« Hugo : Rapport du troisième trimestre 2024 sur le secteur du commerce électronique transfrontalier » analyse de manière exhaustive le secteur du commerce électronique transfrontalier au troisième trimestre 2024, en se concentrant sur trois aspects : l’état actuel du secteur, les tendances de transformation du commerce électronique national et l’observation des entreprises, offrant aux professionnels des données riches et des perspectives approfondies.
1. État actuel du secteur du commerce électronique transfrontalier
- Situation opérationnelle des vendeurs
- Revenus et bénéfices : Grâce aux promotions de mi-année, à la baisse des frais de transport maritime et à d’autres facteurs, les revenus et les bénéfices des vendeurs transfrontaliers se sont améliorés au troisième trimestre 2024, avec 50 % des vendeurs enregistrant une croissance des revenus et 56 % une hausse des bénéfices.
- Participation aux promotions : Plus de 60 % des vendeurs ont participé aux promotions d’automne, comme le Prime Day d’automne d’Amazon, avec des objectifs variés, notamment capter du trafic à l’avance, écouler les stocks et accroître la visibilité.
- Expansion des canaux : Amazon, Temu et TikTok Shop sont les trois principaux canaux par lesquels les vendeurs développent leurs marchés. Amazon reste un canal de croissance stable des revenus, et de nombreux vendeurs ouvrent de nouvelles places de marché sur ces plateformes.
- Déploiement des marchés : Les vendeurs se concentrent sur l’expansion vers de nouveaux marchés tels que l’Asie du Sud-Est, l’Amérique latine, le Japon et la Corée du Sud. Par exemple, Temu a lancé sa place de marché en Thaïlande, et TikTok Shop a assoupli les conditions d’inscription pour attirer de nouveaux vendeurs.
- Extension des catégories : Les catégories comme l’habillement, l’ameublement, les sports et loisirs de plein air, et la quincaillerie sont les principales directions d’expansion futures des vendeurs, ces catégories connaissant une croissance rapide et offrant de vastes perspectives.
- Changements sur les plateformes transfrontalières
- Amazon : Suppression des frais de stockage excédentaire, mise à jour des exigences relatives aux descriptions en cinq points, ajustement des règles de sélection et d’affichage des images, et extension de la couverture de l’assurance responsabilité civile professionnelle.
- TikTok Shop : Mise à jour des règles d’ouverture de plusieurs boutiques sur la place de marché d’Asie du Sud-Est, changements dans les règles de la période d’observation pour les nouvelles boutiques sur le marché américain transfrontalier, et mise en œuvre d’une nouvelle politique de retour sur la place de marché d’Asie du Sud-Est.
- Temu : Lancement de la place de marché en Thaïlande, ouverture du marché aux vendeurs européens, et possibilité de débloquer les envois transfrontaliers non conformes sous réserve de respect des règles.
- Situation actuelle de la logistique du commerce électronique transfrontalier : Baisse des prix du transport maritime sur les lignes Europe et Amérique, restructuration continue du secteur du fret, avec les petits et moyens transitaires confrontés à des pressions financières et à un manque de ressources clients, mais une augmentation globale des revenus.
2. Tendances de transformation du commerce électronique national
- Raisons de la transformation : Le commerce électronique national est pris dans une concurrence féroce, avec un ralentissement de la croissance du nombre d’utilisateurs, un effet limité des promotions, et une baisse de la rentabilité des vendeurs. 55 % des vendeurs interrogés se tournent vers le commerce électronique transfrontalier en raison de la baisse des bénéfices sur le marché national.
- Acteurs de la transformation : Les MCN et les célébrités accélèrent leur expansion à l’international, comme Sanzhiyang et Dongfang Zhenxuan qui développent leurs activités à l’étranger, mais sont confrontés à des défis tels que les différences culturelles.
- Choix des marchés d’exportation : L’Europe, les États-Unis et l’Asie du Sud-Est sont les destinations prisées pour l’exportation, avec 60 % des vendeurs privilégiant le marché américain et européen, et 13 % le marché de l’Asie du Sud-Est.
- Attentes en matière de revenus et de bénéfices : Plus de 60 % des vendeurs de marques en transformation prévoient une croissance des revenus à l’étranger, et plus de 50 % une augmentation des bénéfices. Des entreprises comme Dongfang Shuye et Henglin Co., Ltd. ont obtenu de bons résultats après leur transformation.
- Opportunités liées aux zones industrielles : L’intégration du commerce électronique transfrontalier avec les zones industrielles crée de nouvelles opportunités. Les importations et exportations du commerce électronique transfrontalier en Chine connaissent une croissance rapide, et le modèle « commerce électronique transfrontalier + zone industrielle » favorise l’exportation des industries traditionnelles, comme l’industrie de la chaussette à Datang, Zhuji.
3. Observation des entreprises de commerce électronique transfrontalier
- Stratégies opérationnelles : Différentes étapes nécessitent des approches publicitaires variées. En phase de lancement, concentrer le budget sur le classement des mots-clés principaux, et en phase de croissance, étendre les mots-clés de catégorie.
- Difficultés et recommandations pour la transformation : La transformation du commerce électronique national vers le transfrontalier est confrontée à des problèmes tels qu’une connaissance insuffisante des marchés étrangers, des coûts opérationnels élevés et des questions fiscales. Il est conseillé de se familiariser avec les marchés étrangers, d’optimiser la chaîne d’approvisionnement et de réduire les coûts.
