1585À quoi pensons-nous quand on parle de compléments alimentaires ?
Vente pyramidale ? Arnaque ? En bref, le terme "vendre des compléments alimentaires" n'a pas une bonne réputation en Chine. Dès qu'il apparaît, on se demande instinctivement : "Est-ce qu'on essaie d'arnaquer mes parents ?"
Mais à l'étranger, la situation est complètement différente. Les étrangers sont tellement passionnés par les compléments alimentaires qu'ils les considèrent presque comme un repas.
Aujourd'hui, Tuke va vous parler d'une marque spécialisée dans la fabrication de "compléments de fibres alimentaires" — MaryRuth's. Sur TikTok Shop, ses ventes hebdomadaires ont atteint 1,5 million de dollars, soit environ 11 millions de yuans, ce qui a directement changé la perception des compléments alimentaires : on peut vraiment gagner autant d'argent avec ça ?
Comment ont-ils transformé "l'obsession des étrangers" en "leurs propres ventes" ? Décortiquons cela point par point.
Source : Site officiel de la marque MaryRuth's
TikTok : Un canal clé pour la diffusion de la marque
À l'ère des médias sociaux, les vidéos courtes peuvent capter l'attention des utilisateurs en quelques secondes, ce que la publicité traditionnelle peine à égaler.
La marque MaryRuth's a justement exploité les caractéristiques de diffusion de TikTok pour attirer avec succès un grand nombre d'utilisateurs potentiels.
Actuellement, leur compte TikTok officiel (@maryruthorganics) compte déjà plus de 353 000 abonnés, avec un nombre total de vues de vidéos de 38 566 800.
Situation des abonnés du compte @maryruthorganics Source : TikTok
En analysant le contenu de sa page d'accueil, on constate que la marque renforce la perception des consommateurs envers ses produits grâce à une "diffusion de contenu authentique" et un "système de classification des sujets vidéo", tout en rapprochant la distance avec les utilisateurs.
Les listes de lecture affichées sur la page d'accueil incluent différentes catégories thématiques telles que "Mocktails" (méthodes de préparation de boissons mélangées), "Vitamins & Supplements" (présentation des produits phares) et "Inspiration" (style et philosophie de la marque).
Cette méthode de classification permet non seulement aux utilisateurs de trouver rapidement le contenu qui les intéresse, mais enrichit également la connotation de la marque à travers différentes formes de présentation.
Classification des vidéos sur la page d'accueil Source : TikTok
En termes de style de création vidéo, les vidéos de la marque MaryRuth's se concentrent sur deux mots-clés : "authenticité" et "quotidien".
Dans la production de vidéos courtes, ils mettent l'accent sur l'intégration de scènes de la vie réelle, rendant le contenu à la fois proche des utilisateurs et doté d'un fort potentiel de diffusion, ce qui a apporté des bénéfices considérables à la promotion des produits.
Aperçu du contenu vidéo (partiel) Source : TikTok
TikTok Shop : Le terrain clé pour convertir le trafic en ventes
Contrairement à la fonction d'exposition de la marque sur TikTok, le rôle principal de TikTok Shop est de monétiser le trafic.
Les données montrent que le chiffre d'affaires total de la marque MaryRuth's sur TikTok Shop est de 33,81 millions de dollars (environ 247 millions de yuans), et les ventes des 30 derniers jours ont atteint 7,7 millions de dollars (environ 56,45 millions de yuans). Alors, comment la marque MaryRuth's parvient-elle à convertir le trafic de marque acquis en ventes réelles ?
Données de la boutique TikTok de la marque MaryRuth's Source : Echotik
Tuke a constaté que, dans la composition de leurs ventes, les ventes via les influenceurs représentent 98,87 %. On peut dire que les influenceurs jouent un rôle majeur dans la conversion du trafic de la marque.
Répartition des ventes de la boutique TikTok Source : Echotik
Grâce à une analyse détaillée des données, on peut voir que la boutique TikTok de la marque MaryRuth's a ajouté 3 500 influenceurs associés au cours des 30 derniers jours, publiant un total de 10 900 vidéos de promotion, ce qui a généré 7,7 millions de dollars de ventes.
Données des influenceurs de la boutique TikTok Source : Echotik
Après avoir parlé des ventes considérables apportées par les influenceurs, revenons à ces influenceurs associés eux-mêmes.
On peut constater que la marque MaryRuth's présente une caractéristique commune notable dans le choix de ses influenceurs partenaires — le contenu des influenceurs est en parfaite adéquation avec le positionnement de la marque, avec un accent sur l'authenticité et le professionnalisme.
Liste des influenceurs de la boutique TikTok Source : Echotik
Ces influenceurs sont pour la plupart actifs dans les domaines de la santé, du mode de vie, de la beauté, etc., ce qui correspond naturellement aux caractéristiques des produits de la marque. Leur contenu quotidien implique généralement : des conseils alimentaires sains ; des habitudes de sport et de fitness ; des partages de soins de beauté.
Prenons l'exemple de l'influenceur TikTok @tay_kaedence. Spécialisée dans le domaine des soins de santé, elle compte 177 500 abonnés sur TikTok. Ses vidéos de promotion se concentrent principalement sur des comparaisons avant et après l'utilisation des produits MaryRuth's. L'une de ses vidéos, avec 6,3 millions de vues, a généré 678 900 dollars (environ 4,98 millions de yuans) de ventes pour la marque.
Vidéo publiée par l'influenceur TikTok @tay_kaedence Source : TikTok
Outre les ventes apportées par les influenceurs, le live streaming est également un élément important de l'exploitation de TikTok Shop pour la marque MaryRuth's.
Les données montrent qu'au cours des 30 derniers jours, la marque MaryRuth's a organisé plus de 1 800 sessions de live streaming, dont 146 rien que le 14 janvier. Cette fréquence élevée de live streaming a apporté une augmentation significative des ventes à la marque.
Ce modèle "acheter en regardant" séduit facilement le public, en particulier les acheteurs potentiels qui hésitaient encore. Le live streaming donne aux consommateurs l'impression de "voir et toucher" le produit, ce qui renforce la confiance.
Données des live streams associés à la boutique TikTok Source : Echotik
Conclusion
En fin de compte, le succès de la marque MaryRuth's réside dans le fait qu'elle sait parfaitement comment utiliser le trafic de manière concrète. De la collaboration avec les influenceurs aux interactions en live streaming, chaque étape est centrée sur "comment faire en sorte que les gens veuillent regarder, et qu'après avoir regardé, ils veuillent acheter".
Pour les marques qui souhaitent réussir sur TikTok Shop, cette méthode mérite vraiment d'être prise en référence. Que ce soit avec des vidéos courtes ou du live streaming, tant que vous trouvez la formule qui vous convient, que vous créez un bon contenu et que vous gagnez la confiance des utilisateurs, peut-être que la prochaine fois, ce sera vous qui vous démarquerez.
