1715Quel produit est populaire aux États-Unis ? Il est impossible de ne pas mentionner les compléments alimentaires.
En raison de l'importance accordée à la santé et d'autres facteurs, de nombreux consommateurs américains sont très friands de compléments alimentaires.
Cette forte demande offre un "terreau fertile" pour le développement des marques de compléments alimentaires. Aujourd'hui, Tuke vous présente Zoyava, une marque de compléments alimentaires qui se vend bien aux États-Unis.
Leur boutique TikTok a vendu 150 000 unités au cours des 28 derniers jours (16/12 - 12/01), générant un chiffre d'affaires de 4,22 millions de dollars (environ 30,95 millions de yuans), un résultat particulièrement remarquable.
Source : Fastmoss
Zoyava est une marque fondée début 2023, spécialisée dans divers compléments fonctionnels. Tuke ne détaillera pas leurs effets spécifiques ici, ce n'est pas le sujet. Nous allons plutôt voir comment ils ont réussi à vendre leurs produits, afin d'apprendre de leurs techniques sur TikTok pour notre propre usage.
Source : Site web de Zoyava
Les ventes de la boutique TikTok de Zoyava proviennent de trois canaux principaux : les fiches produits, le compte propre de la boutique et le marketing d'influence, représentant respectivement 21,94 %, 0,15 % et 77,92 %. La part la plus importante est le marketing d'influence, composé de lives et de vidéos d'influenceurs, qui est la "force motrice" de l'augmentation des ventes de Zoyava.
Les données montrent qu'au cours des 28 derniers jours, 2 882 influenceurs TikTok ont fait la promotion des produits de cette marque, générant 2 727 lives de vente et 6 041 vidéos de vente.
Source : Fastmoss
1. Vente en direct par influenceurs
L'influenceuse TikTok @tiffanyhinton26, qui compte 6 169 abonnés, a fait plusieurs lives pour vendre leurs produits.
Un live du 7 janvier, d'une durée de 2h29min11s, a attiré 9 869 spectateurs, générant 150 ventes pour Zoyava et un chiffre d'affaires de 3 775,29 dollars, soit environ 27 700 yuans.
Un autre live du 10 janvier, d'une durée de 2h39min19s, a attiré 12 700 spectateurs, générant 101 ventes et un chiffre d'affaires de 3 179,99 dollars, soit environ 23 300 yuans.
Bien que son nombre d'abonnés ne soit pas énorme, sa capacité de vente en direct est impressionnante. Deux lives ont permis de vendre pour plus de 50 000 yuans de produits, confirmant l'adage "les petits créateurs ont aussi un grand potentiel" !
Ainsi, lors du choix d'influenceurs TikTok pour des lives de vente, il n'est pas nécessaire de se focaliser uniquement sur les grands noms. Collaborer avec de petits influenceurs ayant de bonnes données de live peut être plus rentable.
Source : Fastmoss
2. Vente par vidéo
Après avoir parlé des lives, voyons maintenant les actions de Zoyava en matière de vente par courtes vidéos.
1) Comptes propres
Tuke a rencontré des marques qui ouvrent un compte TikTok sans publier de vidéos, mais Zoyava, comme la grande majorité des marques, gère sérieusement ses comptes, et en a même cinq.
Parmi eux, le compte @Zoyava est lié à leur boutique TikTok et compte actuellement 15 600 abonnés. Au cours des 28 derniers jours, ce compte a publié 1 vidéo de vente, générant 218 ventes et un chiffre d'affaires de 4 323,98 dollars, un résultat plutôt bon.
Encore mieux, deux autres de leurs comptes propres :
Le compte @HealthBabe a publié 23 vidéos de vente au cours des 28 derniers jours, vendant 727 unités et générant un chiffre d'affaires de 17 600 dollars ; le compte @northwellness a publié 19 vidéos de vente, générant 2 293 ventes et un chiffre d'affaires de 69 100 dollars.
Source : Fastmoss
2) Collaboration avec des influenceurs
En matière de vente par vidéo en collaboration avec des influenceurs, l'influenceuse TikTok @sara21elizabeth, qui compte 11 200 abonnés, mérite d'être mentionnée.
Sa vidéo de 46 secondes, après avoir été boostée par des publicités, a atteint 13,7 millions de vues, générant directement 8 612 ventes et un chiffre d'affaires de 247 000 dollars, soit environ 1,81 million de yuans.
Le contenu de cette vidéo est un partage personnel authentique. Elle explique d'abord pourquoi "elle" a commencé à prendre les produits Zoyava, puis mentionne d'autres situations où ils sont également adaptés. Le contenu est naturel et authentique, ce qui est efficace pour attirer les clients cibles à passer commande.
Source : Fastmoss/TikTok
3. Création d'un site indépendant
Tuke a appris qu'en plus de se concentrer sur sa boutique TikTok, Zoyava a également créé son propre site indépendant (site officiel à l'étranger). En entrant sur le site, les utilisateurs voient directement l'interface de commande des produits. S'ils ont besoin d'acheter, ils peuvent commander en ligne, ce qui favorise dans une certaine mesure la conversion des ventes.
De plus, la page d'accueil de leur compte TikTok @Zoyava contient un lien vers le site indépendant et un numéro de téléphone, permettant aux clients cibles de les contacter ou de faire leurs achats de manière autonome à tout moment, ce qui contribue à améliorer la conversion.
Source : TikTok
Dans l'ensemble, la stratégie de Zoyava sur TikTok est très classique, se résumant à un "triptyque" : vente par courtes vidéos d'influenceurs, vente en direct par influenceurs, et gestion de comptes propres.
Certains pourraient trouver cette approche "dépassée" et sans originalité.
Mais comme le dit le proverbe : "Peu importe que la méthode soit nouvelle, l'essentiel est qu'elle fonctionne". Ce sont souvent ces marques qui avancent pas à pas qui réussissent le mieux à l'étranger, qu'en pensez-vous ?
