1335Avec l'essor de l'économie de l'apparence, les lentilles de contact sont passées du secteur des dispositifs médicaux à celui de la beauté personnalisée et des tendances de la mode. En particulier, la popularité des lentilles de couleur a attiré l'attention de nombreux myopes et amateurs de maquillage.
Cependant, le développement des marques chinoises de lentilles de couleur sur les marchés étrangers n'est pas satisfaisant, se limitant principalement au marché des étudiants nord-américains et des consommateurs asiatiques.
Pourtant, TTDeye a réussi à se démarquer dans ce contexte en ciblant directement les consommateurs américains, créant des lentilles de couleur adaptées aux goûts esthétiques occidentaux, réalisant plus de 3 millions de commandes, avec un trafic direct représentant 39 %, devenant ainsi l'une des plus grandes marques de lentilles de couleur en Amérique du Nord.
Comme on le sait, les lentilles de couleur, en tant que produit consommable, sont réputées pour leur taux de réachat élevé et leurs marges bénéficiaires importantes, leur taux de réachat se situant souvent entre 30 % et 50 %.
Selon les données consultées par Tuke, d'ici 2023, le marché mondial des lentilles de couleur a atteint une taille de 4,69 milliards de dollars américains, et devrait continuer à croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 7,67 %, avec des perspectives d'expansion à 9,82 milliards de dollars d'ici 2033, ce qui indique un potentiel de développement considérable.
TTDeye a su saisir cette tendance en utilisant le modèle "produit + marketing" pour se démarquer sur les marchés étrangers.
Source : GlobeNewswire
En termes de produits, TTDEYE s'efforce de créer des motifs de lentilles de couleur axés sur l'esthétique occidentale. Depuis sa création, elle a proposé aux consommateurs plus de 500 modèles de lentilles et une gamme de lentilles de contact couvrant 15 options de couleurs.
Que ce soit pour un usage quotidien, un rendez-vous, une fête, un jeu de rôle ou des occasions spéciales comme Halloween, les consommateurs peuvent trouver le modèle parfaitement adapté pour ajouter une touche d'éclat à chaque style.
Il est particulièrement notable que les lentilles annuelles de TTDEYE, avec un vaste SKU de 413 modèles, sont les plus populaires et les plus vendues.
Source : Site indépendant TTDEYE
De plus, TTDEYE utilise une technologie avancée de réalité augmentée (AR) pour permettre aux consommateurs d'essayer facilement différents modèles de lentilles de couleur en ligne. Après un essai satisfaisant, les utilisateurs peuvent directement accéder à la page d'achat pour commander, ce qui réduit efficacement la perte de clients et améliore le taux de conversion des commandes sur le site.
Selon des rapports, en seulement une semaine, la technologie d'essai AR a attiré 700 000 utilisateurs et a contribué à la réalisation de 3 millions de commandes, attirant une attention considérable pour la marque TTDEYE.
En matière de marketing, suivant la même logique que les marques de cosmétiques, TTDEYE a construit une matrice de marketing sur les réseaux sociaux diversifiée, avec une présence sur les principales plateformes sociales comme TikTok et Instagram, en collaborant avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits grâce à leur influence.
Basée sur l'actualité et la viralité de TikTok, la stratégie opérationnelle de TTDEYE sur cette plateforme met l'accent sur les détails et l'innovation. En octobre 2024, le compte TikTok de TTDEYE avait accumulé 895 900 fans et 7,1 millions de likes.
Source : TikTok
Le contenu vidéo du compte TikTok de TTDEYE est précisément calibré pour durer environ 10 secondes, concis et captivant. Dans les vidéos, les effets de maquillage en AR sont réalistes, entrecoupés de moments impressionnants de nombreux cosplayers, attirant l'attention d'un large public, certaines vidéos atteignant des millions de vues.
Source : TikTok
Parallèlement, TTDEYE mène également des promotions via des influenceurs KOL sur TikTok.
Le hashtag TikTok #ttdeye a accumulé 140 millions de vues, avec une production massive de contenu UCG, renforçant la notoriété de la marque.
De plus, TTDEYE investit massivement dans des collaborations avec des influenceurs de premier plan, espérant utiliser leur influence pour ouvrir le marché et attirer des consommateurs potentiels.
Par exemple, l'influenceur majeur @sassysoundsasmr, avec 6 millions de followers sur TikTok, a publié une vidéo de test et de promotion pour TTDEYE qui a reçu un bon accueil, apportant un trafic important à la marque.
Sur la plateforme Instagram, TTDEYE a soigneusement mis en place plusieurs comptes matriciels ciblant différents groupes d'utilisateurs, publiant régulièrement du contenu de haute qualité. Ces comptes se concentrent sur le partage d'expériences produits, les annonces de nouveaux produits, les offres promotionnelles et les publications de contenu généré par les utilisateurs, très appréciés des consommateurs.
À travers le succès de TTDEYE, nous pouvons voir qu'il existe encore de nombreux domaines inexploités pour les marques chinoises de lentilles de couleur sur les marchés étrangers. Avec la prospérité continue du marché des lentilles de couleur, davantage de marques chinoises feront leur entrée sur la scène internationale à l'avenir.
Dans ce processus, les marques peuvent s'inspirer des expériences réussies de l'industrie cosmétique pour créer une identité de marque avec des caractéristiques de "beauté orientale", renforçant ainsi leur compétitivité différenciée et réussissant leur expansion à l'international.
