1394Chaque année, à l'approche du Black Friday, les marchés internationaux connaissent une vague de consommation effrénée. Pour les marques qui se lancent à l'international, ce n'est pas seulement un pic de ventes, mais aussi une scène en or pour se montrer. Aujourd'hui, TikTok devient progressivement un moteur de croissance pour le commerce électronique, et de nombreuses marques en ont fait un terrain incontournable dans leur stratégie d'expansion mondiale.
Comment TikTok devient-il le théâtre principal du Black Friday ?
Ces dernières années, TikTok, grâce à son écosystème de contenu très interactif, devient une plateforme idéale pour que les marques « sèment l'envie » et fassent la promotion. Les données montrent que près de 80 % des utilisateurs découvrent de nouveaux produits via TikTok pendant le Black Friday, et passent même commande directement sur la plateforme. Comparé à la publicité traditionnelle, ce cycle « voir – acheter – partager » rend la consommation plus facile, plus naturelle, et ajoute même une touche de plaisir à la découverte de bons produits.
Les marques peuvent surfer sur la vague du Black Friday en utilisant des hashtags populaires comme #BlackFridayDeals ou #HolidayGifts, attirant rapidement l'attention des utilisateurs. Grâce aux recommandations des influenceurs de TikTok, de nombreuses marques ont considérablement augmenté leurs ventes et leur visibilité pendant les périodes de promotion.
Source : TikTok
Une sélection de produits réussie et un contenu créatif sont les clés du succès
Comment une marque peut-elle se démarquer sur TikTok ? La clé est de créer un contenu immersif qui permet aux utilisateurs de se projeter, en présentant le produit naturellement dans des situations de la vie quotidienne. Il faut comprendre que notre objectif est de susciter l'intérêt des utilisateurs pour le produit de manière subtile, en faisant en sorte que votre contenu ne ressemble pas à une publicité, mais à une expérience d'utilisation authentique.
Un exemple typique est la marque de petits appareils électroménagers Cosori. Sa friteuse à air est devenue un best-seller pendant le Black Friday 2023. En créant des vidéos culinaires avec des influenceurs montrant la praticité et les avantages santé du produit, elle a attiré une attention et des partages massifs en peu de temps. Contrairement à la publicité traditionnelle, la friteuse à air de Cosori a suscité des discussions et une résonance grâce à une présentation ancrée dans la vie des utilisateurs, atteignant finalement un chiffre d'affaires de plus de 3 millions de dollars.
Source : TikTok
Dans le domaine de la beauté, Rare Beauty a également exploité l'avantage des vidéos courtes de TikTok. En montrant l'effet du maquillage sur différentes carnations via des influenceurs, Rare Beauty a présenté un rendu « maquillage réel » sur TikTok, permettant aux utilisateurs de voir concrètement l'adaptabilité du produit. Cette démonstration a non seulement renforcé la confiance des utilisateurs, mais a aussi directement stimulé les ventes. Pendant le Black Friday 2022, le blush liquide de Rare Beauty est devenu un article de beauté très prisé, avec une augmentation des ventes d'environ 180 %.
Rare Beauty - Promotions Black Friday 2022 Source : TikTok
Utiliser des « outils de trafic » pour une conversion rapide
TikTok propose aux marques divers outils créatifs, comme le TikTok Creator Marketplace (TTCM) et le TikTok Creative Challenge (TTCC), qui permettent, via la collaboration avec des influenceurs de la plateforme ou le lancement de défis, d'attirer davantage de consommateurs vers la marque. Parallèlement, le live streaming est un puissant levier : dans les sessions en direct, les marques peuvent interagir directement avec les utilisateurs, stimulant ainsi les ventes de produits. Le caractère en temps réel et interactif du live transforme l'« envie » des consommateurs en achat immédiat.
L'année dernière, la marque de jouets tendance POP MART a attiré un large public et généré des achats lors du Black Friday en présentant ses séries de boîtes surprises en live. En interagissant avec les fans, en répondant à leurs questions et en proposant des réductions limitées dans le temps, le GMV par session en direct a augmenté de près de 35 %.
Source : TikTok
De plus, l'outil GMV Max de TikTok for Business offre aux marques un canal de diffusion efficace. Pendant les périodes de promotion, grâce à une configuration publicitaire optimisée automatiquement, les marques peuvent toucher rapidement leur public cible, améliorer l'efficacité de la conversion et ainsi maximiser leurs objectifs de vente pendant le Black Friday.
Que ce soit via le marketing d'influence, l'interaction en direct ou les recommandations de contenu, TikTok offre aux marques un nouvel environnement de commerce électronique pour leur expansion internationale. Aujourd'hui, les consommateurs ne se fient plus aux canaux traditionnels ; ils découvrent, explorent et achètent sur les réseaux sociaux. Par conséquent, pour les marques qui se lancent à l'international, TikTok n'est plus seulement un « atout supplémentaire », mais un « champ de bataille principal » à ne pas négliger.
