1384Ces dernières années, avec l'évolution des besoins des consommateurs en matière de divertissement à domicile, de travail mobile et d'expérience audiovisuelle, le marché mondial des équipements audio a connu une croissance rapide.
Selon les données de Grand View Research, la taille du marché mondial des équipements audio était estimée à 32,69 milliards de dollars en 2023, et devrait croître rapidement à un taux de croissance annuel composé de 11,5 % entre 2024 et 2030.
Source : Grand View Research
Dans cette tendance, un rapport qualité-prix élevé, l'innovation technologique et une expérience localisée sont devenus les clés pour les marques de se démarquer. La marque EDIFIER, basée à Shenzhen, en Chine, est l'un des représentants ayant saisi cette opportunité.
Partant d'enceintes multimédia pour couvrir les casques, les enceintes professionnelles, les enceintes automobiles et bien d'autres catégories, la marque EDIFIER, grâce à 29 ans de travail approfondi, a progressivement pénétré les marchés de plus de 80 pays et régions dans le monde.
Depuis 2021, son chiffre d'affaires annuel total dépasse les 2 milliards de yuans. En 2024, le chiffre d'affaires total a même atteint 2,943 milliards de yuans, frôlant la barre des 3 milliards.
Source : EDIFIER
Du dortoir de l'Institut de Technologie de Pékin au marché mondial : le chemin d'exploration de la marque
On rapporte que l'histoire de la marque EDIFIER remonte à 1994.
Cette année-là, les deux fondateurs, M. Zhang et M. Xiao, animés par leur passion pour l'audio, souhaitaient fabriquer des enceintes actives avec une excellente qualité sonore. Ils les ont donc conçues et fabriquées eux-mêmes dans le dortoir de l'Institut de Technologie de Pékin, donnant ainsi naissance à l'embryon de la marque.
En 1996, grâce aux efforts conjoints des deux fondateurs, le groupe Edifier a été officiellement créé, lançant la marque EDIFIER, qui a commencé à se faire connaître dans l'industrie audio chinoise.
Source : EDIFIER
En 2003, la marque a étendu sa vision aux marchés étrangers, établissant une coopération avec le célèbre détaillant américain RadioShack, ouvrant ainsi avec succès la porte du marché nord-américain.
Mais les changements du marché sont toujours pleins d'imprévus. En 2022, le marché mondial des équipements audio intelligents a connu un hiver rigoureux, avec une forte baisse des expéditions et une contraction brutale de la demande sur les marchés européens et américains.
Face aux difficultés, la marque EDIFIER a décidé de prendre un autre chemin, en tournant son regard vers le marché de l'Asie du Sud-Est. Cette région compte de nombreux jeunes consommateurs, offrant un vaste espace de développement pour les produits électroniques 3C, et est hautement compatible avec l'adaptabilité des marques chinoises.
On apprend qu'au début, EDIFIER a tenté de pénétrer le marché de l'Asie du Sud-Est avec une stratégie de bas prix, en se concentrant sur les produits d'entrée de gamme, essayant de gagner rapidement des parts de marché grâce à un avantage de prix. Mais la pratique a prouvé que la seule concurrence par les bas prix ne suffit pas à s'implanter solidement sur le marché ; cette stratégie ne peut apporter qu'un effet de marché à court terme.
Par conséquent, la marque EDIFIER s'est ensuite tournée vers une stratégie « haut de gamme pour dominer le bas de gamme », en s'appuyant sur l'accumulation technologique de ses produits milieu et haut de gamme (comme la connectivité Bluetooth, les fonctions de réduction de bruit) et sa réputation de marque, pour gagner progressivement la confiance des consommateurs, jetant ainsi une base solide pour un développement à long terme.
Source : EDIFIER
Marketing sur les réseaux sociaux : toucher les utilisateurs avec des expériences authentiques
Sur les marchés étrangers, la marque EDIFIER ne s'est pas appuyée sur la publicité traditionnelle, mais a dialogué directement avec les utilisateurs via les réseaux sociaux.
1. TikTok : des scènes de la vie quotidienne pour réduire la distance
À ce jour, le compte officiel de la marque EDIFIER sur TikTok, @edifierglobal, compte 80 400 abonnés et a reçu 257 700 likes.
Source : TikTok
Les courtes vidéos publiées sur ce compte se concentrent principalement sur le déballage des produits et les expériences d'utilisation réelles des utilisateurs.
Prenons l'exemple d'une vidéo ayant atteint 1,3 million de vues. Le contenu de cette vidéo est très simple : l'utilisateur montre le processus de déballage et l'effet d'utilisation d'une enceinte domestique de la marque EDIFIER après l'avoir reçue.
Mais c'est ce contenu « sans filtre » qui permet aux spectateurs de percevoir plus intuitivement la taille, la qualité sonore et les détails de conception du produit, le rendant plus authentique.
De nombreux utilisateurs ont exprimé leur appréciation pour cette vidéo, et certains, attirés, ont commenté : « Parfait haut-parleur ! »
Source : TikTok
La marque EDIFIER utilise également l'effet de célébrité pour amplifier sa notoriété.
Par exemple, en collaborant avec la star de la NBA Jared McCain, qui compte 4,7 millions d'abonnés sur TikTok, pour tourner une série de courtes vidéos « Passe une journée avec moi » pour les casques de la marque EDIFIER. À travers des scènes de fitness, de sport, etc., les arguments de vente du produit sont naturellement transmis, aidant la marque à renforcer son lien avec le style de vie.
À ce jour, cette courte vidéo créative a été visionnée plus de 1,3 million de fois, attirant de nombreux fans, ce qui est très utile pour accroître la notoriété de la marque.
Source : TikTok
2. YouTube : des tests professionnels pour renforcer la confiance
Sur la plateforme YouTube, la marque EDIFIER promeut principalement ses produits en collaborant avec des blogueurs technologiques professionnels. Ces blogueurs, à travers des déballages, des tests, etc., utilisent leur influence auprès de leurs communautés de fans pour transmettre les informations de la marque aux utilisateurs cibles.
Le blogueur technologique Stu's Reviews, qui compte 242 000 abonnés, en fait partie. Il a réalisé une vidéo de déballage et de test approfondi pour l'enceinte 1280DB de la marque EDIFIER. À ce jour, cette vidéo a été visionnée 440 000 fois.
Au cours du test, Stu's Reviews a effectué une analyse et des tests détaillés sur les performances de réduction de bruit, la qualité sonore et la fonction de connexion multi-appareils, qui sont les préoccupations majeures des consommateurs, répondant ainsi aux doutes potentiels des acheteurs. Cette méthode d'évaluation professionnelle et approfondie aide les utilisateurs à accroître leur confiance dans le produit.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs, après avoir visionné la vidéo, ont commenté dans la section des commentaires :
« Cela ressemble à un son de qualité supérieure. »
« Je les vends dans mon magasin de disques, et tous ceux qui en achètent sont extrêmement satisfaits. Pour ce prix, la qualité sonore et la fabrication sont excellentes. »
« Je les possède depuis plus d'un an, et ils ont toujours très bien fonctionné. En veille, il n'y a pas de bruit parasite provenant du circuit secteur. Le Bluetooth ne s'est jamais déconnecté non plus. Je les ai achetés au départ uniquement pour leur bas prix, je ne m'attendais pas à ce qu'ils soient aussi performants. »
Source : YouTube
Site indépendant : la forteresse du long-termisme
En plus des plateformes tierces, la marque EDIFIER a très tôt mis en place un site indépendant à l'étranger. Ce choix lui a apporté trois avantages :
Grâce aux interactions communautaires et aux mécanismes de retour d'information des utilisateurs sur le site indépendant, elle peut rapidement capter les besoins des consommateurs, réaliser une itération et une optimisation rapides des produits, et ainsi approfondir la fidélisation des utilisateurs.
L'existence d'un site indépendant permet également de diversifier les risques commerciaux, de réduire la dépendance de la marque vis-à-vis des plateformes de commerce électronique traditionnelles comme Amazon, et d'éviter les impacts potentiels dus aux changements de politique des plateformes, renforçant ainsi la capacité de la marque à résister aux risques.
La conception, le contenu et les activités promotionnelles du site indépendant peuvent être hautement alignés sur l'identité de la marque, offrant également une plus grande marge de manœuvre pour la construction de l'image de marque.
Source : EDIFIER
Conclusion
À travers le cas de la marque EDIFIER, on voit que, qu'il s'agisse de mises à niveau technologiques ou de stratégies de prix, tout doit finalement revenir à l'expérience utilisateur. Pendant ce temps, la marque doit utiliser les plateformes de médias sociaux pour atteindre rapidement les utilisateurs, et aussi s'appuyer sur un site indépendant pour construire des relations utilisateur à long terme et une image de marque solide.
Actuellement, le marché étranger offre encore un vaste espace de développement. Les marques nationales devraient activement « sortir », en prenant des produits différenciés comme noyau de compétitivité et des stratégies d'opération localisées comme garantie solide, pour étendre régulièrement leur territoire et ouvrir une nouvelle page sur le marché étranger.
