« Poulet frit avec bière, première neige avec Première Neige. »

Chaque année, lorsque la première neige tombe en hiver, beaucoup se souviennent du classique « Première Neige ».

Mais avez-vous déjà pensé qu’au lieu d’écouter la chanson en boucle derrière un écran, il serait mieux de prendre une guitare et de la jouer vous-même ?

Récemment, apprendre un instrument de musique est devenu un nouveau passe-temps pour beaucoup. Des employés de bureau tenant une guitare dans le métro aux débutants en musique partageant leur pratique quotidienne sur Xiaohongshu, la musique imprègne peu à peu la vie de tous.

Œuvres populaires de chant et de jeu Source : Xiaohongshu

Derrière cette vague d’engouement musical, une marque chinoise a discrètement laissé une empreinte profonde dans le cœur des mélomanes du monde entier : Donner.

Partie d’une petite entreprise à Guangzhou spécialisée dans les pédales d’effets pour guitare, elle a gravi les échelons pour devenir un leader du secteur avec un chiffre d’affaires annuel dépassant 1,5 milliard de yuans. Grâce à des instruments de musique pratiques, elle rend la musique accessible. Sans publicité envahissante, uniquement grâce à des produits et designs solides, elle abaisse les barrières de la musique et fait aimer la pratique à davantage de personnes.

Aujourd’hui, parlons de cette marque d’instruments chinoise qui s’est fait connaître non par des effets d’annonce, mais par un véritable savoir-faire.

Source : Donner

La naissance d’une marque, ancrée dans une passion pour la musique

L’histoire de Donner commence en 2012. À l’époque, le marché chinois des instruments de musique semblait florissant, mais il n’était pas accueillant pour les débutants. Les prix élevés et la complexité des opérations décourageaient beaucoup de personnes ayant des rêves musicaux. L’équipe fondatrice de Donner a habilement identifié cette lacune et a eu une idée simple : rendre la musique accessible et rendre l’apprentissage des instruments plus amusant.

Partant de cette intention, Donner a lancé sa première pédale d’effets pour guitare. Grâce à des performances stables et un prix abordable, ce produit a rapidement gagné la reconnaissance du marché et s’est imposé parmi de nombreuses marques internationales. Ce succès a renforcé la détermination de l’équipe Donner, qui a réalisé que se concentrer sur les besoins des débutants n’était pas seulement combler un vide sur le marché, mais aussi la direction du développement de la marque.

« Si nos produits peuvent être reconnus par les mélomanes du monde entier, alors ce sera un véritable succès. » Cette phrase est devenue la devise de l’équipe Donner. En 2015, ils ont fait le premier pas vers l’internationalisation de la marque, en proposant davantage d’instruments de musique – y compris des guitares, des batteries électroniques, des pianos numériques, etc. – aux consommateurs étrangers via des plateformes de commerce électronique internationales comme Amazon et eBay.

Boutique officielle Donner Source : Amazon & eBay

Ce qui a vraiment permis à Donner de se démarquer, c’est sa sensibilité aiguë aux segments de marché. Par exemple, face à l’espace généralement limité des foyers européens et américains, ils ont lancé une série de batteries électroniques compactes et au volume réglable ; face aux exigences très strictes des utilisateurs japonais en matière de justesse, ils ont optimisé spécifiquement le système d’accordage. Chaque ajustement est soutenu par des recherches approfondies et des retours d’utilisateurs, permettant aux produits Donner de trouver leur place sur différents marchés.

Aujourd’hui, les produits Donner sont exportés dans plus de 100 pays, les États-Unis, l’Allemagne et le Japon étant ses principaux marchés. Dans ces régions, Donner a non seulement conquis les débutants par son excellent rapport qualité-prix, mais a également attiré l’attention de nombreux musiciens professionnels.

Source : Donner

Jouer la mélodie en ligne, les réseaux sociaux comme scène

En plus de travailler en profondeur sur les plateformes de commerce électronique traditionnelles, Donner a également trouvé son rythme sur les réseaux sociaux.

Sur TikTok, Donner a attiré près de 473 700 abonnés grâce à des vidéos courtes comme « cours de musique », « déballage de produits » et « histoires d’utilisateurs ».

Compte officiel Donner Source : TikTok

Le plus représentatif est leur campagne #donnerartist, menée en collaboration avec plusieurs influenceurs musicaux, qui a suscité l’enthousiasme de nombreux passionnés de musique et fait grimper la notoriété de la marque.

Œuvres populaires de chant et de jeu sous le hashtag #donnerartist Source : TikTok

Sur Instagram, Donner privilégie plutôt la création d’une atmosphère communautaire de contenu généré par les utilisateurs (UGC), accumulant actuellement 38 000 abonnés. La marque partage régulièrement des vidéos de performances d’utilisateurs et a lancé une campagne en ligne « Le plus beau moment musical », liant avec succès l’expérience produit aux émotions des utilisateurs.

Actuellement, Donner compte plus de 2 millions d’abonnés sur les plateformes sociales mondiales, dont beaucoup deviennent des ambassadeurs actifs de la marque.

Page d’accueil et œuvres du compte officiel Donner Source : Instagram

Le vent du marché mondial des instruments de musique souffle, jusqu’où Donner peut-il aller ?

Selon les prévisions de Statista, la taille du marché mondial des instruments de musique en 2024 devrait atteindre 47 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé élevé de 7,35 % entre 2024 et 2029. Pour une marque comme Donner, c’est sans aucun doute une énorme opportunité.

Mais les opportunités viennent toujours avec des défis. Face à la concurrence des grandes marques internationales et à la poursuite des concurrents nationaux, Donner doit continuer à améliorer la force de ses produits tout en investissant davantage dans le marketing et la construction de la marque. Cependant, à en juger par leurs performances en quelques années seulement, Donner est clairement prêt pour la prochaine étape de son expansion mondiale.

Source : Statista

Faire résonner la voix mondiale des marques chinoises

Le parcours d’internationalisation de Donner n’a pas été tapageur, mais il a été solide et régulier. Il dialogue avec les mélomanes à travers ses produits, permettant au « Made in China » de trouver sa place sur le marché international. En tant que membre de nombreuses marques chinoises qui s’internationalisent, Donner n’exporte pas seulement des instruments, mais montre aussi au monde les possibilités des produits nationaux.

Sur la scène mondiale future, des marques comme Donner ont encore un potentiel infini à exploiter. Son histoire nous rappelle que l’expansion à l’étranger ne se fait pas du jour au lendemain, mais est un processus de progression solide à chaque étape. Pour les marques nationales, ce chemin ne fait que commencer, mais les perspectives sont prometteuses.