1446Ces dernières années, avec les progrès constants de la technologie de la maison intelligente, l'interconnexion entre les caméras de sécurité et divers appareils intelligents est devenue de plus en plus étroite, formant un écosystème de maison intelligente plus complet.
Les attentes des consommateurs en matière de performances des caméras de sécurité ont également augmenté, en particulier la demande pour une qualité d'image haute définition et des fonctions intelligentes (telles que la détection de forme humaine, le suivi intelligent, etc.) est devenue de plus en plus pressante, ce qui a, sans surprise, stimulé le développement florissant du marché des caméras de sécurité pour maison intelligente.
Selon les données de marketresearchfuture, la valeur du marché mondial des caméras de sécurité pour maison intelligente a atteint 90 milliards de dollars en 2023. On estime que de 2023 à 2033, ce marché maintiendra un taux de croissance annuel composé de 17,80 %, et d'ici 2033, la taille du marché devrait atteindre environ 46,3 milliards de dollars.
Source : marketresearchfuture
À l'échelle mondiale, il existe des différences significatives dans le nombre de caméras détenues selon les régions. Dans des régions comme l'Europe et les États-Unis, les consommateurs ont une forte conscience de la sécurité de leur sphère privée, et leur environnement de vie, souvent composé de maisons individuelles, accroît leur demande de caméras de sécurité.
Dans ce contexte de marché, une marque de caméras de sécurité pour maison intelligente basée à Shenzhen, en Chine, Reolink, a saisi l'opportunité commerciale et a obtenu de bons résultats sur le marché du commerce électronique transfrontalier.
Il est rapporté qu'entre 2021 et 2023, la marque a réalisé une croissance stable de ses revenus chaque année, atteignant respectivement 1,367 milliard de yuans, 1,652 milliard de yuans et 2,080 milliards de yuans. Les ventes de ses produits phares individuels ont également continué à augmenter, dépassant les 5,81 millions d'unités cumulées d'ici 2023.
Source : Reolink
De la sous-traitance à la marque : saisir les dividendes du commerce électronique transfrontalier
On apprend que les fondateurs de la marque Reolink, M. Liu et M. Wang, ont tous deux travaillé chez HiSilicon de Huawei. M. Liu a rejoint HiSilicon Semiconductor de Huawei en juin 2006 en tant que chef de produit, et M. Wang a été directeur du département de développement chez HiSilicon Semiconductor de Huawei de février 2004 à février 2009.
À l'époque, M. Liu a quitté HiSilicon Semiconductor de Huawei et a invité son collègue M. Wang à créer une entreprise ensemble. Ils ont fondé Reolink Technology le 8 janvier 2009 et ont choisi la voie de la sous-traitance, devenant un fabricant ODM pour la société japonaise Yuli Electronics et la marque australienne d'électronique grand public SWANN, se concentrant sur la production de caméras de sécurité domestiques.
Après 2015, avec le développement des canaux en ligne tels que le commerce électronique transfrontalier, l'entreprise a décidé de se transformer et de créer sa propre marque, Reolink. Cette marque a pris les plateformes en ligne comme champ de bataille principal et a vendu ses produits à l'étranger via le commerce électronique transfrontalier.
Source : Reolink
Marketing sur les réseaux sociaux : un contenu qui incite les utilisateurs à s'intéresser
Pour accroître sa notoriété et son influence à l'étranger, Reolink utilise pleinement les plateformes de médias sociaux étrangères telles que TikTok et YouTube, en mettant en place des stratégies marketing ciblées.
1. TikTok : séduire les consommateurs avec des scénarios réels
Sur TikTok, la marque Reolink a collaboré avec de nombreux influenceurs pour créer des vidéos courtes créatives. Ces vidéos couvrent l'apparence du produit, les scénarios d'utilisation et les fonctions, et intègrent des scènes de vie diversifiées telles que des moments chaleureux en famille, des vidéos d'animaux de compagnie et des paysages naturels.
Par exemple, l'influenceur tech @giftgecko, qui compte 558 500 abonnés, a réalisé une vidéo courte créative pour la marque Reolink.
Source : TikTok
Le contenu de la vidéo est très simple : l'influenceur a installé une caméra de sécurité de la marque Reolink sur la clôture extérieure de sa maison. Lorsqu'il n'est pas chez lui, il peut surveiller en temps réel les images capturées par la caméra via son téléphone, démontrant ainsi la commodité et la praticité de la caméra dans un cadre de vie réel.
À ce jour, cette vidéo courte créative a atteint 9,2 millions de vues et a reçu 186 900 likes. De nombreux utilisateurs ont manifesté leur intérêt et ont commenté : « Combien ça coûte ? » « Où puis-je l'acheter ? »
Source : TikTok
En plus de produire un grand nombre de vidéos courtes proches de la vie quotidienne, la marque Reolink utilise également des influenceurs spécialisés sur TikTok pour faire du live shopping.
Ces influenceurs ont une certaine base de fans et une influence dans des domaines connexes tels que la sécurité, la maison et la technologie. Grâce à leurs lives, ils présentent au public l'apparence, les démonstrations de fonctions et les scénarios d'utilisation réels des caméras Reolink, permettant aux spectateurs de voir plus intuitivement l'effet d'application du produit dans différents environnements, ce qui peut aider à stimuler l'achat des utilisateurs.
Source : TikTok
2. YouTube : des tests professionnels pour établir la confiance
Sur YouTube, la marque Reolink collabore principalement avec des blogueurs tech plus professionnels, présentant les produits sous forme de déballages et de tests, en utilisant l'influence des créateurs pour toucher les groupes d'utilisateurs cibles.
Le blogueur tech The Hook Up, qui compte 535 000 abonnés, est l'un de leurs partenaires. Il a réalisé une vidéo de test comparatif détaillée pour six produits de la gamme Reolink, qui a atteint 220 000 vues à ce jour.
Dans cette vidéo de test, The Hook Up a filmé dans les mêmes conditions avec les mêmes réglages, garantissant des conditions de test uniformes. Il a d'abord analysé les images de jour sous les angles de la fidélité des couleurs et des détails, puis a évalué les images de nuit en fonction de la capacité à capturer les contours des objets dans des conditions de faible luminosité et d'absence de lumière, ainsi que du contrôle du bruit, permettant aux utilisateurs de voir directement l'effet d'application réel du produit.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs ont également commenté sous la vidéo :
« Je commence à étudier les caméras de sécurité, j'appelle ça une addiction ! »
« Ils ont tellement de modèles... c'est très utile ! »
« Merci d'avoir fait les tests que les consommateurs veulent voir ! »
« Merci ! Une explication rapide et concise de chaque caméra Reolink dans une vidéo simple, montrant à quoi sert chaque caméra et leur évaluation. »
Source : YouTube
Site indépendant : capitaliser les données utilisateur et maîtriser l'initiative à long terme
Pour s'implanter solidement sur le marché étranger, la marque Reolink a adopté une stratégie de canaux diversifiée. En plus d'utiliser les médias sociaux étrangers comme TikTok et YouTube, elle a également créé son propre site indépendant à l'étranger, prenant en charge une fonction de modèle 3D de la maison. Les utilisateurs peuvent choisir différents scénarios en fonction de leurs besoins réels et visualiser directement les produits adaptés. De plus, un questionnaire est disponible pour que les utilisateurs puissent remplir leur contenu en fonction de leurs besoins et exprimer leurs suggestions personnelles.
Il est facile de voir que l'existence d'un site indépendant donne à la marque plus d'autonomie. L'autonomie est en effet très importante pour les marques qui opèrent sur les marchés étrangers. Comme le dit le proverbe, « s'appuyer sur la montagne, la montagne s'effondre ; s'appuyer sur la mer, la mer se tarit ». Seule la maîtrise de l'initiative entre ses propres mains apporte une véritable tranquillité d'esprit !
Et le site indépendant est précisément ce sur quoi repose cette tranquillité d'esprit. La marque peut librement définir le contenu sur son site indépendant, ouvrir une boutique en ligne pour attirer des clients, etc. Bien que des plateformes de commerce électronique étrangères comme Amazon, eBay et AliExpress soient très réputées, ce sont en fin de compte des plateformes tierces. La marque peut les utiliser, mais ne doit pas en dépendre entièrement, car si le compte de la marque sur une plateforme tierce est restreint, les ventes des produits en seront inévitablement affectées.
Par conséquent, disposer d'un site indépendant permettant aux utilisateurs de prendre librement leurs décisions d'achat est d'une importance capitale.
Source : Reolink
Conclusion
À travers le cas de la marque Reolink, il est facile de voir que le marché étranger n'est pas inaccessible. La clé réside dans la capacité de l'entreprise à élaborer une stratégie scientifique et rationnelle et à emprunter la bonne voie de développement.
Actuellement, il existe encore de nombreux besoins de niche inexploités sur les marchés européens et américains. Pour les entreprises nationales, c'est peut-être le moment d'entrer sur le marché, en passant du marché intérieur très concurrentiel au marché étranger, et ainsi, comme la marque Reolink, de découvrir des opportunités commerciales plus prometteuses.
