2561Ces dernières années, le marché mondial du petit électroménager a connu une croissance explosive.
Selon les données de Statista, les revenus du marché mondial du petit électroménager sont estimés à 266,3 milliards de dollars en 2025, avec un taux de croissance annuel composé prévu de 4,55 % entre 2025 et 2030.
D'ici 2030, le volume total des ventes mondiales de petit électroménager devrait atteindre 4,16 milliards d'unités.
Source : Statista
Parmi eux, les foyers européens et américains sont le principal groupe de consommateurs du marché du petit électroménager.
Les logements fermés entraînent une mauvaise circulation de l'air, et les climats extrêmes suscitent un besoin impérieux d'équipements de chauffage et de refroidissement. Les ventilateurs rafraîchissants, les radiateurs soufflants, les purificateurs d'air et autres appareils électroménagers sont progressivement devenus des besoins de consommation essentiels pour les foyers américains.
C'est dans ce contexte qu'une marque d'électroménager basée à Shenzhen, en Chine, a su saisir l'opportunité commerciale, en ciblant les marchés européens et américains. En se concentrant sur des appareils électriques haut de gamme répondant aux besoins des foyers occidentaux, elle a réussi à se faire une place dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, créant ainsi son propre espace de marché.
Fondée il y a seulement 3 ans, son chiffre d'affaires total à l'international a déjà dépassé le milliard de yuans. Il s'agit de DREO.
Source : DREO
Des grandes entreprises à l'indépendance : l'avantage génétique de l'équipe fondatrice
La naissance de la marque DREO est indissociable de sa profonde expérience dans le commerce électronique transfrontalier.
On apprend que son fondateur, M. Wei, était l'ancien PDG par rotation et associé de Zébao, l'une des « trois gloires d'Amazon » avec Anker Innovations et Patuoxun. En 2020, au sommet du chiffre d'affaires de Zébao, qui approchait les 5 milliards de yuans, il a choisi de démissionner pour créer sa propre entreprise. En septembre de la même année, il a fondé Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd., lançant la marque DREO, et s'est ainsi engagé sur la voie des marques propres.
Fort de l'expérience en gestion de la chaîne d'approvisionnement et en opérations de canaux à l'étranger acquise chez Zébao, la marque DREO a défini dès sa création un objectif clair : résoudre les problèmes des foyers européens et américains avec des produits haut de gamme, plutôt que de se fier uniquement à une concurrence par les bas prix.
Source : DREO
Percée par la puissance du produit : utiliser la technologie pour répondre aux besoins réels
La compétitivité centrale de la marque DREO réside dans sa capacité à transformer les points faibles des utilisateurs en moteurs d'innovation technologique.
Selon les informations, lors de ses recherches, l'équipe de la marque a constaté que les consommateurs européens et américains concentraient leurs exigences en matière d'électroménager sur quatre dimensions : le silence, la sécurité, l'intelligence et l'efficacité énergétique ainsi que le respect de l'environnement. Pour y répondre, la marque DREO a réalisé des percées ciblées dans la conception de ses produits, en intégrant une conception ultra-silencieuse, ainsi qu'une amélioration de l'intelligence et de la protection de sécurité. Grâce à ces atouts, la marque DREO a rapidement gagné la reconnaissance du marché.
Source : DREO
Marketing localisé : « faire moins » sur les réseaux sociaux
Contrairement à de nombreuses marques qui recherchent une forte exposition médiatique, la stratégie de DREO sur les réseaux sociaux privilégie un ciblage précis et une communication contextuelle. Son équipe estime que l'électroménager est une catégorie à coût de décision élevé, et que les utilisateurs ont besoin d'expériences d'utilisation authentiques et fiables. C'est pourquoi la marque a adopté une approche différenciée sur des plateformes comme TikTok et YouTube.
TikTok : axé sur la recommandation lifestyle
Sur la plateforme TikTok, la marque DREO promeut principalement ses produits en collaborant avec des influenceurs de milieu de gamme pour réaliser de courtes vidéos.
Ces courtes vidéos sont concises et claires, se concentrant sur la démonstration des fonctions principales du produit. En montrant des scénarios d'utilisation réels dans la vie quotidienne des influenceurs, elles rapprochent la marque des utilisateurs.
Par exemple, le TikTokeur @rubenrecommends, qui compte 114 600 abonnés, a réalisé une courte vidéo promotionnelle créative pour la marque DREO. Après sa publication, la vidéo a recueilli 14 300 likes.
Source : TikTok
Dans la vidéo, le TikTokeur intègre le ventilateur tour DREO dans un cadre domestique, démontrant ses performances telles que le faible bruit, l'absence de perturbation du sommeil et la prise en charge du contrôle vocal.
De nombreux utilisateurs, après avoir visionné la vidéo, ont montré un grand intérêt et ont commenté en dessous :
« C'est un super ventilateur. »
« Le ventilateur peut aider à faire circuler l'air en été. »
« Ce n'est pas un ventilateur ordinaire, la brise qu'il produit est confortable et silencieuse, comme le vent naturel. »
Certains, après avoir été convaincus et avoir acheté le produit, ont même déclaré :
« Depuis que j'ai acheté le ventilateur DREO, je n'ai plus jamais allumé la climatisation chez moi. »
Source : TikTok
YouTube : approfondir les tests professionnels
Sur la plateforme YouTube, la marque DREO collabore avec des experts pour réaliser des vidéos de tests approfondis de ses produits, expliquant leurs performances et avantages d'un point de vue professionnel.
Par exemple, en partenariat avec le blogueur tech @Automate Your Life, une vidéo d'analyse et de test professionnelle a été réalisée pour le produit Dreo Smart Fans, atteignant 84 000 vues.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs, après avoir regardé cette vidéo, ont été attirés par les fonctionnalités et ont passé commande. Après avoir essayé le produit, ils ont laissé des commentaires sous la vidéo :
« J'ai acheté ça pour mon bureau parce que je ne peux pas installer de ventilateur de plafond. Ton test est très précis, je n'aurais jamais pensé que je tomberais amoureux d'un ventilateur. Il est génial, il vaut vraiment le prix plus élevé. »
« Je dois te dire que j'ai reçu mon ventilateur DREO aujourd'hui, et je l'adore !!! L'installation et la connexion à Alexa ont été très faciles. La brise qu'il produit est incroyable, il va sûrement remplacer mon aspirateur, merci de me l'avoir fait découvrir. »
« Je viens d'en acheter un, je l'adore, et je prévois d'en acheter un autre. Il produit plus d'air que n'importe lequel de mes ventilateurs tours. Excellente vidéo ! »
Il est clair que les utilisateurs étrangers sont très réceptifs à ce type de promotion par test professionnel, ce qui les aide considérablement dans leur décision d'achat.
Source : YouTube
Construction d'un site indépendant : un maillage clé pour bâtir la « forteresse » de la marque
Dès sa création, la marque DREO a entrepris de construire un site indépendant, le transformant en plateforme centrale pour l'image de marque et la gestion des utilisateurs. Il offre des services complets tels que le service après-vente, les demandes de garantie et l'achat d'accessoires, évitant aux utilisateurs de naviguer entre différentes plateformes et améliorant la continuité de l'expérience.
Du point de vue du développement de la marque, la construction d'un site indépendant apporte également une sécurité supplémentaire. En cas de restrictions d'achat ou d'autres problèmes sur les plateformes de commerce électronique tierces, les utilisateurs peuvent directement passer commande via le site indépendant, garantissant ainsi la fluidité du processus de vente.
Source : DREO
Conclusion : L'expansion internationale des marques chinoises est une option incontournable
La marque DREO trace une voie claire pour les autres entreprises chinoises souhaitant s'internationaliser : utiliser la technologie pour cibler les points faibles et ouvrir le marché, établir la confiance grâce à une communication localisée, et maîtriser le discours de la marque via un site indépendant.
Dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus intense, l'expansion à l'international n'est plus un choix, mais la voie obligatoire pour que le « Made in China » progresse vers le haut de la chaîne de valeur mondiale.
Ce n'est qu'en élargissant constamment les marchés étrangers et en renforçant l'influence de la marque à l'international que l'on pourra occuper une position plus avantageuse sur la scène mondiale.
