162Ces dernières années, l'évolution de la structure familiale à l'échelle mondiale a engendré une série de nouveaux besoins de consommation. L'augmentation du nombre de jeunes vivant seuls, de couples à distance, de familles avec enfants et de personnes âgées vivant seules a fait de l'accompagnement à distance un besoin essentiel pour de nombreux foyers.
Selon les données de Data Bridge Market Research, la taille du marché mondial des robots compagnons est estimée à environ 1,2 à 1,4 milliard de dollars en 2024, et il est prévu qu'entre 2024 et 2034, le taux de croissance annuel composé du marché dépassera 20 %.
D'ici 2034, la taille du marché mondial des robots compagnons atteindra 94 milliards de dollars.
Source de l'image : Data Bridge Market Research
L'explosion de la demande attire de plus en plus d'acteurs sur le marché. Il est à noter que l'évolution de la structure familiale ne se manifeste pas seulement dans la relation quantitative des "personnes", mais aussi dans la valorisation croissante des "animaux de compagnie" : en 2023, 57 % des familles dans le monde considéraient leur animal comme un "enfant".
Ce signal précoce de demande spécifique a été capté dès 2018 par certaines entreprises perspicaces, qui ont entrevu le potentiel considérable des robots compagnons dans le contexte des animaux de compagnie. Elles ont pris pour point d'entrée les robots compagnons intelligents pour la maison, capables de surveillance en temps réel et de sécurité par patrouille, répondant ainsi au besoin des familles possédant des animaux de compagnie de "voir à tout moment, discuter à tout moment, accompagner à tout moment", et ont réussi à s'imposer sur les marchés étrangers.
Il s'agit de la marque de robot compagnon intelligent pour la maison de Shenzhen,Enabot.
Selon les informations disponibles,à la fin de 2023, lesproduitsde cette marqueavaientdéjà été vendus dans plus de160pays et régionsà travers le monde.
À juin 2025,le nombre d'utilisateurs servis dans le mondepar la marquea dépassé800 000; d'ici la fin de l'année, il devraitdépasserle million.
Source de l'image : Enabot
Entrer sur le marché par le besoin des animaux de compagnie et étendre aux scénarios familiaux
Selon les informations,Enabot est une marque de robot compagnon intelligent pour la maison fondée en 2018 par Shenzhen Fuzhi Technology.
L'histoire entrepreneuriale de la marque trouve son origine dans les expériences personnelles des membres de l'équipe.
De nombreux membres de l'équipe Enabot possèdent des animaux de compagnie et pensent souvent à leur animal lorsqu'ils travaillent. Ils ont constaté que, bien qu'il existe de nombreuses caméras de surveillance sur le marché, leurs fonctions sont limitées et elles ne permettent pas une interaction approfondie.
À cette époque, le nombre de familles possédant des animaux de compagnie dans le monde était en nette augmentation, et la taille du marché de la consommation animale ne cessait de croître, avec de plus en plus de familles ayant ce type de besoin.
Ainsi,l'équipe d'Enabot a eu l'idée de se lancer dans l'entrepreneuriat et a officiellement créé la marque Enabot en juin 2018.
Source de l'image : Enabot
Par la suite, endécembre 2019, Enabot a lancé son premier produit, EBO S, axé sur la fonction d'accompagnement des animaux de compagnie. Ce robot, doté d'une conception sphérique à double chenille, peut être contrôlé à distance via un téléphone portable, permettant le déplacement et l'interaction vocale.
SurKickstarter, une plateforme de financement participatif à l'étranger, il a atteint son objectif initial en seulement 10 minutes, et a finalement obtenu le soutien de plus de 2 400 utilisateurs, levant plus de 400 000 dollars.
Bien que la start-up ait connu un succès immédiat,l'équipe Enabot s'est vite rendu compte :se concentrer uniquement sur le marché des animaux de compagnie limite la taille du marché.
Ainsi,Enabot a ajusté sa stratégie, lançant les gammes de produits abordables EBO AIR et EBO SE, dont le prix a été réduit de moitié par rapport à la première génération, tout en ajoutant des fonctions de sécurité domestique. L'accent de la communication est passé du jouet pour animaux de compagnie à l'accompagnement familial, couvrant ainsi un public plus large. Par exemple, les parents peuvent utiliser le robot pour surveiller leurs enfants, ou les personnes vivant seules pour la sécurité de leur domicile.
C'est précisément cette transformation qui a permis àla marque Enabot de pénétrer avec succès le marché grand public et de gagner l'affection de nombreuses familles.
Source de l'image : Enabot
Marketing sur les réseaux sociaux : toucher les utilisateurs avec des scénarios réels
À l'ère des réseaux sociaux, une marque émergente souhaitant se développer sur un marché de niche doit se faire connaître auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs potentiels et les inciter à acheter la marque.
Outre la capacité à cerner précisément la psychologie et les besoins des utilisateurs et à créer des produits répondant réellement à leurs attentes, il est également nécessaire de s'appuyer sur la puissance des réseaux sociaux pour mieux promouvoir la marque.
Par exemple,la marque Enabot a choisi de mener une campagne marketing intensive sur des plateformes sociales majeures telles que TikTok et Youtube, afin d'attirer davantage de consommateurs potentiels.
TikTok : collaboration avec des influenceurs + contenu de vie quotidienne
SurTikTok, la marque Enabot accorde une grande importance au marketing d'influence, établissant des partenariats durables avec plusieurs influenceurs actifs dans des domaines connexes, et publiant des vidéos promotionnelles créatives mettant en avant des scénarios d'utilisation réels du produit, intégrant le produit dans la vie quotidienne.
L'influenceuse TikTok @anquashia, spécialisée dans la vie à la maison et comptant 580 400 abonnés, a établi une collaboration étroite et durable avec la marque Enabot, réalisant plus d'une centaine de vidéos promotionnelles pour le robot compagnon intelligent d'Enabot.
D'après les retours de données sur le compte, l'effet promotionnel est remarquable :26 vidéos ont dépassé le million de vues, et 4 vidéos ont franchi la barre des 10 millions de vues.
Source de l'image : TikTok
Parmi elles, la vidéo la plus vue a atteint16,7 millions de vues et 2,2 millions de likes.
Dans cette vidéo, l'influenceuse a décoré le robot Enabot de façon mignonne et a filmé tout le processus où le robot l'accompagne pour "jouer" lorsqu'elle s'ennuie en vivant seule.
Ce type d'enregistrement simple et spontané permet aux utilisateurs potentiels de percevoir l'utilité de ce robot compagnon : enregistrement programmé, suivi des déplacements, interaction vocale, etc.
De nombreux utilisateurs ont exprimé leur envie d'acheter dans les commentaires :
"Cette vidéo est vraiment la raison pour laquelle je l'ai acheté, haha."
"Le reste n'a pas d'importance... Donnez-moi juste un bouton pour commander !"
Source de l'image : TikTok
On voit donc que ce type d'influenceur, en partant de scénarios de vie, filme des vidéos authentiques d'utilisation quotidienne du produit, ce qui aide grandement à stimuler l'envie d'achat des utilisateurs potentiels.
YouTube : évaluations professionnelles + résonance émotionnelle
SurYouTube, la marque Enabot a choisi de collaborer avec des blogueurs tech, mettant en avant les fonctionnalités du produit à travers des évaluations.
Le blogueur tech ShortCircuit, qui compte 2,47 millions d'abonnés, est l'un des partenaires de la marque. Il a réalisé une vidéo de déballage et d'évaluation pour le robot compagnon Enabot EBO.
À ce jour, cette vidéo a été vue370 000 fois.
Dans cette vidéo d'évaluation, le blogueurShortCircuit déballe le produit chez lui avec ses deux filles, puis suit étape par étape les instructions d'utilisation, testant les fonctions d'enregistrement, de dialogue, de détection de mouvement et de patrouille du robot, et le connecte à son smartphone pour observer en temps réel les mouvements de ses enfants et de son chat à la maison.
Source de l'image : YouTube
Ce type de scène chaleureuse où le robot est utilisé pour surveiller à distance les enfants et les animaux de compagnie suscite une forte résonance émotionnelle chez de nombreux propriétaires d'animaux :
"Les animaux de compagnie ne sont pas seulement ses amis, mais aussi des membres précieux de la famille."
"Voilà comment on éduque correctement les enfants, animaux de compagnie = famille."
Source de l'image : YouTube
On voit donc que ce type de vidéo facilite la connexion émotionnelle avec les utilisateurs, et lors de l'évaluation, les utilisateurs potentiels peuvent ressentir l'importance du produit dans la vie quotidienne et la valeur de l'accompagnement, ce qui aide grandement à renforcer l'image de marque.
Stratégie de distribution : site indépendant et plateformes tierces en parallèle
Dans le développement du marché étranger,la marque Enabot ne se concentre pas uniquement sur le marketing des réseaux sociaux, mais investit également dans la construction des canaux de vente.
La marque adopte une stratégie à double approche : d'une part, elle s'installe sur des plateformes de commerce électronique tierces telles qu'Amazon pour couvrir rapidement les consommateurs de différentes régions du monde ; d'autre part, elle investit dans la création de son propre site indépendant afin de construire un système de vente en ligne complet.
Source de l'image : Amazon
Le site indépendant d'Enabot est conçu en tenant pleinement compte de l'expérience utilisateur,avec une barre de navigation supérieure clairement classée par série de produits, permettant aux utilisateurs de trouver rapidement le produit recherché.
Source de l'image : Enabot
Le sitedispose égalementd'une section dédiée aux guides produits et au support technique, chaque robot étant accompagné d'une description détaillée des fonctionnalités et d'un tutoriel d'utilisation, afin d'aider les consommateurs à comprendre pleinement les caractéristiques du produit.
Cette transparence dans la présentation des informations permet aux utilisateurs de choisir facilement le produit adapté à leurs besoins familiaux, tout en renforçant leur confiance dans la marque,ce qui contribue grandement à la conversion des commandes.
Ainsi, les autres entreprises qui font leur promotion à l'étranger peuvent également adopterla stratégie de combinaison de canaux "plateformes tierces + site indépendant" de la marque Enabot, qui permet à la fois de profiter de l'avantage de trafic des plateformes établies pour pénétrer rapidement le marché, et de renforcer la notoriété et la fidélité à la marque via leurs propres canaux, posant ainsi une base solide pour le développement à long terme.
Source de l'image : Enabot
Inspiration : l'innovation de l'accompagnement des marques chinoises à l'international
En examinantle parcours international d'Enabot, on constate que son succès n'est pas le fruit du hasard. La marque part de besoins réels, garde une grande sensibilité au marché, ose ajuster son positionnement produit, et touche précisément sa cible grâce au contenu sur les réseaux sociaux et à la stratégie de distribution.
Cela nous montre que les entreprises qui s'internationalisent nedoivent pas seulementavoir des produits de qualité, mais aussi une véritable compréhension des utilisateurs.
Le marché international est certes plein de défis, mais il offre aussi toujours des opportunités. Les marques qui sont prêtes à comprendre en profondeur les utilisateurs, à optimiser continuellement leurs produits et à planifier patiemment leur développement trouveront leur place sur la scène mondiale.