1389Sous le soleil californien, la mer azur et les plages de sable forment le duo classique des Américains pour profiter de l'été. Avec l'essor de la culture balnéaire, une série d'industries liées à la plage a prospéré, donnant naissance à de nombreuses marques leaders.
Cependant, sur le marché très concurrentiel des maillots de bain aux États-Unis, la marque chinoise Cupshe a réussi à se démarquer grâce à son positionnement précis et à son charme unique.
De Nanjing à l'Amérique du Nord, de ce qu'on appelait autrefois en plaisantant une « épicerie » à la première place en Amérique du Nord, en figurant à plusieurs reprises dans le top 10 du classement BS d'Amazon, avec des ventes annuelles estimées à plus de 250 millions de dollars, on peut dire sans exagération que Cupshe est à l'avant-garde de la course à l'exportation des maillots de bain.
Source : Site indépendant de Cupshe
En regardant le parcours de Cupshe, l'entreprise a également emprunté de nombreux détours au début. Lors de son lancement en 2015, elle se concentrait sur une marque de fast fashion toutes catégories. Cependant, elle a rencontré des problèmes de trop nombreuses catégories et un positionnement flou, on pourrait dire qu'elle était « touche-à-tout, mais maître de rien », ce qui n'a pas suscité d'enthousiasme au début.
Ce n'est qu'en 2016, lors d'une expérience d'achat dans une boutique de maillots de bain, que le fondateur de la marque, Zhao Liming, a permis à la marque de prendre un virage décisif. Zhao Liming a découvert qu'un modèle ordinaire coûtait entre 100 et 200 dollars, ce qui revenait à dire : « Pourquoi ne pas directement voler de l'argent, mais offrir un maillot de bain en échange ? »
Ainsi, il a décidé d'utiliser les plateformes de commerce électronique pour exporter des maillots de bain de bonne qualité à bas prix.
Source : Site indépendant de Cupshe
Pour étendre son réseau de vente, Cupshe a adopté un modèle parallèle de « site indépendant + Amazon », construisant des canaux de vente diversifiés et mettant en œuvre des opérations précises et différenciées pour chaque canal.
Selon Tuke, le directeur marketing senior de Cupshe a révélé aux médias que la principale source de revenus de la marque provient du site DTC indépendant, représentant jusqu'à 70 %, tandis qu'Amazon contribue à 30 % des revenus.
Sur Amazon, les produits Cupshe sont simples mais élégants, avec des styles vintage, imprimés et unis disponibles. Bien que les nouveautés soient lentes, les prix attractifs attirent de nombreux consommateurs.
Source : Amazon
Sur la plateforme de site indépendant, Cupshe attire les consommateurs avec une vitesse de renouvellement plus rapide, un plus grand choix de styles et des designs plus tendance. En même temps, elle propose diverses combinaisons de réductions, comme « 20 % de réduction sur 4 articles ou plus, 50 % de réduction sur 2 articles ou plus », offrant ainsi plus d'avantages aux consommateurs.
Source : Site indépendant de Cupshe
Comme la plupart des marques DTC qui se lancent sur les marchés étrangers, Cupshe, en plus du marketing e-commerce, a également adopté une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.
Les maillots de bain fast fashion, avec leur charme unique, possèdent naturellement une forte capacité de diffusion sociale, et les Américains et Européens aiment partager des photos de maillots de bain, ce qui soutient indéniablement le développement de Cupshe sur les réseaux sociaux.
Actuellement, Cupshe est présent sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux, notamment TikTok, Facebook, Instagram et YouTube.
Sur TikTok, les vidéos de Cupshe montrant l'effet des maillots de bain sur le corps attirent un large public. Jusqu'en octobre 2024, son nombre d'abonnés a atteint environ 528 600, et le nombre de likes a dépassé les 3 millions.
Source : TikTok
Le succès de Cupshe sur TikTok repose principalement sur son focus constant sur le segment des « maillots de bain grande taille », promouvant activement les valeurs de la marque « inclusivité, confiance et bienveillance envers les femmes », ce qui a obtenu une large reconnaissance des consommateurs. Le hashtag de la marque #cupshe a cumulé 200 millions de vues, avec 17 200 vidéos associées.
Source : TikTok
Sur Facebook et Instagram, Cupshe utilise une combinaison de textes et d'images pour partager des tenues et des photos de plage, et invite des blogueurs de mode à créer des associations uniques, mettant en valeur les points forts du design des produits, attirant l'attention des utilisateurs et les incitant à acheter.
Source : Instagram
De plus, sur les plateformes de réseaux sociaux, Cupshe ne se contente pas de faire du marketing, mais collabore également avec des influenceurs étrangers, utilisant leur notoriété pour gagner plus de visibilité pour la marque, favorisant ainsi une double augmentation de la conversion commerciale.
Par exemple, la vidéo promotionnelle de Cupshe publiée par la créatrice TikTok Ashley McDonald a obtenu 2,1 millions de vues, attirant l'envie d'achat de nombreux clients potentiels.
Source : TikTok
En regardant le parcours de Cupshe, elle a commencé avec un modèle d'« épicerie », et en améliorant constamment sa sensibilité aux dynamiques du marché, en clarifiant son positionnement, en restant fidèle à ses valeurs de marque et en suivant les tendances des réseaux sociaux, elle a réussi à se tailler une place sur le marché étranger des maillots de bain.
En résumé, pour une marque, il est crucial de définir clairement son positionnement et sa direction de développement. En s'assurant de la qualité irréprochable des produits, et en utilisant une stratégie médiatique multicanal comme une « combinaison de coups », on peut rapidement capter l'attention des consommateurs et réussir sur le marché étranger.
