1488Avec la quête constante des consommateurs mondiaux pour l'image personnelle et la qualité de vie, le secteur de la beauté et des soins personnels a connu une période dorée de développement rapide. Sur les marchés européens et américains, en raison d'une pilosité plus dense, l'épilation est devenue une habitude de beauté courante.
Cependant, les méthodes d'épilation traditionnelles comme les crèmes dépilatoires et la cire présentent de nombreux inconvénients, et la demande du marché pour des solutions d'épilation plus efficaces et plus sûres ne cesse de croître.
En comparaison avec les méthodes d'épilation modernes, le marché mondial des appareils d'épilation avait déjà atteint 1,08383 milliard de dollars en 2021, et devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 8,6 % au cours de la période de prévision.
Ce potentiel énorme du marché a attiré de nombreuses marques, Ulike en fait partie, et grâce à son positionnement précis sur le marché et ses stratégies marketing innovantes, elle est devenue l'une des meilleures.
Source : Google
L'ascension d'Ulike
La marque Ulike a été fondée en 2013, appartenant à Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., et est la première marque mondiale du groupe Youlai spécialisée dans le domaine de la beauté optique. Grâce à son expertise approfondie dans la technologie de la beauté, elle s'est rapidement imposée sur le marché national.
Le produit phare de la marque, l'appareil d'épilation IPL domestique, se distingue par sa technologie "Saphir Ice Point", promettant une expérience confortable et sans douleur pendant l'épilation, tout en garantissant des résultats durables et efficaces.
L'application de cette technologie innovante a parfaitement résolu les problèmes des méthodes d'épilation traditionnelles, ce qui a valu au produit une grande appréciation des consommateurs.
Avec une croissance stable de sa part de marché nationale, Ulike a tourné son regard vers le marché international plus vaste.
En 2019, Ulike a officiellement lancé sa stratégie de mondialisation, une décision basée sur deux considérations : une compréhension approfondie de la demande du marché mondial de l'épilation et une confiance dans la compétitivité de ses produits.
Sur le marché mondial, en particulier en Europe et en Amérique, les consommateurs ont un besoin plus urgent d'épilation, et le marché manque de produits d'épilation offrant une expérience efficace et confortable. La technologie innovante d'Ulike comble précisément cette lacune du marché.
Marketing sur les réseaux sociaux : une percée innovante sur TikTok
Dans le processus d'expansion du marché mondial, la plateforme de médias sociaux TikTok est devenue le champ de bataille principal d'Ulike.
Sur cette plateforme fréquentée par les jeunes, Ulike a utilisé en profondeur les vidéos courtes et le live shopping pour promouvoir efficacement ses produits, atteignant les résultats de vente escomptés.
Le succès d'Ulike sur TikTok est principalement dû aux aspects suivants :
1. Ulike a pleinement utilisé la fonction de hashtag sur TikTok.
Sur TikTok, le hashtag associé #hairremoval compte déjà plus de 200 000 publications, où les gens partagent activement leurs bons produits et processus d'épilation. Ces forts contrastes avant-après ont attiré l'attention d'un grand nombre d'utilisateurs et ont considérablement accru la visibilité de la marque Ulike.
2. Ulike insiste sur la collaboration avec divers créateurs pour promouvoir ses produits.
Qu'il s'agisse de créateurs majeurs avec plus de 16 millions d'abonnés ou de simples utilisateurs avec moins de mille abonnés, Ulike s'efforce d'établir des partenariats avec eux. Ils sont principalement des jeunes femmes, réparties dans les catégories beauté et soins personnels et vêtements féminins. Cette stratégie permet aux produits Ulike de toucher différents groupes de consommateurs, augmentant ainsi leurs ventes.
Par exemple, la collaboration d'Ulike avec la blogueuse @montserratmurillocz a été très réussie.
Bien qu'elle ait moins de 30 000 abonnés, elle se concentre sur le partage de routines de maquillage et de soins de la peau. Dans cette vidéo de promotion de l'appareil d'épilation Ulike, elle a montré en 2 minutes et demie le processus d'épilation des aisselles et du contour des lèvres avec l'appareil laser Ulike, décrivant l'expérience comme totalement indolore, très confortable et avec d'excellents résultats.
Cette vidéo a généré des ventes estimées à 277 unités et un GMV estimé à près de 70 000 dollars, ce qui en fait une collaboration très réussie.
Source : EchoTik
3. Ulike a également activement créé des comptes de marque propres pour le live shopping, rapprochant ainsi la marque des clients.
Le compte associé @ulikeofficial a été régulièrement mis à jour, publiant principalement des vidéos de présentation de produits et de recommandations.
Actuellement, sur TikTok, en recherchant "hair removal", plusieurs des premiers résultats montrent des contenus de recommandation et d'essai de la marque Ulike. Le hashtag exclusif #Ulikehairremoval compte déjà plus de 3 500 vidéos.
Source : EchoTik
Stratégie multicanal : synergie des médias sociaux
Ulike a clairement reconnu les différences dans les caractéristiques de chaque plateforme de médias sociaux et de leurs groupes cibles d'utilisateurs, et a donc mis en œuvre des stratégies marketing ciblées sur différentes plateformes.
Sur Instagram, Ulike publie principalement des présentations de nouveaux produits à fort impact visuel et des vidéos de processus d'utilisation de produits par des influenceurs associés. Ces contenus ont réussi à attirer l'attention de 143 000 abonnés et, en accord avec le ton de la plateforme, ont accru la popularité de la marque.
Sur YouTube, Ulike publie principalement des vidéos de comparaison et d'évaluation par des influenceurs. Ulike utilise des KOL de niche, y compris des vulgarisateurs scientifiques et des blogueurs beauté de premier plan, pour publier des contenus sur la vulgarisation des appareils d'épilation, les explications d'utilisation et les tests d'épilation. Ces contenus couvrent non plus de groupes de fans dans différents domaines de niche, mais accumulent également un grand nombre d'expositions en suscitant continuellement des sujets.
Stratégie mondiale : avancer sur tous les fronts en ligne et hors ligne
Outre sa présence sur les réseaux sociaux, Ulike accorde également de l'importance à la construction et à l'optimisation de son site indépendant. Le site indépendant attire un trafic organique important grâce à l'optimisation SEO et aux publicités de recherche payantes. Son excellente conception de l'expérience utilisateur et ses informations détaillées sur les produits améliorent également le taux de conversion des utilisateurs, renforçant la confiance et la satisfaction des consommateurs.
Sur la plateforme e-commerce Amazon, Ulike a rapidement gagné la reconnaissance du marché grâce à un positionnement précis de ses produits et des évaluations clients de qualité. Amazon, en tant que plus grande plateforme e-commerce au monde, offre également une logistique et un service après-vente puissants qui facilitent les consommateurs d'Ulike, stimulant ainsi la croissance des ventes de la marque.
Source : Amazon
En outre, Ulike a également réussi à s'implanter sur la plateforme e-commerce bien connue d'Asie du Sud-Est, Shopee, et a réalisé sa première commande record en seulement six mois après son installation.
De plus, la stratégie d'exportation d'Ulike ne s'est pas limitée au en ligne ; elle a également reconnu l'importance des magasins physiques dans la promotion de la marque et les ventes. Ainsi, Ulike a ouvert des magasins d'expérience physique aux États-Unis, en Corée du Sud, au Japon et dans d'autres pays, et est présente dans plus de 1 000 magasins haut de gamme et points de vente Sephora en Chine.
Dans la trajectoire de succès d'Ulike, il est facile de constater que le succès d'une marque n'est jamais un hasard ; "la persévérance" est le véritable synonyme de succès.
De Hangzhou au monde, Ulike a prouvé par sa force que la lumière des produits nationaux peut non seulement éclairer la Chine, mais aussi rayonner sur le monde.
En regardant vers l'avenir, nous espérons voir davantage de marques chinoises, comme Ulike, avancer avec confiance dans la vague de la mondialisation, se positionner par la qualité, aller loin par l'innovation, et raconter l'histoire de la Chine sur la scène mondiale, en montrant la sagesse orientale !
