1247TikTok está cambiando la dirección de marketing de las empresas nacionales.
La cobertura global y la alta interactividad de TikTok ofrecen un nuevo escenario para que las empresas B2B y B2C nacionales establezcan conexiones reales con compradores extranjeros. A continuación, tomamos como ejemplo el caso de la marca de cuidado automotriz Goodway en su expansión internacional a través de TikTok, para analizar cómo las empresas B2B y B2C pueden utilizar TikTok para construir una imagen profesional, aumentar la influencia de la marca y, en consecuencia, obtener una gran cantidad de consultas y pedidos en el mercado extranjero.
△Introducción de Goodway
Goodway (goldway) es una marca de productos de cuidado y embellecimiento automotriz bajo la gestión de Hangzhou Weike Taimei Brand Management Co., Ltd., que se dedica principalmente al desarrollo de productos de limpieza y cuidado automotriz aptos para que los propietarios los usen por sí mismos. Cuenta con más de 14 series de productos de cuidado automotriz, cubriendo todas las partes del vehículo que se pueden hacer por uno mismo. Su producto estrella, el aditivo para combustible Goodway, además de suministrarse exclusivamente a varios concesionarios de automóviles 4S en China, también ha abierto canales en línea, y el canal de ventas en el extranjero de TikTok es el enfoque de nuestro análisis.
△Expansión internacional de Goodway en TikTok
1. Problemas encontrados:
Según los datos de TikTok for Business, la marca de cuidado automotriz Goodway, al comenzar su andadura en TikTok, se enfrentó al mismo problema que muchas empresas nacionales: no saber cómo proceder. Superar la fase de cero a uno se convirtió en un desafío para su expansión internacional.
2. Solución:
Para resolverlo, Goodway optó por un método eficiente y conveniente: colaborar con una agencia de gestión de cuentas de TikTok para su expansión internacional.
3. Desglose de detalles:
- Producción de contenido de calidad
Con la ayuda de la agencia de gestión, Goodway utilizó contenido de video original para ingresar al mercado, mejorando rápidamente el reconocimiento de la marca. Al mismo tiempo, mediante la producción continua de contenido nativo de alta calidad, logró aumentar la participación de los usuarios y profundizar la conexión entre la marca Goodway y los consumidores, lo que incrementó significativamente su atractivo y simpatía.
- Selección de productos para publicidad con Spark Ads
Basándose en el análisis profundo de TikTok for Business sobre el mercado internacional y las tendencias de la industria de los usuarios, Goodway, con la ayuda de la agencia de gestión, seleccionó rápidamente productos con buen rendimiento real y capacidad sostenida. Además, expandió hábilmente su red de colaboración, asociándose con líderes de opinión y creadores reconocidos en la industria a través de la plataforma Spark Ads, transmitiendo eficazmente la información de la marca a clientes potenciales en todo el mundo.
- Expansión de la matriz de influencers
Con el apoyo de la agencia de gestión, Goodway también expandió rápidamente su matriz de influencers, lo que mejoró enormemente la eficiencia de ventas de los productos y creó abundante material nativo para la promoción de la marca. No solo eso, Goodway también logró la distribución de negocios en línea y experimentó un crecimiento explosivo en los pedidos. El ROAS aumentó un 30%, las ventas diarias promedio en los nodos del mercado objetivo alcanzaron hasta 3000 pedidos, la reproducción promedio de videos originales llegó a 200,000 veces, y la reproducción máxima de un video fue de 3.9 millones, logrando con éxito el avance de cero a uno.
△Gestión delegada
Es evidente la importancia de la gestión delegada para la expansión internacional de Goodway en TikTok. Gracias a la experiencia profesional en la gestión de redes sociales, la agencia abrió la "puerta" para que Goodway accediera al mercado extranjero de TikTok.
Por lo tanto, si como empresa B2B o B2C también tienen necesidades de marketing para la expansión internacional en TikTok, pueden tomar como referencia el exitoso caso de Goodway y lograr el avance de cero a uno colaborando con una agencia de gestión. Esto permitirá aumentar eficazmente la exposición de la empresa y sus productos, acelerando su posicionamiento y penetración en el mercado extranjero.
