1557En 2023, le marché mondial du vêtement a affiché une dynamique florissante avec une valeur de 673 milliards de dollars.
Parmi cela, la catégorie des vêtements féminins chinois mérite une attention particulière, non seulement en occupant une place importante sur le marché intérieur, mais aussi en montrant un fort potentiel de croissance sur le marché international.
NOWRAIN est un « leader » dans ce domaine.
NOWRAIN a été fondée en 2019.
En tant que marque de mode rapide pour femmes soutenue par Vipshop, NOWRAIN a rapidement conquis les jeunes de moins de 25 ans à l'étranger depuis sa création, grâce à un positionnement précis sur le marché et des concepts de design innovants.
En 2022, NOWRAIN a rejoint la boutique TikTok Shop. En seulement six mois, son taux de croissance mensuel maximal des ventes a atteint un impressionnant 3665 %, et le chiffre d'affaires total a grimpé à environ 14,37 millions de yuans, devenant une force incontournable sur le marché étranger.
Comment NOWRAIN a-t-elle réussi à se démarquer dans la concurrence féroce du marché des vêtements féminins à l'étranger et à devenir la coqueluche du monde de la mode ?
Ensuite, Tuke vous dévoile les secrets du succès de NOWRAIN.
Source : Tabcut
Marketing TikTok : La stratégie de médias sociaux de NOWRAIN
1. Comptes matriciels : Construire l'influence de la marque
Sur TikTok, NOWRAIN a soigneusement mis en place plusieurs comptes matriciels, formant une puissante matrice de marque. Bien que ces comptes aient des styles variés, ils se concentrent généralement sur la présentation des produits, l'orientation vers les achats en boutique et le partage de tenues, attirant avec succès plus de 100 000 abonnés.
Parmi eux, le compte nowrain_girly est en tête avec 61 200 abonnés ; le compte nowrain_outfit suit de près avec 20 500 abonnés ; tandis que le compte britannique nowrain_uk et le compte officiel NOWRAIN nowrain_official comptent respectivement 19 100 et 11 400 abonnés.
Nombre d'abonnés des comptes TikTok de NOWRAIN
2. Popularité des hashtags : Faire de la marque un point central
NOWRAIN utilise habilement les hashtags sur TikTok, comme #nowrain, #nowraingirl et #nowrainstyling, dont les vues atteignent respectivement 55,7 millions, 15,2 millions et 7,7 millions.
La popularité de ces hashtags a réussi à attirer l'attention des utilisateurs sur la marque. Grâce à un contenu amusant et créatif, l'image de la marque est devenue plus claire et plus vivante dans l'esprit des consommateurs potentiels.
Les utilisateurs partagent leurs histoires, expériences et idées sous ces hashtags, accumulant ainsi une grande quantité de contenu généré par les utilisateurs pour la marque. Ces voix authentiques sont souvent plus convaincantes et percutantes que toute publicité traditionnelle.
Source : TikTok
3. Collaborations avec des influenceurs : Élargir l'influence de la marque
NOWRAIN accorde également une grande importance aux collaborations avec des influenceurs sur TikTok, en utilisant leur influence et leur base d'abonnés pour accroître la visibilité de la marque.
Par exemple, en collaborant avec l'influenceur de danse comique @dance.like.andrea, qui compte 6,2 millions d'abonnés, portant les nouveaux vêtements féminins de la marque NOWRAIN, la combinaison parfaite de musique dynamique et de danse accrocheuse, associée à un rythme précis, a créé une « réaction chimique » unique, permettant aux utilisateurs étrangers de se familiariser rapidement avec la marque et de laisser une impression durable dans leur esprit.
De toute évidence, cette méthode de promotion innovante est plus appréciée des jeunes consommateurs modernes et branchés.
Source : TikTok
Autre exemple, la collaboration avec l'influenceur culinaire @foodandfamily, qui compte 388 000 abonnés. Dans une vidéo exclusive payante en partenariat avec NOWRAIN, @foodandfamily a promu les vêtements féminins NOWRAIN avec un défilé de mode unique, obtenant 11 000 likes. Le style mignon et plein de changements de tenues a conquis le cœur de nombreux fans, apportant un bon effet de promotion à la marque.
Source : TikTok
Dans le texte publié par cet influenceur, une promotion de 25 % de réduction sur les vêtements féminins NOWRAIN a été habilement intégrée. Le compte officiel NOWRAIN est également apparu pour interagir activement. Cette collaboration harmonieuse entre la marque et l'influenceur a renforcé l'image de NOWRAIN et a suscité l'intérêt de davantage de personnes pour la marque.
Source : TikTok
4. TikTok Shop + Live shopping : Créer des pics de vente
NOWRAIN a également ouvert un TikTok Shop et vend via des lives.
Tuke a appris que le TikTok Shop officiel de NOWRAIN a attiré 100 000 abonnés en seulement six mois d'exploitation, se classant solidement parmi les 3 premières places dans la catégorie des vêtements féminins de la plateforme, devenant l'une des marques de vêtements féminins de premier plan sur TikTok Shop.
Lors du festival de mode britannique « Fashion Discovery » qui s'est parfaitement conclu le 24 avril de l'année dernière, la marque NOWRAIN a également reçu le titre de « Top Fashion Merchant » grâce à ses performances exceptionnelles lors des activités de classement en direct.
En outre, NOWRAIN collabore activement avec TikTok Shop, par exemple en organisant avec succès l'événement marketing « NOWRAIN SUPER DAY », qui a considérablement stimulé le chiffre d'affaires et la croissance du nombre d'abonnés de la marque, et a créé à plusieurs reprises de nouveaux pics de vente pendant les lives, battant le record historique de la marque pour un seul live !
Site indépendant à l'étranger : Toucher directement les consommateurs
Dès 2019, NOWRAIN a créé son site indépendant à l'étranger, ciblant principalement les jeunes en Europe et en Amérique comme groupe de consommateurs, pour une communication directe entre la marque et les consommateurs. Elle a efficacement utilisé la vaste base d'utilisateurs de TikTok pour générer du trafic, guidant les utilisateurs de la plateforme TikTok vers son site indépendant, touchant directement les consommateurs étrangers et renforçant la notoriété et l'influence de la marque sur le marché étranger.
Site indépendant de NOWRAIN à l'étranger
Selon les informations, le site indépendant de NOWRAIN reçoit environ 63 200 visiteurs par jour et environ 379 300 pages vues par jour. En termes de répartition des sources de trafic, le trafic direct (Direct) est le plus élevé, représentant 49,51 %, ce qui montre clairement que la marque NOWRAIN a une forte fidélité des utilisateurs et un taux de retour élevé.
Vient ensuite le trafic de recherche (Search), représentant environ 39,50 %. Dans cette partie, la recherche par mots-clés naturels représente 45,05 %, tandis que la recherche par mots-clés payants représente environ 54,95 %. Ces données indiquent que NOWRAIN a obtenu des résultats à la fois en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche et de promotion payante.
Source : Similarweb
Stratégie de localisation : Se rapprocher du marché européen et américain
En matière de développement de produits, NOWRAIN s'efforce de créer des tailles, des styles et des coupes qui correspondent aux préférences esthétiques des Européens et des Américains, en suivant clairement une ligne de style occidental. La gamme de produits couvre plusieurs catégories, notamment les hauts, les bas, les robes, les ensembles deux pièces, les chaussures et les accessoires. Elle ajuste également activement son positionnement de marque pour répondre aux besoins des consommateurs de la génération Z en Europe et en Amérique en matière de confort, de fonctionnalité et de rapport qualité-prix.
De plus, compte tenu du pouvoir d'achat des consommateurs de la génération Z, NOWRAIN a fixé le prix de ses vêtements entre 15 et 50 dollars, et celui de ses chaussures entre 10 et 30 dollars, en maintenant une stratégie de prix relativement abordable.
Et lorsque l'achat atteint un certain montant, les consommateurs peuvent bénéficier de réductions supplémentaires, ce qui renforce la compétitivité de ses produits.
Site indépendant de NOWRAIN à l'étranger
L'histoire de NOWRAIN n'est pas seulement un cas de réussite pour une marque, c'est aussi un microcosme de la mondialisation des marques chinoises.
En définissant clairement le positionnement de la marque, en adaptant la conception des produits aux goûts esthétiques du marché cible, et en utilisant des canaux diversifiés tels que les médias sociaux étrangers et les sites indépendants pour le marketing et la promotion, NOWRAIN a réalisé des accomplissements remarquables sur le marché étranger.
Cela témoigne non seulement de la reconnaissance de l'équipe de NOWRAIN, mais aussi de la preuve solide du potentiel d'internationalisation des marques chinoises.
Nous espérons voir davantage de marques chinoises, comme NOWRAIN, briller sur la scène internationale, gagner la faveur des consommateurs mondiaux grâce à l'innovation et à la qualité, et finalement réussir leur expansion à l'étranger de manière efficace !
Soyons témoins et participons ensemble au voyage de mondialisation des marques chinoises !
