À environ 500 kilomètres au-dessus de nos têtes, un satellite flotte, affichant silencieusement les photos et les souhaits de plus de 4 600 internautes, avec pour toile de fond la vaste Terre et l'univers. Il suffit de prendre son téléphone pour prendre une photo avec l'espace, et tout cela est capturé par un appareil photo panoramique qui semble pourtant ordinaire.

Cet appareil photo panoramique est en réalité le premier équipement de prise de vue panoramique entièrement exposé à l'espace, fabriqué par un fabricant basé à Shenzhen, dans la province du Guangdong, en Chine. En plus de voyager aux côtés du satellite, on le retrouve souvent dans les vidéos de sports extrêmes avec le logo Red Bull, capturant des instants de parachutisme, de ski, etc.

Même si vous n'êtes pas un amateur de sports extrêmes, il est difficile d'éviter de le croiser — par exemple, les travailleurs ont tous, à un moment ou un autre, utilisé la visite virtuelle en VR, qui ne peut se passer de lui.

Cet appareil photo est né à l'époque des débuts de la technologie VR, et pourtant, il n'a pas disparu.

Aujourd'hui, il est solidement établi comme leader du marché mondial des appareils photo panoramiques, avec un chiffre d'affaires annuel proche de 4 milliards de yuans, et occupe la première place en parts de marché mondiales depuis cinq ans consécutifs. Près de 80 % de ses ventes proviennent de l'étranger, et il est très apprécié des consommateurs européens et américains.

Avez-vous deviné de qui il s'agit ? C'est — Insta360.

Le numéro un mondial discret

Bien qu'il soit en tête du marché mondial, Insta360 a toujours conservé une discrétion surprenante.

Dans le classement 2024 des entreprises les plus innovantes au monde, Insta360 s'est classée troisième dans le domaine de l'électronique grand public, dépassant même Apple.

Vous avez peut-être entendu dire que le Sony A9M3 a pris la "photo de sa vie" pour Trump, mais peu de gens savent qu'en 2017, Insta360 avait déjà capturé une scène célèbre de Trump.

À l'époque, la chaîne d'information américaine Fox News avait utilisé l'Insta360 Pro pour diffuser en direct le premier discours de Trump à l'ONU, rendant ce discours historique instantanément visible par le public mondial.

Quand on parle de caméras d'action, beaucoup pensent aussi à GoPro. Mais la réalité est que GoPro est déjà en proie à une baisse de ses ventes. Selon le rapport financier du deuxième trimestre 2024, le chiffre d'affaires total de GoPro n'était que de 250 millions de dollars, en baisse d'environ 13,8 % par rapport à l'année précédente, avec une perte nette de 15 millions de dollars. Au cours de l'année écoulée, l'action GoPro a chuté de 70 %, une véritable "réduction de moitié après l'autre", ce qui ne peut que faire soupirer devant sa situation "morose".

En contraste frappant, le taux de croissance d'Insta360 est tout simplement stupéfiant. En 2023, son chiffre d'affaires annuel a dépassé les 4 milliards de yuans, avec une croissance d'environ 100 % par rapport à l'année précédente, réalisant un doublement deux années consécutives. On prévoit que cette année, ses expéditions dépasseront celles de GoPro, renforçant ainsi sa position de leader sur le marché mondial.

En particulier dans le segment de marché des appareils photo panoramiques, Insta360 est numéro un mondial depuis cinq ans, avec une part de marché de plus de 50 %. Si le déclin de GoPro est une "pression constante", l'ascension d'Insta360 est sans aucun doute une avancée brillante et largement en tête.

Parts de marché mondiales des appareils photo panoramiques grand public Source : Frost & Sullivan

Stratégie sur les réseaux sociaux : comment briller sur les plateformes sociales européennes et américaines

Le succès d'Insta360 ne repose pas seulement sur des avancées technologiques et produits ; il a également propulsé l'influence de la marque sur la scène mondiale grâce à une stratégie précise sur les réseaux sociaux. Sur de grandes plateformes comme TikTok et YouTube, Insta360 a établi une forte visibilité de marque grâce à un contenu créatif et un marketing interactif, créant des liens étroits avec les consommateurs du monde entier.

1.1 Positionnement précis et diversification

La stratégie d'Insta360 sur TikTok ne se limite pas à un seul compte ; elle utilise plusieurs comptes localisés pour une gestion fine adaptée à différents marchés. Cette approche a non seulement aidé la marque à accumuler rapidement des abonnés, mais a également rendu l'interaction entre la marque et les utilisateurs plus adaptée à la culture et aux besoins locaux.

· @insta360_official : Le compte principal officiel, avec 1,7 million d'abonnés et 31,2 millions de likes. Ce compte présente les fonctionnalités uniques de toute la gamme Insta360, attirant l'attention des amateurs de sports extrêmes, des passionnés de technologie et des créateurs du monde entier.

· @insta360motorsports : Destiné aux fans de sports extrêmes, Insta360 a créé ce compte spécialisé, qui compte désormais 18 900 abonnés et 170 500 likes. Grâce à des vidéos créatives liées aux sports extrêmes, ce compte a réussi à attirer l'attention de nombreux amateurs de sport.

· @insta360japan : Pour mieux servir le marché japonais, Insta360 a lancé un compte local, avec 29 200 abonnés et 529 900 likes. Le contenu de ce compte reflète non seulement l'influence de la gamme Insta360 sur le marché local, mais renforce également la fidélité à la marque grâce à l'interaction avec les consommateurs japonais.

· @insta360store : C'est le compte e-commerce officiel d'Insta360, axé sur la promotion des ventes de produits, avec 5 984 abonnés et 60 600 likes. Ce compte génère des conversions de ventes directes via des promotions, des avis d'utilisateurs, etc.

· @insta360malaysiastore : Compte dédié à la région de la Malaisie, avec 10 100 abonnés et 1 417 likes. Bien que le nombre d'abonnés soit relativement faible, son influence sur le marché malaisien ne doit pas être négligée.

· @insta360philippines : Compte dédié à la région des Philippines, avec 20 600 abonnés et 30 900 likes. Grâce à un contenu localisé, il a réussi à attirer l'attention de nombreux utilisateurs philippins.

Matrice de comptes Insta360 Source : TikTok

1.2 Création de contenu : combiner divertissement et fonctionnalités du produit

Le succès d'Insta360 est également indissociable de l'innovation et de la diversité de sa création de contenu.

L'algorithme de la plateforme TikTok privilégie le contenu créatif et divertissant. Insta360 a attiré l'attention de nombreux utilisateurs en montrant des sports extrêmes, des techniques de prise de vue uniques et des effets de "tournage créatif" au quotidien. En combinant habilement la démonstration des fonctionnalités du produit avec un contenu divertissant, Insta360 a réussi à augmenter la visibilité de la marque et l'engagement des utilisateurs.

Sur TikTok, Insta360 ne se contente pas de montrer les puissantes fonctionnalités de ses produits ; il renforce également l'interaction entre la marque et les consommateurs grâce au contenu généré par les utilisateurs (UGC). Les fans, en téléchargeant leurs vidéos prises avec les produits Insta360, ont encore élargi l'influence sociale de la marque et ont apporté de nombreuses interactions et partages aux comptes de médias sociaux d'Insta360.

Contenu viral du compte @insta360_official Source : TikTok

2. YouTube : un contenu approfondi pour façonner l'image de marque

En plus de TikTok, Insta360 a également mené un marketing de contenu approfondi sur la plateforme YouTube, en se concentrant sur la construction d'une image de marque professionnelle.

Actuellement, le compte YouTube d'Insta360 compte déjà 1,07 million d'abonnés. Grâce à des critiques détaillées de produits, des tutoriels d'utilisation et des vidéos partagées par des créateurs, il renforce son autorité, approfondissant ainsi la perception des consommateurs de sa force technique.

Site indépendant : créer un bassin de trafic propre, briser la dépendance aux plateformes

Alors que les médias sociaux sont en plein essor, Insta360 n'a pas abandonné les canaux de commerce électronique traditionnels. Au contraire, grâce à un site indépendant soigneusement géré, il a réussi à briser sa dépendance aux plateformes tierces.

Le site indépendant prend en charge plusieurs langues et devises, offrant ainsi une expérience d'achat localisée pour plusieurs pays et régions, améliorant la commodité d'achat pour les utilisateurs. En matière de collecte de données et d'analyse du comportement des utilisateurs, le système de gestion des membres du site indépendant aide la marque à analyser avec précision les besoins des clients, augmentant ainsi le taux de réachat et la fidélité des clients. Bien que les coûts d'exploitation du site indépendant soient élevés, grâce à ces initiatives d'interaction directe avec les consommateurs, Insta360 a réussi à créer un écosystème de commerce électronique plus stable et contrôlable, renforçant ainsi sa compétitivité sur le marché mondial.

L'essor des marques nationales, une mission lourde et un long chemin

Derrière cet appareil photo panoramique se trouve une marque chinoise en constante évolution et innovation.

Du silence au retentissement, du national à l'international, elle a non seulement franchi les frontières physiques, mais a également brisé les barrières du marché mondial. À l'ère de la mondialisation, de plus en plus de marques nationales, grâce à des percées et des améliorations constantes, changent discrètement le visage du monde. Elles ne sont plus de simples "suiveuses", mais des leaders, écrivant en actes l'histoire mondiale des marques chinoises.