Yongkang, Zhejiang, es de ChinaLa "Capital de la Ferretería", donde se concentran más de 200 empresas de fabricación de utensilios de cocina y más de 500 proveedores de piezas. Cada año, decenas de millones de ollas y sartenes salen de las líneas de producción, se cargan en contenedores y se envían a todo el mundo.

Sin embargo, durante mucho tiempo, estos productos llevaban la marca de otros.Ecowin (Yìkěwèi) es una excepción que surgió en esta tierra fértil de fabricación por contrato.

En 2023, la marca Ecowin logró el puesto número 1 en transmisiones en vivo de utensilios de cocina en TikTok Shop, rompiendo el récord de una sola transmisión en la categoría; en el primer trimestre de 2024, el GMV de la marca creció un 260% interanual, ubicándose entre los primeros lugares en la categoría de utensilios de cocina en múltiples sitios del sudeste asiático.

Desde una fábrica por contrato en Yongkang hasta una marca líder en el ámbito de utensilios de cocina en el sudeste asiático, este caminoEcowin lo ha recorrido.

 

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Hay que construir una marca, hay que salir al exterior

Antes de fundarAntes de Ecowin, la empresa principal de este negocio era en esencia una fábrica de ollas de aluminio por contrato, poco llamativa, ubicada en la parte superior de la cadena industrial.

La fundadoraIrene admitió en una entrevista con los medios que, aunque los pedidos de fabricación por contrato de utensilios de aluminio desde 2013 eran estables, los márgenes de beneficio de este modelo eran muy reducidos. La empresa no quería estar siempre sujeta a otros, por lo que decidió crear su propia marca.

LlegadoEn 2017, Irene fundó oficialmente Ecowin y se lanzó de lleno en las principales plataformas de comercio electrónico nacionales como Douyin, Tmall y JD.com, recorriendo a fondo todo el proceso de cómo hacer que la marca tenga visibilidad y cómo llevar a los usuarios desde ver hasta comprar. En retrospectiva, este período de altibajos y acumulación en el comercio electrónico nacional, en apariencia era un entrenamiento interno, pero en realidad ya había allanado en silencio el camino para la posterior expansión al extranjero.

 

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El verdadero punto de inflexión llegó en2022. Un video corto de un ama de casa del sudeste asiático cocinando nasi lemak con una sartén se volvió viral inesperadamente, lo que también tocó una fibra en Irene. Esa misma noche investigó y descubrió que aproximadamente el 70% de la cocina en el sudeste asiático se hace con fuego directo, lo que coincidía perfectamente con las características de las ollas de fondo grueso de aluminio en las que su empresa era experta.

«Hacer venta directa» e «ir al sudeste asiático»: dos decisiones estratégicas de transformación llevaron a Ecowin a encontrar un vasto horizonte.

Sin embargo, salir al exterior no fue un camino de rosas. Aunque el sudeste asiático y China comparten hábitos de consumo y cultura similares, la competencia en el mercado de comercio electrónico local era igualmente intensa. El equipo enfrentó desafíos como el bajo reconocimiento de la marca y la baja aceptación del mercado.

Cómo comprender las diferencias en los hábitos de vida de los consumidores de ambos lugares se convirtió en un nuevo desafío.

 

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Profundizando enTikTok, arraigándose en el extranjero

En el proceso de ingresar al mercado del sudeste asiático,Ecowin saltó decididamente de la zona de confort de «solo producir en silencio» y se dedicó por completo a la comercialización localizada.

Primer paso: marketing de influencers para abrir el mercado

En la etapa inicial de marketing de Ecowin en el sudeste asiático, adoptó el marketing de influencers como el punto de apoyo central para abrir el mercado. Este enfoque se originó de la experiencia acumulada por el equipo en Douyin en China, pero al implementarlo en el sudeste asiático, se realizó una gran cantidad de adaptaciones localizadas.

Estratégicamente, adoptaronun modelo de «prueba rápida con redes amplias»: en las etapas iniciales, colaboraron con varios tipos de influencers, probando rápidamente la aceptación del mercado de diferentes categorías de utensilios de cocina, y luego optimizando continuamente la dirección de promoción según los datos de retroalimentación de los usuarios.

Una vez identificados los productos principales con potencial de éxito, la marca, tras una revisión, descubrió que los influencers de las categorías de hogar y gastronomía tenían una tasa de conversión de ventas mucho mejor que otros tipos de influencers, con una relación costo-beneficio más ventajosa.

 

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Un ejemplo típicoEl caso de «viralización» es el influencer gastronómico tailandés @pankanprung. En su cuenta, un video corto usando la olla de cerámica Ecowin para preparar Lod Chong mostró naturalmente la ligereza y la propiedad antiadherente de la olla en un minuto, alcanzando finalmente 2 millones de reproducciones.

 

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En cuanto a la selección del perfil de los influencers,Ecowin también hizo un diseño meticuloso.

Por ejemplo, para escenarios de transmisión en vivo, la marca tiende a utilizar influencers locales con etiquetas como«madre joven» y «ama de casa».

Este tipo de influencers no solo coincide en gran medida con el grupo de consumidores principales de la marca, sino que también puede abordar directamente los puntos débiles de la cocina con un lenguaje cotidiano, creando escenas de cocina reales de forma natural, lo que facilita generar confianza entre la audiencia hacia el producto y la marca, en comparación con los influencers de entretenimiento general.

 

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Segundo paso: operación refinada para construir el espacio de la marca

Ecowin no se limitó a la colaboración con influencers externos, sino que profundizó aún más en el contenido propio. La marca creó cuentas oficiales para varios mercados clave en el sudeste asiático, personalizando contenido diferenciado según las condiciones locales.

En Vietnam, los consumidores valoran la practicidad y prefieren un estilo de contenido cercano a la vida cotidiana; el contenido diario de la marca se centra en compartir recetas prácticas, infiltrando naturalmente las ventajas del producto a través de escenarios de cocina reales. En Tailandia, los consumidores prefieren contenido altamente interactivo, por lo que la marca se enfoca en clips de transmisiones en vivo, seleccionando las demostraciones de productos más llamativas y los fragmentos de interacción con influencers de las transmisiones en tienda como contenido principal diario.

Este tipo dela operación refinada de «una política por país» permite que el contenido de video corto de cada mercado llegue con precisión a los usuarios objetivo.

 

Cuenta tailandesa de la marca Fuente de la imagen:TikTok

Después de esta serie de golpes combinados,Los resultados de Ecowin en TikTok son visibles a simple vista. Según datos de plataformas de terceros:

- Tienda de Tailandia (Ecowin Cookware): GMV de los últimos 30 días es de 236,100 USD, volumen total de ventas de 475,300 unidades, GMV total alcanzó 10,093,700 USD (aproximadamente 69,100,000 RMB).

- Tienda de Malasia (Ecowin Cookware): GMV de los últimos 30 días es de 170,300 USD, volumen total de ventas de 289,900 unidades, GMV total alcanzó 6,737,700 USD (aproximadamente 46,120,000 RMB).

Además, las tiendas de la marca en mercados como Vietnam y Filipinas también mantienen un crecimiento estable. A partir de estos datos se puede ver,Ecowin ha salido completamente de la etiqueta de “永康代工厂” que tenía inicialmente, estableciendo un grupo de seguidores leales de alta adherencia en el mercado del Sudeste Asiático.

 

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Buen viento gracias a la fuerza: por qué esta estrategia funciona

Volviendo al tema,La razón por la que las operaciones de la marca Ecowin en el extranjero han dado resultados rápidos, además de que el equipo está dispuesto a investigar y probar, también hay un contexto importante: el mercado de utensilios de cocina del Sudeste Asiático está en ascenso.

Desde la perspectiva del mercado global, el sector de utensilios de cocina se encuentra en un ciclo de crecimiento sólido. Segúndatos de Expert Market Research, el tamaño del mercado de utensilios de cocina en la región de Asia-Pacífico alcanzó aproximadamente 17,340 millones de USD en 2024, y se espera que crezca hasta aproximadamente 30,760 millones de USD para 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de aproximadamente el 5.90% entre 2025 y 2034.

 

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La similitud de los hábitos de consumo es un beneficio ampliamente mencionado. En la cultura culinaria del Sudeste Asiático, métodos de cocción como freír, saltear, estofar y hervir tienen una alta coincidencia con los de China, por lo que las necesidades funcionales de los utensilios de cocina también son muy similares.

Esto significa que la línea de productos de utensilios de cocina maduros de China no necesita grandes ajustes para adaptarse rápidamente al mercado local, la tasa de reutilización del inventario es alta, lo que reduce en gran medida el costo de prueba y error en el extranjero.

Lo que ofrece más espacio para la imaginación es el aumento continuo de la penetración del comercio electrónico. Segúnel informe conjunto de Google y Temasek, el tamaño del mercado de comercio electrónico del Sudeste Asiático se espera que supere los 210 mil millones de USD en 2025. Al mismo tiempo, de los casi 600 millones de habitantes de los seis países del Sudeste Asiático, más del 60% tiene menos de 35 años y pasan más de 3 horas al día en redes sociales. Esta estructura demográfica joven y el hábito de uso intensivo de redes sociales han impulsado directamente el auge del comercio electrónico de contenido y el comercio electrónico social.

Para las marcas chinas que vienen preparadas, sin duda este es un período de oportunidad que no se puede perder.

 

Fuente de la imagen:Ecowin

Volviendo a esa línea de salida

La historia de Ecowin ha terminado, pero no representa el éxito de una marca, sino la apertura de un camino.

Para muchas empresas nacionales con capacidad de fabricación, acumulación en la cadena de suministro, pero que carecen de prima de marca, este camino es claramente visible: primero practicar las habilidades básicas de operación digital en el país, y luego aprovecharPlataformas como TikTok despliegan redes de influencers en mercados extranjeros, conectando a los consumidores locales con contenido localizado, y transformándose gradualmente de "fábricas OEM" a "marcas".

Las oportunidades en los mercados extranjeros ciertamente existen. En mercados emergentes como el Sudeste Asiático, Medio Oriente y América Latina, la infraestructura de comercio electrónico mejora cada día, y la percepción de los consumidores sobre los productos chinos también está evolucionando. Pero la otra cara de la oportunidad es la competencia.——Los problemas como "bajo reconocimiento de marca" y "falta de experiencia en localización" que enfrentó Ecowin al ingresar al Sudeste Asiático, los encontrarán también los que lleguen después. La diferencia radica solamente en quién llega antes y quién está mejor preparado.