El comercio electrónico de TikTok en el mercado estadounidense lleva abierto oficialmente menos de 3 meses, y su potencial de crecimiento es evidente.

Según datos de plataformas relevantes, el GMV diario promedio de TikTok Shop en EE. UU. ya ha superado los 12 millones de dólares, y durante el Black Friday llegó a dispararse hasta los 33 millones de dólares, con una velocidad de crecimiento que es la más rápida entre todos los países donde está disponible.

Como es de imaginar, en el panorama comercial global, TikTok se ha convertido en una fuerza pionera que revoluciona el marketing tradicional gracias a su encanto único como plataforma y su enorme base de usuarios.

Especialmente para las empresas B2B que ansían dejar su huella en el mercado internacional, aprovechar TikTok no solo es una tendencia imparable, sino también un nuevo canal hacia el éxito.

Evan, un vendedor líder en la categoría de calzado y ropa de TikTok en EE. UU., señaló:

"Desde muebles grandes y poco populares hasta cosméticos y electrodomésticos de moda, los videos virales de productos aparecen sin cesar. Aunque aún no ha surgido un presentador fenómeno como Li Jiaqi en China, la mayoría de los creadores tienen ventas promedio de varios miles de dólares por sesión. Cada día, nuevas tiendas pequeñas entran en los rankings de ventas gracias a un video viral."

Este fenómeno demuestra que la venta a través de creadores se está convirtiendo en una tendencia en el mercado estadounidense.

La "estrategia de creadores de TikTok" existe desde hace tiempo, y abundan las marcas que se han popularizado gracias a colaboraciones con creadores de TikTok.

La colaboración con creadores de TikTok no se limita al negocio B2C; también es aplicable para empresas B2B. Al asociarse con creadores influyentes, las empresas B2B pueden llegar de manera más efectiva a su público objetivo, transmitir información de la marca y mostrar plenamente la singularidad y el potencial de aplicación de sus productos, atrayendo así a más clientes potenciales para consultas.

Además, este modelo de colaboración también ayuda a las empresas B2B a comprender directamente la demanda del mercado y las preferencias de los consumidores, lo que les permite ajustar sus estrategias de mercado de manera específica.

Entonces surge la pregunta: ¿dónde pueden las empresas B2B encontrar creadores profesionales?

Respuesta: TikTok Creator Marketplace.

TikTok Creator Marketplace es la plataforma oficial de TikTok, una herramienta diseñada específicamente para encontrar creadores.

Para que las empresas B2B encuentren creadores a través de TikTok Creator Marketplace, primero deben iniciar sesión en el sitio web y registrarse. El registro requiere verificación empresarial, algo que deben tener en cuenta.

El método de operación específico es el siguiente:

1. Iniciar sesión y configurar la cuenta: Primero, deben iniciar sesión en TikTok Creator Marketplace. Si no tienen cuenta, deben registrarse para obtener una cuenta profesional de anunciante. Al configurar la cuenta, asegúrense de completar información detallada relacionada con su negocio para que TikTok entienda sus necesidades.

2. Definir el público objetivo: Antes de buscar creadores, definan claramente su público objetivo. Determinen las características de la audiencia que desean atraer, incluyendo edad, género, ubicación geográfica, intereses, etc. Esto ayudará a filtrar a los creadores adecuados para su empresa.

3. Navegar por la base de datos de creadores: TikTok Creator Marketplace suele ofrecer una base de datos de creadores donde pueden explorar a creadores de diversos campos y audiencias. Luego, usen herramientas de filtrado para reducir la búsqueda y encontrar creadores que coincidan con su público objetivo.

4. Revisar los perfiles de los creadores: Hagan clic en el perfil de cada creador para ver su información detallada, incluyendo número de seguidores, tasa de interacción promedio de la audiencia, ubicación geográfica de la audiencia, etc. También pueden revisar sus experiencias de colaboración pasadas y casos de asociación con marcas.

5. Contactar a los creadores: Si encuentran a un creador adecuado, pueden enviarles una solicitud de colaboración o propuesta a través de TikTok Creator Marketplace. Al contactarlos, proporcionen detalles claros de la colaboración, incluyendo presupuesto, duración de la colaboración, requisitos de contenido, etc.

6. Negociar y firmar un contrato: Una vez que el creador muestre interés, comiencen a negociar con ellos. Discutan los términos de la colaboración, incluyendo compensación, creación de contenido, fecha de publicación, etc. Asegúrense de firmar un contrato formal que defina claramente los derechos y responsabilidades de ambas partes.

En resumen, en esta era comercial digital y diversificada, plataformas emergentes transfronterizas como TikTok están destinadas a convertirse en una vía importante para que las empresas exploren el mercado internacional. Y la forma de aprovechar flexiblemente esta vía para subirse a la nueva ola de expansión global está en manos de cada empresario B2B.