Ce document porte sur la période de juin 2024 à mai 2025 et analyse la situation des ventes et les tendances de la catégorie jouets sur TikTok Shop dans quatre principaux marchés occidentaux (États-Unis, Royaume-Uni, Espagne, Mexique). Les données proviennent de la plateforme tierce EchoTik et sont fournies à titre indicatif uniquement.
I. Informations générales
- Portée statistique : Les données des États-Unis et du Royaume-Uni couvrent de juin 2024 à mai 2025, celles de l’Espagne et du Mexique de février à mai 2025. L’analyse porte principalement sur les données liées aux jouets dans le e-commerce vidéo courte et live de ces quatre marchés.
- Caractéristiques des données : Données non officielles et non exhaustives, traitées pour la confidentialité, à titre de référence uniquement.
II. Performance de la catégorie jouets sur chaque marché
1. Marché américain
- Position globale : La catégorie jouets occupe la 5ème place parmi les 10 principales catégories locales, représentant 7% de part de marché.
- Caractéristiques des ventes : Forte augmentation des ventes lors du Black Friday, avec un pic de GMV proche de 61,7 millions de dollars ; les ventes sont principalement générées par le trafic vidéo, représentant plus de 90%.
- Catégories et prix : Les jouets classiques, puzzles et jouets éducatifs sont les plus vendus, le GMV se concentre principalement entre 30-50 dollars (marché moyen-haut de gamme) ; les produits à fort volume de ventes sont souvent dans la gamme de prix 10-20 dollars, les jouets électroniques se vendent bien dans la tranche 50-100 dollars.
- Situation des boutiques : Forte domination des boutiques leaders, les deux premières atteignent 7 à 9 millions de dollars de ventes, le seuil du Top 10 est de 200 000 dollars ; POPMART est en tête, performant grâce aux influenceurs (vidéos d’unboxing, etc.).
2. Marché britannique
- Position globale : La catégorie jouets représente 4% des 10 principales catégories locales.
- Caractéristiques des ventes : Croissance rapide du GMV récemment, principalement grâce aux ventes par vidéo, diminution des ventes par influenceurs.
- Catégories et prix : Marché orienté vers les prix abordables, moins de 30 dollars représentent 70% ; les jouets classiques, poupées et jouets éducatifs ont un volume de ventes élevé, les produits à moins de 10 dollars sont les plus populaires.
- Situation des boutiques : POPMART est leader, les ventes de la boutique principale sont deux fois supérieures à celles du deuxième, le seuil du Top 10 est de 50 000 dollars.
3. Marché espagnol
- Position globale : Les jouets n’entrent pas dans le Top 10, mais la croissance récente est rapide, ce qui en fait un marché de niche (faible concurrence).
- Caractéristiques des ventes : Les ventes sont principalement générées par vidéo, la part des influenceurs augmente progressivement.
- Catégories et prix : Les prix sont majoritairement entre 50-100 dollars, les volumes de ventes se concentrent entre 10-20 dollars ; les jouets classiques, puzzles, etc. représentent 73% du GMV.
- Situation des boutiques : Les boutiques leaders réalisent seulement environ 1 000 dollars de ventes, pas de hiérarchie établie, les prix sont principalement entre 10-30 dollars.
4. Marché mexicain
- Position globale : Les jouets sont proches du Top 10, représentant 2%.
- Caractéristiques des ventes : Les ventes sont générées par vidéo, avec un pic de ventes à court terme de 70 000 à 80 000 dollars.
- Catégories et prix : Stratégie de bas prix, les prix et volumes de ventes se concentrent entre 5-10 dollars ; les poupées, jouets électroniques, etc. représentent 84% du GMV.
- Situation des boutiques : Les boutiques leaders réalisent environ 2 000 dollars de ventes, marché de niche, les prix sont principalement inférieurs à 20 dollars.
En résumé, les marchés des jouets aux États-Unis et au Royaume-Uni sont plus matures, avec des marques leaders et des gammes de prix claires ; l’Espagne et le Mexique sont encore en développement, constituent des marchés de niche, et offrent des opportunités pour les produits à bas prix ou moyen-haut de gamme.
