Guide opérationnel pour générer des prospects sur TikTok, principaux contenus :
1. Pourquoi générer des prospects sur TikTok : Les publicités de génération de prospects sur TikTok incitent les utilisateurs à agir, ces derniers étant plus susceptibles d'acheter les produits de la marque annoncée, avec un ROAS plus élevé. De plus, la combinaison de contenu organique et de publicités payantes donne de meilleurs résultats.
2. Éléments clés pour réussir la génération de prospects : Cela inclut la créativité, la mesure et une stratégie en entonnoir complet.
- Créativité : Se familiariser avec la plateforme TikTok, utiliser ses outils créatifs comme TikTok Video Editor et Smart Video pour créer du contenu, suivre les principes simples de création sur TikTok (tournage vertical, ajout de musique tendance, inclusion d'un CTA fort, etc.), et réfléchir à la manière d'adapter les actifs de la marque au style TikTok, en utilisant Spark Ads pour améliorer l'efficacité créative.
- Mesure : La mesure est cruciale pour le succès, incluant la définition des indicateurs clés, le choix de solutions de mesure Lead Gen adaptées, la gestion des prospects et la configuration du TikTok Pixel, afin d'améliorer le CPL, d'optimiser les performances publicitaires et de fournir des rapports précis.
- Stratégie en entonnoir complet : L'acquisition de clients est un processus en entonnoir complet. TikTok peut aider à différentes étapes : notoriété de la marque, développement de prospects, optimisation et nurturing. Dans la phase initiale, assurez-vous que le Pixel est correctement installé, utilisez les paramètres les plus directs et la stratégie d'enchères Lowest Cost, et essayez le ciblage automatique pour élargir la portée.
3. Meilleures pratiques pour les vues vidéo et la génération de prospects : Présentation des fonctionnalités et avantages de Focused View, ainsi que des méthodes pour simplifier et optimiser la diffusion publicitaire via le ciblage automatique. De plus, fourniture de meilleures pratiques pour les formulaires, comme l'ajout d'éléments visuels, la limitation du nombre de questions, l'utilisation de paramètres logiques et le lien vers la politique de confidentialité.
4. Politiques publicitaires : Les annonceurs sont responsables de leurs publicités, doivent respecter les lois applicables et les politiques de TikTok, et s'assurer que leurs annonces répondent aux exigences de la checklist de révision, notamment en matière de langage, grammaire, appel à l'action, spécifications créatives, cohérence de la marque, cohérence du produit, droits d'auteur et audio.
5. Activation des catégories publicitaires spéciales : Présentation de la fonctionnalité Special Ads Toggle, qui permet aux annonceurs de spécifier lors de la création de campagnes publicitaires dans les catégories logement, emploi ou crédit, afin de les aider à respecter les politiques anti-discrimination publicitaire.
6. Études de cas : Plusieurs exemples illustrent l'application et l'efficacité de la génération de prospects sur TikTok dans différents secteurs, comme CVS Health, Zapp, Lalamove, Gojek Vietnam, Pés Sem Dor, une université, Berlitz, EF Adults ID, Kenzie, Singapore Institute of Management, MYX, UAG Medical School, Hyundai Motor, Trust Bank Indonesia, Generali, Dermanostic et DA Surgery.
7. Annexe : Souligne l'engagement de TikTok en matière de sécurité des données, incluant l'innovation continue et l'amélioration de l'expérience utilisateur, la protection des données des utilisateurs, et la collaboration avec Oracle pour modifier l'emplacement de stockage par défaut des données des utilisateurs américains.
Ce guide présente les avantages, stratégies, pratiques et cas de génération de prospects sur TikTok, aidant les entreprises à mieux utiliser TikTok pour acquérir des clients potentiels.
