529Ces dernières années, avec la diversification des environnements de travail à l’échelle mondiale et la montée de la conscience de la santé, le marché du mobilier ergonomique a connu une croissance rapide.
Selon les données de futuremarketinsights, la taille du marché mondial du mobilier ergonomique est estimée à 22,2118 milliards de dollars américains en 2024.
Il est prévu qu’entre 2024 et 2034, le marché connaîtra une croissance soutenue avec un taux de croissance annuel composé de 6,8%. D’ici 2034, la taille du marché mondial du mobilier ergonomique devrait atteindre 20,8366 milliards de dollars américains.
Source de l’image : futuremarketinsights
Dans cette tendance, une marque chinoise de mobilier ergonomique basée à Shenzhen a perçu les opportunités du marché international, a saisi l’occasion et s’est lancée sur le marché étranger avec les sièges ergonomiques intelligents comme produit principal, réussissant à pénétrer les marchés d’outre-mer.
Il s’agit deSIHOO（西昊）.
Selon les informations, entre 2018 et 2021, le chiffre d’affaires de la marque est passé de 8 millions de yuans à 360 millions de yuans, soit une croissance de 40 fois en trois ans.
Aujourd’hui, le volume annuel des ventes de produits SIHOO dépasse 1,5 million d’unités, couvrant plus de 100 pays et régions dans le monde, avec une clientèle comprenant de nombreuses entreprises du Fortune 500 et plus de 10 millions de foyers.
Alors, en tant que marque chinoise locale, comment SIHOO a-t-elle réussi à franchir les frontières et à obtenir la reconnaissance du marché international ?
Source de l’image : SIHOO
De la Chine à l’international : le parcours d’expansion de SIHOO
Selon les informations, la marque SIHOO s’est d’abord concentrée sur le développement du marché intérieur. Après sa création en 2011, elle a d’abord établi un centre de marketing à Shenzhen, lançant ses activités dans la région du delta de la rivière des Perles.
En 2012, elle a ouvert un showroom ergonomique à Shenzhen et a commencé à expérimenter le modèle de marketing O2O.
En 2014, la marque SIHOO avait déjà établi des centres de stockage dans le Guangdong, le Zhejiang et Pékin, permettant une expédition rapide à l’échelle nationale et une expansion continue de ses activités en Chine.
Source de l’image : SIHOO
Bien que les activités nationales se soient bien développées, l’équipe a compris que pour aller plus loin, il fallait explorer les marchés étrangers.
Ainsi, en 2018, la marque SIHOO a décidé de tenter sa chance à l’international et a rejoint Amazon États-Unis avec une attitude expérimentale.
Après une étude de marché, l’équipe a fixé le prix de la chaise ergonomique M18 entre 159 et 175 dollars, comblant ainsi le vide entre les produits bas de gamme à moins de 100 dollars et les produits haut de gamme à plus de 1 000 dollars sur le marché à l’époque.
Dès la première tentative, les résultats ont dépassé les attentes : la chaise ergonomique M18 s’est entièrement vendue en un mois après son lancement, avec plus de 8 000 unités vendues en six mois et un chiffre d’affaires annuel dépassant 3,4 millions de dollars.
Ce "succès initial" a donné beaucoup de confiance à l’équipe et a également confirmé le potentiel du marché intermédiaire à l’étranger.
Sur la base de ce succès, la marque SIHOO a commencé à accélérer son expansion internationale en 2019. Elle a d’abord ciblé l’Allemagne et les États-Unis comme marchés principaux, puis s’est progressivement étendue aux régions voisines, tout en développant de nouveaux marchés émergents en Asie du Sud-Est et en Amérique latine.
Grâce à une expansion continue, la marque SIHOO a désormais une présence mondiale couvrant l’Amérique du Nord, l’Europe, l’Asie du Sud-Est et l’Amérique latine.
Source de l’image : SIHOO
Marketing sur les réseaux sociaux : construire la notoriété de la marque par le contenu
À l’ère des réseaux sociaux, la marque SIHOO sait qu’il ne suffit pas de compter sur les plateformes de commerce électronique tierces pour durer ; il faut aussi une meilleure communication de la marque pour que davantage de consommateurs potentiels la connaissent.
Ainsi, SIHOO a mis l’accent sur TikTok et YouTube, deux grandes plateformes de médias sociaux, afin d’accroître l’influence de la marque.
TikTok :
Sur TikTok, la marque SIHOO accorde une grande importance au marketing d’influence, collaborant avec de nombreux influenceurs actifs dans des domaines connexes pour publier des vidéos promotionnelles créatives et attirer l’attention des utilisateurs potentiels grâce à un contenu scénarisé.
L’influenceur e-sport @hypey, qui compte 508 400 abonnés sur TikTok, a réalisé une vidéo créative pour promouvoir les produits de la marque SIHOO.
Source de l’image : TikTok
Dans la vidéo, l’influenceur présente en détail le déballage et l’assemblage du siège ergonomique SIHOO, puis montre les différentes fonctionnalités du produit à travers une expérience d’essai réelle.
Cela inclut le dossier réglable à plusieurs angles, les accoudoirs extensibles, le système de soutien cervical personnalisable, ainsi que la hauteur du dossier ajustable en fonction de la taille de l’utilisateur.
Cette démonstration immersive permet aux spectateurs de comprendre intuitivement la commodité et la valeur pratique du produit.
À ce jour, cette vidéo créative a atteint 1,5 million de vues et 47 600 likes, de nombreux utilisateurs posant des questions sur le prix et les modalités d’achat dans les commentaires : « Combien ça coûte ? », « Où acheter ? », « Convient-elle pour le télétravail ? »
Source de l’image : TikTok
YouTube :
Sur YouTube, la marque SIHOO privilégie la collaboration avec des influenceurs technologiques, mettant en avant les performances du produit à travers des tests approfondis.
Le youtubeur Hardware Sugar, qui compte 129 000 abonnés, est l’un des partenaires de la marque. Il a réalisé une vidéo d’évaluation détaillée du siège ergonomique SIHOO M57, qui a atteint 250 000 vues à ce jour.
Dans cette vidéo, Hardware Sugar commence par un test de résistance rigoureux pour vérifier la solidité de la structure, puis présente une à une les différentes fonctions de réglage. Cette méthode permet aux utilisateurs de comprendre clairement les performances du produit au quotidien, augmentant ainsi la confiance et l’attrait pour le produit.
Source de l’image : YouTube
Il s’avère que cette méthode de promotion par des tests professionnels est réellement efficace : de nombreux utilisateurs ont passé commande après avoir vu la vidéo, certains partageant même spontanément leur expérience dans les commentaires, générant ainsi une seconde vague de diffusion :
« Aujourd’hui, j’ai acheté ce produit grâce à votre présentation. J’ai choisi la version déjà assemblée. Livrée le jour même. »
« J’adore mon SIHOO M57. L’amélioration par rapport à ma chaise de jeu classique est flagrante. »
« J’ai récemment acheté la chaise SIHOO M57, je l’adore et je suis maintenant un grand fan des chaises en maille. »
Source de l’image : YouTube
Site indépendant : maîtriser la distribution
Dans le processus d’expansion du marché, la marque SIHOO a également adopté une stratégie multicanale, combinant « plateforme e-commerce + site indépendant ». Tout en approfondissant sa présence sur Amazon, elle a investi dans la création de son propre site de marque.
Pour leur site indépendant, ils disposent d’une architecture de catégories de produits claire, présentant systématiquement différentes séries de chaises ergonomiques telles que DORO-S300, DORO-C100, V1, etc.
Chaque page produit contient des descriptions détaillées des fonctionnalités et des scénarios d’utilisation, permettant aux consommateurs de comprendre rapidement les caractéristiques du produit et de prendre une décision d’achat.
Grâce à leur site indépendant, la marque SIHOO peut mieux collecter les informations des utilisateurs et ajuster en temps réel la stratégie de gestion du site.
La création du site indépendant a également donné à la marque SIHOO une plus grande autonomie, réduisant sa dépendance aux plateformes e-commerce tierces et construisant un modèle de vente à l’étranger plus stable.
Source de l’image : SIHOO
Inspiration pour les marques chinoises
À travers le cas de la marque SIHOO, on peut voir que les marques de mobilier n’ont pas besoin de se reposer uniquement sur une stratégie de bas prix pour s’exporter. Grâce à un positionnement précis, une stratégie marketing multicanale et la création d’un site indépendant, il existe de nombreuses opportunités de réussir sur les marchés étrangers.
Pour les entreprises chinoises d’aujourd’hui, le marché international reste plein d’opportunités. L’expérience de SIHOO prouve que, avec la bonne méthode, les marques chinoises peuvent véritablement briller à l’étranger.
Alors, pourquoi ne pas mettre de côté vos inquiétudes et saisir activement les opportunités de développement sur les marchés internationaux ? Nous vous souhaitons d’avance beaucoup de succès.