audaz y retro". En solo un año desde su fundación, completó 4 rondas de financiación por un total de más de 130 millones de dólares, con inversores como IDG Capital, DST Global y la firma de capital riesgo de Silicon Valley A16Z, que también apostó por Facebook y Twitter. Esto convirtió a la marca en una de las empresas más rápidas en alcanzar el estatus de unicornio a nivel mundial.
A16Z anuncia inversión en Cider. Fuente: A16Z
Tras afianzarse en el mercado occidental, la marca Cider se expandió al Sudeste Asiático en 2023, estableciendo 3 nuevos almacenes en el extranjero en Indonesia y Tailandia, con equipos localizados que representan más del 60%. En 2024, la marca fue incluida en la lista de "Marcas Importantes" de Fast Company, junto a marcas icónicas como Crocs, Arc’teryx y Glossier.
Hoy en día, la marca Cider cuenta con millones de seguidores en diversas redes sociales, y sus usuarios están distribuidos en más de 130 países y regiones del mundo.
Fuente: Fast Company
Estrategia multiplataforma: la "economía de la recomendación" en el grupo de tráfico
La percepción aguda de las preferencias del consumidor y las tendencias de moda es clave para crear productos exitosos. A través de la operación continua en plataformas sociales como TikTok e Instagram, la marca Cider ha establecido un sistema completo de monitoreo de tendencias y marketing de contenido. Esta profunda gestión de las redes sociales se ha convertido en un factor importante para su rápido crecimiento.
1. TikTok
La marca Cider ha adoptado principalmente la estrategia de "matriz de redes sociales + colaboración con influencers" en TikTok. Por supuesto, esto no es simplemente "llenar de contenido", sino lograr un ciclo cerrado de "tráfico - conversión - retención de usuarios" mediante una gestión refinada.
Para diferentes escenarios y grupos de personas, la marca ha abierto un total de 6 cuentas en TikTok para una gestión dirigida, cubriendo usuarios con diferentes preferencias estéticas a través de cuentas especializadas como "estilo universitario retro" y "chica sexy Y2K". Actualmente, el número total de seguidores en la plataforma se acerca al millón.
Fuente: TikTok
Hasta el 2 de abril, su cuenta principal @shopcider había acumulado 938.200 seguidores y un tráfico total de aproximadamente 37,72 millones. El estilo de sus videos se centra en exhibiciones de ropa contextualizadas, enfocándose en diversos tipos de factores de moda. Este enfoque se alinea con el estilo "audaz y retro" de la marca, permitiendo que los usuarios profundicen su impresión de la marca de manera sutil.
Fuente: TikTok
Tomando como ejemplo un video viral de esta cuenta, a través de la vestimenta femenina de diferentes estilos de los años 80, se mostró plenamente la estética de la ropa de la marca Cider. Tras su publicación, el video generó 7,8 millones de reproducciones para la marca.
Fuente: TikTok
Sin embargo, lo que realmente consolidó a la marca Cider en el ecosistema de TikTok fue su profunda vinculación con los influencers.
En los últimos treinta días, la marca añadió 164 nuevos influencers colaboradores, con un total de más de 15.200 influencers asociados. Entre estos, se centraron principalmente en influencers de nivel medio (que representan más del 60%), estableciendo colaboraciones a largo plazo con ellos.
Este tipo de colaboración es una "red amplia", y cuantos más videos se publiquen, más probable es que algunos se vuelvan virales e impulsen las ventas de los productos, resultando mucho más rentable que buscar a grandes celebridades de internet.
Fuente: Echotik
Por ejemplo, la influencer @mandapaints (171.700 seguidores) creó un total de 29 videos promocionales durante su colaboración con la marca Cider, de los cuales un video viral generó 48,4 millones de visitas y unas ventas estimadas de 1,29 millones de dólares para la marca.
Fuente: TikTok
2. Instagram
La gestión de la marca Cider en Instagram sigue la línea de una "biblioteca visual". Desde sus inicios, se fijó en un estilo estético similar a Pinterest. Este lenguaje visual altamente unificado permitió que la cuenta acumulara rápidamente 2,4 millones de seguidores en 15 meses, y ahora ha aumentado a 5,71 millones.
Fuente: Instagram
Además, la marca Cider también muestra en el muro de fotos de su sitio web los looks reales de algunos usuarios de Instagram. Esta iniciativa ha motivado a muchas jóvenes a compartir espontáneamente sus fotos de vestimenta en Instagram, etiquetándolas con el hashtag de la marca, con la esperanza de que sus fotos también se muestren en el sitio web oficial.
Este tipo de interacción sin duda proporciona a la marca Cider una promoción gratuita.
Fuente: Muro de fotos del sitio web de Cider
La "magia" del sitio independiente: convertir el carrito de compras en un diario emocional
En la creación de su sitio independiente en el extranjero, la marca Cider mantiene el estilo de la Generación Z. Los usuarios pueden filtrar por escenarios como "look de cita" o "estilo de festival de música", e incluso seleccionar productos según su estado de ánimo.
Este método de clasificación, que se adapta a las necesidades personalizadas de los jóvenes, permite que la marca atraiga naturalmente la participación e interacción de los usuarios, lo que contribuye significativamente a mejorar la identificación con la marca.
Fuente: Sitio independiente de Cider
Según datos de terceros, el tráfico total del sitio independiente en el extranjero de la marca Cider supera los 22,2 millones, de los cuales el tráfico directo representa el 44,06%. Esto refleja que la marca ha ocupado una cierta posición en la mente de los consumidores, ya que muchos pueden recordarla y visitarla directamente, lo que aporta un tráfico estable a la marca.
Fuente: similarweb
Contracción de los gigantes tradicionales, la Generación Z redefine el mercado
Por supuesto, además del éxito en la gestión de redes sociales, el auge de la marca Cider también se beneficia del entorno actual del mercado y su posicionamiento preciso.
Los datos muestran que el tamaño del mercado global de moda rápida en 2024 alcanzó los 136.190 millones de dólares. En ese momento, las marcas tradicionales líderes estaban llevando a cabo una contracción estratégica, mientras que las marcas emergentes surgieron en el momento oportuno.
Tomando como ejemplo la marca tradicional Inditex (matriz de ZARA), cerró a gran escala 1.831 tiendas físicas en 2024. Aunque la estrategia de "cerrar tiendas para ahorrar costos" elevó el margen bruto al 57%, el crecimiento de los ingresos seguía siendo significativamente inferior a las expectativas del mercado.
Esta estrategia conservadora de "contraer el frente para proteger los beneficios" es esencialmente una elección pasiva de los gigantes tradicionales de la moda rápida ante el impacto del comercio electrónico y el cambio generacional en el consumo. Sin embargo, precisamente ha liberado espacio de mercado para marcas emergentes como Cider, por lo que no es difícil entender su rápido ascenso.
Fuente: uniformmarket
La próxima parada de la expansión internacional de las marcas chinas
Cuando la gente se maravilla con la velocidad de crecimiento de la marca Cider, debería ver la lógica industrial que hay detrás: la globalización ya no es una simple superposición de "fabricación barata + dividendos de tráfico".
Actualmente, la tasa de crecimiento del comercio electrónico en el Sudeste Asiático es tres veces la de América del Norte, la demanda de ropa personalizada en el mercado latinoamericano crece un 21% anual, y la disposición a pagar de la Generación Z en Occidente por la moda sostenible ha aumentado un 45%. En estos sectores, aún no hay verdaderos monopolistas.
Para las empresas chinas, esto significa que las oportunidades de mercado siguen siendo enormes. En lugar de librar guerras de precios con empresas establecidas, es mejor buscar un camino diferenciado en el mercado extranjero y crear su propio "terreno reservado".
(Nota: La información de este artículo proviene de informes públicos y datos de varias plataformas. La situación real prevalece sobre la información oficial.)
