Desde que TikTok lanzó el "modelo de gestión total", el comercio electrónico transfronterizo ha experimentado un gran desarrollo, y los casos de vendedores que logran ventas explosivas rápidamente son comunes. Incluso productos como (GuruNanda Cocomint Pull Oil) han pasado de la nada a vender más de un millón de unidades en TikTok, convirtiéndose con éxito en el producto más vendido en su categoría de mercado.

Al entrar en 2024, TikTok Shop también ha lanzado el nuevo "Plan 100 de Cinturones Industriales", cuyo objetivo es combinar los cinturones industriales con el comercio electrónico transfronterizo para crear productos globales exitosos y ayudar a las industrias a expandirse en el extranjero.

Específicamente, TikTok Shop planea en 2024 profundizar su presencia en más de 100 cinturones industriales, incluidos el cinturón industrial de prendas de vestir de Panyu, Guangzhou, el cinturón industrial de electrónica de Shenzhen y el cinturón industrial de productos básicos de Yiwu. Esto activará la ventaja de "cinturón industrial x tráfico", permitiendo que los comerciantes en estos cinturones ingresen mejor al mercado internacional.

Sin embargo, los productos B2C pueden volverse populares gracias a TikTok, e incluso contar con el modelo de gestión total para ayudar en la operación de la tienda, además del apoyo del nuevo "Plan 100 de Cinturones Industriales" de TikTok Shop,¿en qué se apoyan las marcas B2B para expandirse en el extranjero?

Algunos podrían decir que en la propia marca.

Esa afirmación es correcta. La mayoría de las marcas B2B se expanden al extranjero porque el mercado nacional es demasiado competitivo y el espacio de desarrollo es limitado, por lo que buscan oportunidades en el mercado internacional y, al mismo tiempo, amplían su influencia global.

Pero en cuanto a TikTok, la mayoría de las marcas están como ciegas cruzando un río; hay innumerables tutoriales de operación en línea, pero no muchos casos de éxito.

Incluso antes de que Dongfang Zhenxuan incursionara en TikTok, tuvo que publicar información de contratación para reclutar personal de operaciones de TikTok; y antes de que Sanzhiyang Network se expandiera al sudeste asiático, tuvo que preparar cuentas con anticipación y luego realizar transmisiones conjuntas con influencers locales de Singapur para garantizar que la actividad transfronteriza fuera perfecta.

Si las grandes marcas hacen esto, ¿qué hay de las demás?

Por lo tanto, "¿en qué se apoyan las marcas B2B para expandirse en el extranjero?" tiene otra respuesta, y es los proveedores de servicios de marketing para la expansión en el extranjero.

Este tipo de proveedores de servicios se dedican durante todo el año a TikTok, y son más sensibles y detallados que la gente común ante cambios en las políticas de la plataforma, lo que ayuda a los comerciantes a lograr una mayor autonomía. Además, sin importar el tipo de empresa, la expansión en el extranjero primero debe superar el obstáculo del tráfico, y contar con un proveedor de servicios experimentado siempre es beneficioso para obtener tráfico en la plataforma.

Después de todo, todos los negocios en este mundo se reducen a dos puntos: producto y tráfico.

Con tráfico, incluso un producto mediocre puede venderse.

Esta afirmación es aplicable tanto para empresas B2B como B2C.

Para aprovechar el tráfico en el extranjero, TikTok y la búsqueda de Google son dos puntos inevitables.

El enorme grupo de tráfico de TikTok puede impulsar un aumento en las búsquedas de Google, y el aumento en las búsquedas de Google, a su vez, proporciona tráfico a las cuentas de redes sociales de la marca, formando un círculo virtuoso. En ese momento, tanto la obtención de clientes potenciales como la venta de productos pueden generar buenos resultados.

Pero, como dije antes, aunque la lógica es simple, ponerla en práctica no siempre es fácil. Hay mil Hamlet en mil lectores, y la operación real de TikTok también tiene diferencias.

Como el producto que mencioné al principio, GuruNanda Cocomint Pull Oil, desde que se lanzó en TikTok Shop en EE. UU., ha alcanzado ventas de 1.2 millones de unidades, con más de 100,000 unidades vendidas cada semana, algo que otras marcas consideran incluso imposible de replicar.

Producto GuruNanda Cocomint Pull Oil

Por eso dije antes que recomiendo a las empresas transfronterizas que se expanden a través de TikTok que consideren colaborar con proveedores de servicios de operación delegada. Aunque no se pueda replicar perfectamente un caso de éxito, siempre es mejor que andar a ciegas.

Sin embargo, en el mercado hay proveedores de servicios de operación delegada genuinos y falsos, por lo que es necesario examinarlos cuidadosamente antes de colaborar. En un momento de gran oportunidad como este, es común que se mezclen cosas buenas y malas.

En el futuro, el comercio electrónico transfronterizo será un estado de coexistencia diversa, y TikTok, según la situación actual, sin duda se convertirá en un canal importante para la expansión en el extranjero. En este momento, colaborar con proveedores de servicios de operación delegada, aunque no garantice llegar a la cima, al menos sigue el camino que otros ya han recorrido.