Ces dernières années, l'exportation de jouets tendance est devenue une tendance populaire. StarPony est l'une des marques de jouets tendance chinoises qui a connu un grand succès à l'international.

Bien que l'industrie chinoise du jouet soit un secteur clairement tourné vers l'exportation, avec une situation où les exportations sont nombreuses mais la notoriété de la marque faible, StarPony a réussi à allier ventes et réputation. Avec une exposition sur les réseaux sociaux dépassant les centaines de millions, des ventes cumulées mondiales de plus de 300 millions, et une première place sur les marchés européens et américains parmi les produits similaires, c'est une marque de jouets tendance véritablement reconnue.

StarPony (天马星空) a été fondée à Guangzhou en août 2020. Les membres clés de l'équipe viennent de plusieurs entreprises renommées, notamment Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang et Procter & Gamble, rassemblant des talents de divers secteurs.

En matière de développement et de conception de produits, StarPony se concentre principalement sur trois aspects : l'éducatif, l'intelligent et la propriété intellectuelle (IP).

Depuis le dernier cycle de financement, StarPony a recentré sa stratégie sur l'IP. "Mewaii" est l'image IP la plus réussie créée par StarPony via la plateforme TikTok, attirant une attention considérable sur les marchés étrangers.

Laissez Tuke vous montrer le parcours d'incubation d'IP originale de StarPony sur les marchés étrangers.

Aperçu du plan de création d'IP de StarPony Source : Site indépendant de StarPony

La raison pour laquelle StarPony a choisi TikTok pour incuber son IP est en partie liée au fait que TikTok attire un grand nombre d'utilisateurs en quête de contenu créatif et amusant, offrant un terreau idéal pour la diffusion de la marque.

À ce sujet, Shi Cangjian, fondateur de StarPony, a déclaré que la Chine possède la chaîne d'approvisionnement de jouets la plus complète au monde, de la conception à la production en passant par la fourniture. Si elle peut être combinée avec des plateformes émergentes comme TikTok, cela offrira une opportunité exceptionnelle pour les IP culturelles et créatives chinoises de rayonner dans le monde.

Actuellement, le compte principal TikTok de StarPony compte 225 400 abonnés, et le compte TikTok de son IP Mewaii en compte 118 800, avec plusieurs vidéos virales. L'une d'elles a atteint 11 millions de vues, ce qui est un bon résultat pour une IP inconnue qui vient d'entrer sur le marché étranger en 2022.

Situation du compte TikTok de l'image Mewaii

Dès le début de sa présence sur TikTok, StarPony a promu l'image de la peluche Mewaii sous forme de dessin animé, créant de nombreuses vidéos créatives.

Quant aux thèmes du contenu, ils sont tous basés sur la vie des jeunes contemporains, avec une conception narrative et un style visuel qui correspondent parfaitement aux goûts et aux centres d'intérêt de la génération Z, offrant une forte immersion.

Prenons l'exemple d'une vidéo publiée sur son compte TikTok le 26 août 2023. Le contenu portait sur les façons dont les filles taquinent les garçons en amour, combinant les conceptions amoureuses des jeunes d'aujourd'hui et les tendances internet. Dès sa publication, elle a suscité un grand écho sur TikTok, avec plus de 10 millions de vues et 860 000 likes.

Situation des vues des vidéos TikTok de Mewaii

En plus d'offrir une valeur émotionnelle à la génération Z via le contenu, StarPony collabore également avec de nombreux influenceurs TikTok pour la promotion, renforçant ainsi son exposition sur la plateforme.

L'influenceur TikTok @funnypenjs, qui compte 213 900 abonnés, a promu StarPony en réalisant des vidéos de déballage et de test. Après publication, la vidéo a obtenu 1,7 million de vues et 300 000 likes, générant un bon effet de vente.

Situation des vues de la vidéo promotionnelle de l'influenceur TikTok @funnypenj

L'influenceur TikTok @ronnieaintavampire a quant à lui promu StarPony de manière innovante, en mettant en scène la douceur des peluches StarPony à travers un point de vue de petit ami. Cette vidéo a également été très appréciée après sa publication, atteignant 1,2 million de vues et 160 000 likes sur TikTok.

Situation des vues de la vidéo promotionnelle de l'influenceur TikTok@ronnieaintavampirej

Pour continuer à présenter l'IP à son public cible, StarPony a également ouvert des comptes sur d'autres plateformes étrangères et y a diffusé des vidéos, comme Instagram et YouTube.

Aujourd'hui, sur Instagram, StarPony compte 13 500 abonnés. Bien que ce nombre soit inférieur à celui sur TikTok, il reste satisfaisant et dépasse celui de nombreuses marques.

Situation du compte Instagram de StarPony

Sur le compte YouTube, StarPony compte 2 760 abonnés.

Situation du compte YouTube de StarPony

En plus de gérer l'IP via TikTok et autres, StarPony a également construit son propre site indépendant.

Le site indépendant de StarPony à l'étranger adopte un style mignon en accord avec l'image de la marque, se concentrant principalement sur le récit des histoires derrière l'IP, intégrant ainsi l'IP culturelle et créative dans les produits.

Via ce site, les utilisateurs peuvent accéder directement à la boutique en ligne dédiée à Mewaii, permettant à ceux intéressés par les produits Mewaii de trouver précisément ce dont ils ont besoin.

Capture d'écran de la page d'accueil du site indépendant de StarPony

Bien sûr, pas seulement en ligne, StarPony a également déployé des efforts hors ligne.

Selon Tuke, "Mewaii" de StarPony a établi des partenariats solides avec de nombreux détaillants physiques renommés aux États-Unis, notamment le groupe TJMaxx, Five Below et Cracker Barrel, lançant ainsi un modèle de vente combinant canaux en ligne et hors ligne.

Source : Actualités sur les partenariats 2024 du site indépendant de StarPony

Résumé

La création d'IP a toujours été un point faible pour les marques chinoises, mais StarPony a réussi à faire connaître l'image IP "Mewaii" à davantage de consommateurs étrangers en utilisant pleinement des plateformes comme TikTok et YouTube.

Force est de constater que la stratégie de marketing à l'étranger adoptée par StarPony mérite d'être étudiée et imitée par les entreprises chinoises cherchant à s'exporter. À l'avenir, nous espérons que chacun pourra également obtenir un "bulletin de résultats d'exportation" remarquable en utilisant les réseaux sociaux étrangers comme TikTok.