1711Ces dernières années, le marché mondial des vélos électriques a connu une croissance explosive.
Selon les données de marketresearchfuture, la taille du marché mondial des vélos électriques a atteint 34,2 milliards de dollars en 2024, et devrait dépasser 73,92 milliards de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé de 10,11 %.
Source : marketresearchfuture
Cette croissance est portée par une demande croissante des consommateurs pour des déplacements écologiques, ainsi que par l'aggravation des problèmes de congestion routière dans le cadre de l'urbanisation.
Dans cette tendance, une marque de vélos électriques basée à Shenzhen, en Chine, a identifié une opportunité commerciale et a rapidement saisi les opportunités du marché étranger.
Grâce à un design de produit innovant et une stratégie marketing étrangère précise, dès sa deuxième année de création, ses ventes ont dépassé les 100 000+ unités, démontrant une forte dynamique de croissance.
Aujourd'hui, elle a réussi à pénétrer plus de 100 pays et régions dans le monde, établissant une chaîne industrielle complète couvrant la R&D, la fabrication, les entrepôts à l'étranger, le marketing de marque et la promotion. Il s'agit de Fiido.
Source : Fiido
Du matériel intelligent au vélo électrique
On apprend que la marque Fiido a été fondée en 2016 et est une marque de vélos électriques appartenant à Shenzhen Feidao Technology Development Co., Ltd..
L'équipe fondatrice de la marque était initialement engagée dans la R&D de matériel intelligent et avait également une certaine expérience dans la conception de produits et les processus de production. Ils ont observé que la popularité des vélos en libre-service avait cultivé les habitudes de cyclisme des utilisateurs, mais que les vélos traditionnels avaient encore des marges d'amélioration en termes d'autonomie, de portabilité et d'intelligence. L'équipe a donc décidé de se concentrer sur le développement de produits E-Bike alliant légèreté, intelligence et design tendance, afin de combler un vide sur le marché.
Source : Fiido
Comment convaincre les consommateurs étrangers d'acheter ? La clé est la force du produit
Sur le marché étranger, la compétitivité du produit lui-même est cruciale. La marque Fiido en est bien consciente et a donc investi beaucoup d'efforts dans la R&D de ses produits.
Pour faciliter le transport et le rangement par les utilisateurs, la marque Fiido a utilisé un alliage d'aluminium léger, rendant le produit plus portable. En même temps, elle a caché la batterie dans le tube de selle, augmentant ainsi l'autonomie de son vélo électrique pour améliorer l'expérience utilisateur.
Source : Fiido
Maîtrise du marketing sur les réseaux sociaux : pour booster la croissance de la marque
Sur le marché étranger, un bon produit ne suffit pas ; il est tout aussi important de faire connaître la marque et d'instaurer la confiance chez les consommateurs. Pour cela, la marque Fiido a investi massivement dans le marketing sur les réseaux sociaux, en particulier sur les plateformes TikTok et YouTube, en attirant les utilisateurs cibles avec des contenus variés.
TikTok : vidéos courtes + live, une portée à 360 degrés
TikTok, en tant que plateforme rassemblant les jeunes, est l'un des principaux champs de bataille pour la promotion de la marque Fiido. La marque augmente sa visibilité de deux manières :
-－Vidéos courtes de vente
Actuellement, le compte TikTok officiel de la marque Fiido, @fiidoebikeofficial, bien qu'encore en développement avec seulement 2 182 abonnés et 12 100 likes, possède deux vidéos virales avec plus d'un million de vues chacune, l'une atteignant 2,5 millions et l'autre 1,7 million de vues.
Source : TikTok
Le contenu publié sur leur compte est principalement composé de vidéos courtes créatives montrant la fonctionnalité du produit. Prenons l'exemple de cette vidéo virale de vente avec 2,5 millions de vues : le contenu est très simple. Un homme et une femme arrivent en voiture en plein air, souhaitant faire du vélo pour admirer le paysage.
Ils sortent facilement le vélo électrique pliable Fiido du coffre de leur voiture et, par une simple manipulation, le déplient rapidement et lui redonnent son aspect d'origine. Ensuite, ils montent sur le vélo électrique léger et confortable et profitent du paysage tout au long du chemin.
De nombreux utilisateurs ont exprimé leur intérêt après avoir vu la vidéo, commentant : « Super vélo », « A l'air cool ! », « Salut, je suis intéressé », « Excellent ! »
Source : TikTok
-－Vente en direct
En plus de produire de nombreuses vidéos courtes vivantes et intéressantes proches de la vie quotidienne, la marque Fiido a également pleinement utilisé la fonction de live streaming de TikTok.
Lors des lives, l'équipe de la marque explique en détail les points de vente clés tels que le système de contrôle intelligent, le design pliable, la batterie lithium-ion de haute qualité et le moteur, répondant en temps réel aux questions des spectateurs, permettant aux clients potentiels de comprendre les performances et les avantages du produit de manière plus intuitive et complète.
Source : TikTok
YouTube : Tests par des influenceurs + retours d'utilisateurs réels
Sur la plateforme YouTube, la marque Fiido collabore avec des influenceurs tech et outdoor, utilisant des formats comme les unboxings et les tests pour présenter les caractéristiques de ses produits.
Par exemple, en collaboration avec le blogueur tech Soldier Knows Best, qui compte 812 000 abonnés, ce dernier a réalisé une vidéo de test très détaillée pour le vélo électrique Fiido D3 Pro. Après sa publication, la vidéo a atteint 140 000 vues.
Source : YouTube
Cela a attiré de nombreux utilisateurs à commenter sous la vidéo :
« J'ai vu beaucoup de tests de ce vélo, et le tien est clairement le meilleur. »
« Très bonne vidéo de test. Commandé dimanche, en cours d'expédition depuis l'entrepôt en Pologne. Merci pour tes conseils, très utiles. » « Ce vélo est en vente ! Je viens d'en acheter un. »
« Je cherchais juste quelque chose à regarder pour me divertir, et j'ai été accroché. Mon époque des motos rapides est finie, ça a l'air intéressant, on dirait que j'en ai besoin. »
Il est facile de voir que cette forme de promotion soutenue par des influenceurs permet également de générer facilement la confiance des utilisateurs, stimulant ainsi leur désir d'achat.
Source : YouTube
Mise en place d'un site indépendant : renforcer le contrôle de la marque
Pour se développer solidement sur le marché étranger, la marque Fiido a également mis en place son propre site indépendant à l'étranger.
En termes de design, le site indépendant utilise une palette de couleurs et un style graphique unifiés, garantissant une cohérence et un professionnalisme visuels. En même temps, la marque a optimisé les détails du processus d'achat, en plaçant les informations clés pour les consommateurs (comme le délai de livraison estimé, le service après-vente, etc.) à des endroits bien visibles, offrant ainsi une expérience d'achat attentionnée et complète.
Ainsi, en cas de restrictions d'achat sur des plateformes tierces, les utilisateurs peuvent passer en toute transparence au site indépendant pour finaliser leur achat, assurant une continuité et une commodité dans le processus d'achat.
Source : Fiido
Conclusion : L'expansion des marques chinoises à l'étranger, une opportunité toujours présente
Le succès de la marque Fiido à l'étranger n'est pas un hasard, mais repose sur une perception aiguë des tendances du marché, un polissage continu de la force du produit et une stratégie marketing étrangère précise.
Son expérience montre que les marques chinoises ont tout à fait la capacité de se tailler une place sur le marché étranger, la clé étant de savoir si l'entreprise est prête à faire le premier pas.
Tant qu'elles osent sortir des schémas de pensée traditionnels, peaufiner soigneusement leurs produits et déployer habilement leur marketing, de nombreuses marques ont l'opportunité de briller sur la scène internationale !
