1253Bien que la génération Z soit considérée comme la plus numérique, dans le domaine des soins de la peau, elle dépend encore des marques traditionnelles. La plupart des produits de ces marques sont chers et leurs étapes d'utilisation sont complexes, ce qui ne répond plus aux besoins croissants de personnalisation et de commodité des jeunes consommateurs.
Face à cette lacune sur le marché, une marque de soins de la peau abordable nommée Bubble Skincare a fait son apparition. Au cours d'une semaine de février 2024, elle a été le terme de recherche le plus dynamique sur TikTok Shop, avec une augmentation de 228 % du volume de recherches.
De plus, c'est le seul terme de recherche recommandé sur TikTok à avoir été évalué par le système du centre des vendeurs TikTok comme ayant 100 % de chances de succès, étant qualifié de "miracle" sur TikTok !
Comment Bubble Skincare a-t-elle obtenu un tel succès ?
I. Positionnement précis sur le marché
La fondatrice de la marque, Shai Eisenman, avait une vision claire du positionnement sur le marché. Elle savait que pour qu'une nouvelle marque se démarque sur le marché concurrentiel des soins de la peau, il fallait cibler un public spécifique et de niche.
Après une observation approfondie, elle a constaté que la grande majorité des produits de soins de la peau sur le marché étaient conçus pour les consommateurs de plus de 25 ans, tandis qu'il était difficile pour les filles âgées de 14 à 24 ans de trouver des produits adaptés.
C'est pourquoi Shai Eisenman a décidé de positionner les produits de Bubble Skincare pour les consommatrices âgées de 14 à 24 ans.
Bubble Skincare n'est pas seulement abordable et efficace, mais elle s'aligne également profondément sur les valeurs de la génération Z, en s'engageant à offrir à chaque jeune une peau saine et éclatante grâce à des méthodes de soins simples et efficaces.
En 2023, ses ventes ont atteint 30 millions de dollars (environ 220 millions de RMB), et elle a été classée par Forbes comme la marque à la croissance la plus rapide en 2023.
II. Utilisation active des médias sociaux étrangers comme TikTok
Ayant grandi avec le développement d'Internet, cette génération a tendance à faire confiance aux recommandations des influenceurs ou des pairs sur les réseaux sociaux. Pour attirer et gagner la faveur de ce public, Bubble Skincare savait qu'elle devait rester active sur les plateformes de médias sociaux et y établir une forte influence.
L'un des canaux clés de la croissance des revenus de Bubble Skincare a été la large diffusion de nombreuses vidéos sur TikTok. Actuellement, Bubble Skincare a accumulé 2,7 millions d'abonnés sur TikTok, avec une augmentation moyenne de 500 000 abonnés tous les six mois, et a reçu 19,5 millions de likes !
Source : TikTok
● Importance de la production de contenu vidéo de qualité
Bubble Skincare accorde une grande importance à la production de contenu vidéo sur TikTok. Elle crée non seulement du contenu éducatif sur les ingrédients des produits et les connaissances en soins de la peau, comme expliquer pourquoi ses produits sont sans parfum et comment choisir des soins adaptés à son type de peau, aidant ainsi les consommateurs à comprendre pleinement les avantages de ses produits et à prendre des décisions d'achat plus éclairées. Elle propose également des conseils professionnels en soins de la peau et des tutoriels d'utilisation pour aider les utilisateurs à mieux utiliser les produits et à améliorer significativement leurs résultats.
Source : TikTok
● Importance de la collaboration avec les influenceurs TikTok
Bubble Skincare collabore également avec des influenceurs du domaine des soins de la peau pour promouvoir ses produits grâce à leur influence, montrer les expériences réelles des consommateurs et renforcer le sentiment de communauté de la marque, élargissant ainsi efficacement son audience sur TikTok.
Ces formes de contenu diversifiées transmettent avec succès les valeurs de la marque Bubble Skincare et approfondissent le lien avec les consommateurs.
De plus, Bubble Skincare répond activement à chaque commentaire d'utilisateur sous ses vidéos TikTok, recueille des retours sur les produits via les interactions, et fait sentir aux consommateurs qu'ils sont valorisés, maintenant ainsi leur intérêt et leur enthousiasme pour la marque.
Source : TikTok
● Importance de la popularité des hashtags pertinents sur TikTok
Bubble Skincare accorde également une grande importance à la popularité des hashtags pertinents sur TikTok, encourageant activement les consommateurs à partager des vidéos de leurs achats sous le hashtag de la marque ou à fournir des astuces pratiques pour utiliser les produits. À ce jour, le hashtag #Bubble a rassemblé près de 630 000 vidéos impressionnantes, avec une bonne popularité.
Source : TikTok
III. Création de son propre site indépendant à l'étranger
Bubble Skincare a également créé son propre site indépendant à l'étranger. La disposition soignée et le design ingénieux mettent en avant son concept de "soins de la peau joyeux". Les couleurs vives s'harmonisent avec l'emballage lumineux et amusant des produits de la marque, transmettant ensemble l'énergie de la jeunesse et le charme unique de la marque.
Site indépendant de Bubble Skincare à l'étranger
Le site indépendant de Bubble Skincare propose actuellement une gamme complète de produits de soins de la peau, comprenant des nettoyants, des toniques, des crèmes hydratantes, des sérums hydratants, des masques, des soins contour des yeux, etc., répondant aux divers besoins des consommateurs en matière de soins de la peau.
Tous les produits individuels sont proposés à des prix abordables, inférieurs à 20 dollars, et une réduction de 10 % est offerte aux nouveaux acheteurs, afin de permettre à un plus grand nombre de consommateurs de découvrir facilement des soins de la peau de haute qualité.
Pour simplifier le processus de décision d'achat des consommateurs, Bubble Skincare a également lancé des kits de soins soigneusement conçus, offrant une expérience d'achat en un clic. Grâce à ces kits, Bubble Skincare répond non seulement aux besoins de base des jeunes consommateurs en matière de soins de la peau, mais reflète également les valeurs de la génération Z, à savoir la recherche de solutions de soins simples mais efficaces.
Cette stratégie attire davantage de jeunes consommateurs à la recherche de solutions de soins pratiques et efficaces, et renforce la position de la marque sur le marché jeune.
Site indépendant de Bubble Skincare à l'étranger
IV. Collaboration avec des IP
Pour mieux capter le cœur des jeunes consommateurs, Bubble Skincare a également choisi de collaborer avec des IP célèbres pour créer ensemble des produits de soins de la peau amusants et innovants.
Par exemple, en partenariat avec "Vice-versa 2", elle a lancé une gamme de soins qui intègre habilement le charme unique des personnages du film, avec des produits comme le "Nettoyant Joie", la "Lotion Réconfort" et la "Crème Courage". Les illustrations des personnages sur l'emballage ajoutent non seulement du plaisir, mais s'harmonisent également avec l'image de la marque, offrant aux consommateurs un voyage de soins rempli de joie, de réconfort et de courage.
Édition limitée de Bubble Skincare
Sur le marché concurrentiel des soins de la peau à l'étranger, Bubble Skincare, grâce à un positionnement précis, un design de produit unique et créatif, et des stratégies marketing astucieuses, a non seulement gagné la faveur des consommateurs, mais a également établi un lien émotionnel profond avec eux. Nous espérons voir davantage de marques apprendre de son succès et réussir leur expansion à l'international !
