Ce « Livre bleu sur l'état actuel et les tendances de l'exportation des dispositifs médicaux chinois en 2025 » a été publié par Frost & Sullivan, avec le soutien d'UL Solutions et du cabinet d'avocats AllBright. Il analyse en profondeur l'état actuel, les défis, les stratégies et les tendances de l'exportation des dispositifs médicaux chinois. Le contenu est le suivant :
- État actuel de l'exportation : L'exportation des dispositifs médicaux chinois connaît une augmentation à la fois quantitative et qualitative. En 2023, le volume des exportations a dépassé 100 milliards de dollars américains, avec une structure de produits qui s'oriente vers le haut de gamme. Des percées ont été réalisées dans des catégories telles que les équipements médicaux, les consommables médicaux et le diagnostic in vitro. Des entreprises comme Mindray Medical et United Imaging se distinguent sur le marché mondial, avec une part croissante des revenus provenant de l'étranger.
- Facteurs moteurs
- Facteurs internes : Les entreprises nationales ont une capacité de production élevée mais un rendement unitaire faible. Les politiques d'achats groupés compriment les marges bénéficiaires, poussant les entreprises à exporter. La capacité de R&D et d'innovation s'est renforcée, les canaux à l'étranger et la notoriété de la marque se sont améliorés pendant la pandémie, les politiques soutiennent l'exportation de dispositifs innovants, et les entreprises de référence ont accumulé une expérience en matière d'internationalisation.
- Facteurs externes : Le marché mondial des dispositifs médicaux est vaste, les produits chinois offrent un avantage de prix, l'influence internationale s'accroît, et la demande pour des produits à haut rapport qualité-prix est forte sur les marchés étrangers.
- Stratégies d'exportation
- Stratégies de base : Elles incluent le modèle de distribution, la construction de capacités de production à l'étranger, l'OEM/ODM, les fusions et acquisitions, le commerce électronique transfrontalier, etc. Par exemple, Mindray Medical acquiert des technologies et des canaux en achetant des entreprises étrangères, tandis que Jiuan Medical utilise le commerce électronique transfrontalier pour étendre son marché.
- Parcours et cas : Les stratégies varient selon la taille de l'entreprise, le type de produit et le marché cible. Les grandes entreprises comme Mindray Medical adoptent des stratégies combinant vente directe et distribution, ainsi qu'une production mondialisée. Les entreprises de consommables à haute valeur ajoutée, comme Lepu Medical, mettent l'accent sur la collaboration clinique et les certifications étrangères. Les entreprises de dispositifs médicaux domestiques, comme Yuwell Medical, explorent les marchés via le commerce électronique transfrontalier et des avantages de coût.
- Analyse des segments de marché
- Équipements médicaux : Des progrès ont été réalisés dans l'exportation d'équipements d'imagerie et de maintien des fonctions vitales, mais des défis subsistent, tels que la dépendance aux composants clés importés et les barrières liées aux brevets.
- Consommables à haute valeur ajoutée : Des avancées technologiques ont eu lieu dans des domaines comme l'intervention vasculaire et les matériaux orthopédiques. Certaines entreprises ont obtenu des approbations à l'étranger, mais les barrières à l'entrée sur le marché sont élevées et les exigences en matière de données cliniques sont strictes.
- Diagnostic in vitro : Les exportations de réactifs et d'instruments augmentent, avec des percées continues en Europe, en Amérique et sur les marchés émergents, mais la concurrence des marques internationales et les exigences réglementaires persistent.
- Analyse des régions clés
- Pays développés : Les marchés des États-Unis, de l'Union européenne et du Japon sont très demandeurs, mais la réglementation est stricte et les cycles de certification sont longs, comme les exigences élevées de la certification FDA aux États-Unis et de la certification CE dans l'UE.
- Pays de l'initiative « Ceinture et Route » et pays riverains : Les marchés d'Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient et d'Amérique latine offrent un fort potentiel, avec une croissance rapide des dépenses de santé, mais les infrastructures sont faibles et dépendent des importations. Les entreprises chinoises exploitent ces marchés grâce à des avantages de rapport qualité-prix et au soutien politique.
- Points douloureux et tendances
- Points douloureux : Manque de clarté dans les parcours d'exportation, évaluation imprécise des régions, processus complexes d'accès au marché, et débuts de la localisation internationale.
- Tendances : Augmentation des investissements en R&D pour stimuler l'innovation des produits ; alignement sur les normes internationales pour obtenir des certifications étrangères ; renforcement des compétences en communication interculturelle et familiarisation avec les réglementations locales ; amélioration de l'image de marque via des stratégies de diversification.
- Présentation des prestataires de services : UL Solutions propose des services de conformité réglementaire, de tests et de certification, tandis que le cabinet d'avocats AllBright fournit un soutien juridique pour aider les entreprises à exporter.
