1774En septembre 2021, une « émeute numérique » a éclaté sur la plateforme de financement participatif américaine Kickstarter :
Une imprimante 3D de 12,8 pouces nommée « Jupiter » a récolté 3,2 millions de dollars de préventes en moins de 48 heures, pour finalement atteindre 4,74 millions de dollars (environ 34,51 millions de yuans), battant directement le record mondial de financement participatif pour une imprimante 3D.
Source : Kickstarter
Cette imprimante « Jupiter » provient de la marque ELEGOO, basée à Shenzhen.
D'un petit atelier vendant des kits de circuits imprimés à un cheval noir de l'industrie réalisant un chiffre d'affaires annuel de 1,2 milliard de yuans.
Son histoire est plus fantastique qu'un Transformers imprimé en 3D.
Source : Kickstarter
Une transition radicale après avoir quitté une entreprise d'État
Les fondateurs d'ELEGOO, Chen Bo et Hong Yingsheng, étaient à l'origine des employés au « poste en or » du Groupe China Post.
En 2013, ces camarades de classe du département de marketing de l'Université Jinan ont participé à un projet de commerce électronique transfrontalier. Le projet a échoué, mais ils ont découvert par hasard une opportunité commerciale : la demande des étrangers pour les composants électroniques chinois était énorme.
En 2015, ils ont démissionné pour fonder Smart派 Technology, achetant des résistances et des capteurs à Huaqiangbei, Shenzhen, et les conditionnant en kits éducatifs STEM pour les vendre à l'étranger. Avec une marge bénéficiaire de 300 %, ils ont rapidement atteint la première place de leur catégorie sur Amazon.
Autres produits connexes sur Amazon
Mais cette embellie n'a pas duré. En 2018, le marché STEM est devenu saturé et les performances sont restées stagnantes.
L'équipe s'est disputée pendant trois jours dans son bureau d'un village urbain de Shenzhen, et a finalement décidé de se tourner vers les imprimantes 3D.
À l'époque, les fabricants nationaux se concentraient sur les équipements industriels, tandis que le marché grand public était monopolisé par les marques occidentales.
Mais Chen Bo a fait le calcul : « Une imprimante à résine importée se vend 3 000 dollars, la chaîne d'approvisionnement chinoise peut réduire le coût au tiers. »
À partir de là, ELEGOO a commencé à progresser régulièrement, s'imposant progressivement dans le domaine de l'impression 3D.
Imprimante à résine Smart派 Source : Internet
Trois transitions clés, du « revendeur de circuits imprimés » au boucher technologique
Le chemin de croissance d'ELEGOO n'a pas été sans embûches, mais a connu plusieurs transitions stratégiques cruciales :
En 2019, ELEGOO a lancé sa première imprimante 3D à résine grand public, Mars, au prix de 299 dollars, mais offrant une précision d'impression 2K. Sur un forum américain de geeks, quelqu'un a posté : « Les Chinois ont-ils réduit la qualité d'une machine industrielle ? » Résultat : les utilisateurs ont imprimé un moule à bague d'une précision de 0,05 mm, démontrant directement les critiques.
Produits de la série ELEGOO Mars Source : Amazon
En 2020, ELEGOO a dévoilé la première imprimante 4K à moins de 500 dollars au monde, la Saturn. Les préventes sur le site officiel ont atteint 10 millions de yuans en une minute. Cette imprimante répondait non seulement aux besoins des dentistes pour imprimer des couronnes temporaires, mais permettait également aux collectionneurs de figurines de reproduire des modèles d'une finesse exceptionnelle, gagnant rapidement une large reconnaissance.
ELEGOO Saturn 4K épuisée sur le site officiel
En 2021, le produit d'imprimante 6K de 12,8 pouces d'ELEGOO, « Jupiter », a fait ses débuts sur Kickstarter, récoltant 3,2 millions de dollars en 48 heures.
Une partie des communautés participantes au financement participatif Source : Kickstarter
En 2024, le chiffre d'affaires annuel d'ELEGOO a atteint 1,2 milliard de yuans, les marchés nord-américain et européen représentant la majeure partie. En recherchant « imprimante 3D » sur Amazon, on trouve toujours son logo bleu dans le top cinq.
Source : Internet
Site indépendant + TikTok, le code secret du trafic des geeks
L'explosion d'ELEGOO à l'étranger repose sur deux « armes secrètes » : un site indépendant axé sur la communauté et TikTok pour montrer son côté technique.
Sur son site indépendant, la conception d'ELEGOO ressemble à une bibliothèque de produits technologiques, chaque produit présentant des modèles 3D, des comparaisons de paramètres et des œuvres d'utilisateurs. Ce contenu permet aux utilisateurs ayant des besoins de voir ce qu'ils veulent en un coup d'œil et de trouver l'inspiration à travers les créations des autres.
Site indépendant d'ELEGOO
Le plus impressionnant est la section communautaire : certains téléchargent des tutoriels pour mouler l'anneau du « Seigneur des Anneaux », d'autres partagent comment fabriquer un support de téléphone avec de la résine usagée.
Grâce à ce modèle de « co-création avec les utilisateurs », ELEGOO renforce l'engagement des utilisateurs tout en augmentant efficacement le trafic organique. Les gens ne se contentent pas de naviguer, ils interagissent et partagent sur la plateforme, finissant par se convertir en clients fidèles qui achètent et utilisent les produits à long terme.
Activité de la Saint-Valentin organisée précédemment par ELEGOO Source : Site indépendant d'ELEGOO
TikTok est une autre arme secrète d'ELEGOO. Son compte officiel (@elegoo3dofficial) compte actuellement 177 900 abonnés et plus de 1,3 million de likes. Bien qu'il ne soit pas une superstar, il a réussi à attirer un grand nombre de fans geeks grâce à une série de vidéos d'impression 3D très techniques.
Source : TikTok
Par exemple, une vidéo avec 3,1 millions de vues montre un petit personnage en rouge fabriqué avec la technologie d'impression 3D, obtenant 75 800 likes et déclenchant directement des discussions et des partages parmi les utilisateurs.
Source : TikTok
En termes de contenu, les vidéos d'ELEGOO sont très « directes », montrant principalement comment leurs produits d'impression 3D fabriquent des objets amusants ou pratiques. Ce type de contenu correspond aux goûts des utilisateurs intéressés par l'impression 3D et aimant bricoler. Bien que le contenu ne soit pas sophistiqué, il est authentique et accessible, attirant ceux qui veulent découvrir et essayer l'impression 3D.
Source : TikTok
Le secret derrière 27,3 milliards de vues
En réalité, l'impression 3D est devenue un code secret de trafic sur TikTok.
En recherchant #3dprinting, vous trouverez 2 millions de publications connexes. Le nombre total de vues atteint 27,3 milliards, avec près de 590 millions de likes.
Source : TikTok
Un autre hashtag, #3dprint, compte 556 600 vidéos, 9 milliards de vues et 367 millions de likes.
Source : TikTok
Que signifient ces chiffres ?
C'est comme si chaque personne dans le monde avait regardé une vidéo d'impression 3D trois fois, et le nombre de likes dépasse les ventes quotidiennes moyennes de café de Starbucks dans le monde.
La formule des vidéos les plus populaires se résume à trois mots : satisfaisant, rapide, impressionnant.
Par exemple, utiliser une imprimante à résine pour fabriquer des figurines, le processus d'écoulement de la résine est comparable à l'ASMR ; ou une imprimante FDM qui empile couche par couche des modèles architecturaux, un régal pour les perfectionnistes.
Source : TikTok
Pourquoi l'impression 3D est-elle soudainement devenue populaire ?
L'explosion de l'impression 3D est essentiellement une victoire de la démocratisation de la technologie :
Selon les données de Grand View Research, le marché mondial de l'impression 3D a atteint 20,37 milliards de dollars en 2023, et devrait croître à un rythme effréné de 23,5 % au cours des six prochaines années.
Source : Grand View Research
Trois forces motrices sont derrière cela : la chute des prix (de 200 000 dollars à 299 dollars), la révolution des matériaux (la résine photosensible double de résistance pour un coût réduit de moitié) et l'économie des créateurs (les blogueurs TikTok gagnent 50 000 dollars par mois en vendant des plans d'impression).
Plus important encore, l'explosion de la demande industrielle : le secteur médical imprime des modèles médicaux, les usines automobiles font du prototypage rapide, et même les étudiants en architecture l'utilisent pour leurs projets de fin d'études. L'impression 3D est devenue une tendance inévitable.
Source : Internet
Rendre la « liberté de création » accessible à chaque foyer
Aujourd'hui, dans l'atelier d'ELEGOO, une imprimante sort de la chaîne de montage toutes les 90 secondes.
Un employé plaisante : « Nous ne vendons pas des machines, nous vendons la "liberté de créer". »
Cette liberté devient réalité : à New York, quelqu'un imprime une statue de son chien décédé ; à Berlin, un artiste organise une exposition de mécanismes portables imprimés en 3D ; à Shenzhen, un lycéen remporte un prix d'innovation scientifique avec des pièces de robot imprimées.
Source : Internet
Mais les défis se multiplient également, avec une concurrence de plus en plus féroce à mesure que de plus en plus d'entreprises entrent sur le marché.
Cependant, les ingénieurs d'ELEGOO sont confiants :
« Nous avons déjà réduit le coût des écrans 4K au tiers grâce à notre avantage en matière de chaîne d'approvisionnement, et nous pouvons maintenant proposer les machines 6K à un prix encore plus bas. »
C'est peut-être le destin de la fabrication chinoise : pas de fossé défensif éternel, seulement des barrières de coûts qui s'effondrent constamment.
Quand les imprimantes 3D entreront dans des millions de foyers, personne ne sait quel sera le prochain miracle « imprimé ».
