« Toute bonne technologie peut et doit être pour tout le monde »

C’est ce qu’a déclaré Wang Lei, fondateur d’EcoFlow, lors d’une interview.

Fidèle à cette philosophie de R&D simple, EcoFlow, fondé par ce jeune entrepreneur né après 1985, a réalisé un chiffre d’affaires mondial de 1 milliard de dollars (jusqu’en 2022) en seulement cinq ans, a pénétré les marchés de plus de 100 pays et régions, et compte plus de 3 millions d’utilisateurs cumulés dans le monde.

Wang Lei, fondateur d’EcoFlow

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (EcoFlow), fondée en 2017, est une entreprise nationale de haute technologie spécialisée dans le stockage d’énergie mobile et les énergies propres. Beaucoup n’ont peut-être jamais entendu son nom, mais cette marque chinoise a su ouvrir les portes du marché international grâce à sa force technique.

Dans le « Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024 » publié le 20 juin, EcoFlow s’est classé 43e, marquant sa troisième apparition dans le top 50 mondial.

Source : Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024

Plus tôt (le 9 avril), EcoFlow avait également été inclus dans le « Hurun Global Unicorn Index 2024 » avec une valorisation de 14 milliards de RMB, se classant 536e, démontrant sa puissance impressionnante.

Source : Hurun Global Unicorn Index 2024

Point de vue du fondateur : le grand saut de DJI à EcoFlow

Comme de nombreuses marques à succès, EcoFlow cache des histoires fascinantes, notamment le fait que son fondateur, Wang Lei, a été le créateur du département de R&D des batteries chez DJI.

En 2017, alors qu’il travaillait encore chez DJI, Wang Lei a eu l’idée de créer sa propre entreprise. Sans trop hésiter, il a misé sur le marché florissant des énergies renouvelables destinées aux consommateurs. Ainsi est née une marque chinoise leader dans le stockage d’énergie mobile et les énergies propres.

Source : Site officiel d’EcoFlow

Soutien financier : le capital de Sequoia Capital et Hillhouse Ventures

Cependant, comme beaucoup de jeunes marques, EcoFlow, alors encore fragile, a traversé une crise de développement. En raison de son engagement dans la R&D de nouvelles technologies, l’entreprise a un moment été en perte.

Ce n’est qu’en 2019 qu’EcoFlow a connu le succès à l’étranger grâce à la technologie de charge rapide révolutionnaire de sa série « DELTA », passant de la perte au profit et multipliant son chiffre d’affaires par plus de dix.

Le 10 juin 2021, EcoFlow a finalisé un tour de financement de série B, mené par Sequoia Capital China, avec la participation de Hillhouse Ventures et CICC, pour un montant de plus de 100 millions de dollars.

À ce jour, à la mi-mai 2024, EcoFlow a établi plus de 800 canaux de vente au détail en Europe et a collaboré avec de grandes chaînes de supermarchés comme Costco et Walmart. En Chine, elle a conclu des partenariats avec des détaillants d’équipements de plein air tels que Decathlon et Sanfo, couvrant de nombreux pays et régions à l’étranger.

Source : Forbes China

Stratégie à l’étranger : une approche multicanal de Costco à TikTok

En plus de mettre en place des canaux physiques dans plusieurs pays, EcoFlow a également investi dans le numérique, TikTok étant l’un de ses réseaux sociaux clés à l’étranger. Sur TikTok, EcoFlow a créé plusieurs comptes pour accroître la visibilité et la notoriété de la marque.

Actuellement, son compte principal TikTok compte 43 500 abonnés et 141 700 likes et favoris.

Capture d’écran des multiples comptes TikTok d’EcoFlow

Pendant sa gestion de TikTok, EcoFlow a également collaboré avec l’équipe TikTok.

En juin 2022, EcoFlow a lancé son produit « Climatiseur mobile d’extérieur - Wave » aux États-Unis. Pour accroître la visibilité du nouveau produit auprès du public cible et renforcer la connaissance des consommateurs étrangers, EcoFlow a choisi de collaborer avec TikTok pour la promotion.

Le format publicitaire utilisé était des annonces non Spark Ads, combinées à des segments d’audience ciblés par âge et centres d’intérêt, intégrant plusieurs contenus, et associées à des publicités Top Feed.

Pendant la campagne, EcoFlow a également utilisé pour la première fois la fonction interactive de loterie de TikTok, rendant le ciblage plus ludique, augmentant considérablement les clics sur les publicités et l’interaction des utilisateurs avec la marque, renforçant ainsi l’image de marque.

Finalement, cette promotion a obtenu d’excellents résultats : le taux de clics des publicités In-Feed a dépassé de 275 % la référence R&F ; le taux de visionnage complet de 6 secondes des publicités vidéo a dépassé de 52,28 % la référence R&.

Source : TikTok for Business

Le parcours d’EcoFlow illustre non seulement la détermination d’une entreprise à émerger sur le marché international, mais aussi le reflet de l’effort continu des marques chinoises dans la vague de la mondialisation.

À l’avenir, nous croyons que de plus en plus de marques chinoises gagneront en réputation et en parts de marché à l’étranger, traçant leur propre voie mondiale.