1599Inutile de préciser que le secteur du vêtement en Europe et aux États-Unis est extrêmement concurrentiel.
De nombreuses personnes ont souligné qu'il est particulièrement difficile pour une marque de ce secteur de se faire connaître à l'étranger. Chaque sous-catégorie est déjà surveillée par des dizaines, voire des centaines de marques, sans parler des marques nationales qui n'ont pas encore fait leur entrée sur le marché international. La difficulté est encore plus grande !
Cependant, ce secteur n'est pas sans issue. En examinant quelques cas de réussite à l'étranger, on constate que percer n'est pas totalement impossible. Aujourd'hui, Tuke va vous parler de la marque Cuts Clothing, une marque DTC (Direct-to-Consumer) spécialisée dans les t-shirts pour hommes. Partie d'une petite équipe, elle est devenue pas à pas une marque représentative des vêtements de base haut de gamme, avec un chiffre d'affaires en ligne de 31,4 millions de dollars en 2023.
Ci-dessous, Tuke va décortiquer cette marque en détail pour vous, afin d'apprendre de leurs forces pour les contrer !
Source : Site officiel de Cuts Clothing
Une révolution de marque déclenchée par un t-shirt
L'histoire de la marque Cuts Clothing est assez surprenante : elle est née d'un conflit.
En 2015, Steven Borrelli, fraîchement diplômé de l'université, a été renvoyé de son bureau par son patron pour avoir porté un t-shirt décontracté. Cette expérience lui a fait réaliser que les besoins vestimentaires des hommes en milieu professionnel évoluaient : ils voulaient à la fois répondre aux exigences du travail et rester confortables et élégants.
Source : YouTube
Il a donc décidé de créer une marque spécialisée dans les vêtements de base pouvant être portés aussi bien au travail que dans la vie quotidienne. En 2016, Steven a investi ses propres fonds pour développer un tissu. Après un an de préparation et de recherche, il a testé ce concept via une campagne de financement participatif sur Kickstarter, récoltant avec succès 39 600 dollars, bien au-delà de son objectif de 15 000 dollars, confirmant ainsi la justesse de cette voie.
Après avoir réuni 50 000 dollars, le t-shirt, dont les arguments de vente principaux étaient "infroissable, coupe impeccable, adapté au bureau", a été lancé avec succès, et la marque Cuts Clothing a été officiellement créée.
Source : Kickstarter
Au départ, Cuts Clothing se concentrait uniquement sur les t-shirts pour hommes. Mais avec le développement de la marque, la demande des consommateurs pour davantage de produits a augmenté. En 2020, alors que la marque gagnait en notoriété, Cuts Clothing a commencé à élargir sa gamme de produits, lançant des chemises, des polos, des t-shirts à manches longues, des pantalons, des sweats à capuche, etc., et s'est progressivement aventurée sur le marché du vêtement féminin.
Cette expansion a non seulement répondu aux besoins variés des consommateurs, mais a également permis à la marque de se stabiliser sur un marché du vêtement très concurrentiel.
Source : Site officiel de Cuts Clothing
Faire des "basiques" un savoir-faire technique
Contrairement aux marques qui courent après les tendances de la génération Z, Cuts Clothing a dès le départ ciblé les hommes de plus de 30 ans, aisés et à fort pouvoir d'achat.
Ce groupe a besoin de "simplicité" : un t-shirt qui peut se porter aussi bien au bureau pour une réunion que pour un rendez-vous après le travail.
Pour créer "le seul t-shirt qui vaille la peine d'être porté", la marque a développé le tissu exclusif PYCA Pro®, garantissant à la fois un confort toute la journée, une résistance aux plis et une durabilité, répondant ainsi au double besoin de confort et d'élégance des consommateurs.
Outre le tissu, Cuts Clothing accorde une attention particulière à la coupe des t-shirts, proposant quatre styles d'ourlets différents pour s'adapter aux préférences vestimentaires variées des consommateurs.
Source : Site officiel de Cuts Clothing
Le "héros de son temps" dans un contexte de marché favorable
D'un point de vue environnemental, Cuts Clothing a réussi à se démarquer sur le marché très concurrentiel du vêtement en Europe et aux États-Unis précisément parce qu'elle a su capter l'air du temps.
Ces dernières années, le marché mondial du vêtement masculin a connu une forte croissance, notamment grâce à l'essor de certains marchés émergents, l'industrie présentant globalement un développement rapide. Tuke a consulté des rapports d'études de marché et a constaté que le marché mondial du vêtement masculin devrait atteindre plus de 750 milliards de dollars d'ici 2032.
Cette croissance n'est pas seulement tirée par les grandes marques traditionnelles, mais aussi par l'émergence de nombreuses marques innovantes.
Taille du marché mondial du vêtement masculin en 2032 Source : Business Research
De plus, l'essor du modèle DTC a permis à ces marques d'économiser les frais d'intermédiation des canaux de vente au détail traditionnels, leur permettant d'établir un lien direct avec les consommateurs, de cerner précisément leurs besoins et d'itérer rapidement leurs produits.
Prenons l'exemple du marché américain : rien qu'en 2024, les ventes du commerce électronique DTC devraient atteindre près de 213 milliards de dollars, soit 16,6 % de toutes les ventes du commerce électronique, avec une croissance à deux chiffres. Cela montre que ce modèle a un avenir prometteur, et Cuts Clothing est précisément une marque qui se concentre sur le modèle DTC.
Source : Zhijia DTC Données : Insider Intelligence
"Méthodologie" pour percer grâce à l'exploitation de la marque
Le contexte du marché est une chose, mais la façon dont une marque l'exploite pour augmenter ses ventes en est une autre. Car sans capacité, même sur la terre la plus fertile, on ne peut pas faire pousser des fleurs.
En tant que marque DTC, le principe fondamental de l'exploitation de Cuts Clothing tourne autour des médias sociaux et de la présence en ligne.
Lorsqu'ils ont commencé à se déployer sur TikTok, ils ont constitué une petite équipe de 15 influenceurs TikTok. Ces influenceurs se sont délibérément alignés sur le public cible de la marque, publiant 1 à 2 vidéos de tenues sur des thèmes spécifiques, accompagnées du hashtag de la marque et d'un code de réduction exclusif de 15 %, pendant un mois.
Source : TikTok
Après avoir commencé à générer du trafic, Cuts Clothing a progressivement élargi sa collaboration avec les influenceurs TikTok, exploitant pleinement les caractéristiques des vidéos courtes de la plateforme pour cibler précisément les jeunes consommateurs ayant un potentiel d'achat.
Par exemple, une vidéo de tenue publiée par l'influenceur TikTok @jimmypresnell2 (81 300 abonnés) a généré plus de 341 800 vues pour la marque. Ce type de contenu, en phase avec le mode de vie des consommateurs, a à la fois renforcé l'image de marque et augmenté efficacement la visibilité et les ventes des produits.
Source : TikTok
Outre les médias sociaux, leur autre point d'ancrage a été le développement de leur propre site web indépendant.
Le design du site officiel de la marque conserve un style minimaliste, mettant en avant son caractère "haut de gamme". Grâce à une barre de navigation claire et simple, les utilisateurs peuvent facilement trouver les produits pour hommes et femmes, améliorant ainsi l'expérience d'achat.
Mais ce que Tuke veut souligner, c'est son système de fidélité astucieux. Ce système permet à Cuts Clothing d'atteindre un taux de réachat de 35 %, bien supérieur à la moyenne du secteur. De cette manière, la marque a non seulement accru la fidélité de ses clients, mais a également renforcé son caractère unique et son image haut de gamme.
Source : Site officiel de Cuts Clothing
Conclusion
Depuis le "conflit vestimentaire" du fondateur Steven Borrelli jusqu'à devenir une marque générant des revenus de plusieurs millions de dollars par an, Cuts Clothing est sans aucun doute une marque qui comprend profondément les besoins du marché et n'a pas peur d'innover.
Face à la tendance à la mondialisation, des marques comme Cuts Clothing offrent une expérience précieuse aux autres entreprises souhaitant se développer à l'international. Grâce à leurs méthodes d'exploitation uniques et à leur positionnement flexible sur le marché, elles ont non seulement réussi sur leur marché national, mais ont également jeté des bases solides pour leur expansion à l'étranger. Pour les marques qui envisagent de s'internationaliser, elles peuvent peut-être s'inspirer de certaines de ces stratégies pour permettre à leurs propres produits de franchir les frontières.
