168Le potentiel d’un marché se voit le plus intuitivement à travers les données.
En 2024, la taille du marché mondial des brosses à dents électriques est estimée à 4,36 milliards de dollars américains, et devrait atteindre 6,82 milliards de dollars d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 7,8%.
Ces dernières années, avec l’éveil de la conscience de la santé bucco-dentaire en Chine, la brosse à dents électrique est devenue un produit phare. Ce segment de marché, dont le taux de pénétration est inférieur à10%, a vu l’arrivée de centaines de marques.
La concurrence féroce pousse de nombreuses marques visionnaires à se tourner vers l’étranger, à la recherche d’opportunités sur le vaste marché international.
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Parmi elles,Oclean 欧可林est un exemple typique : en 2025, sa part de marché des brosses à dents électriques en Finlande a grimpé à 26%, se classant deuxième en chiffre d’affaires, tandis que son produit hydropulseur occupe la première place en Finlande.
Sur le marché polonais, la marque a réalisé une croissance de plus de200%, atteignant une part de marché de 12%, se hissant à plusieurs reprises au sommet des ventes et devenant la première marque d’appareils de soins personnels à figurer dans le « Top 50 des nouvelles marques chinoises à l’international » de MeetBrands.
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De zéro à un, neuf ans pour affûter une épée
Selon des informations publiques,la marque Oclean (欧可林) a été fondée en mai 2016 et appartient à Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Son fondateur, M. Liu, est un entrepreneur en série dans le domaine de l’électronique grand public. Les lecteurs MP3 RAmos qu’il a développés ont dépassé les dix millions d’unités vendues dans le monde, et les tablettes Five Elements ont également connu un grand succès.
En 2015, il a perçu avec acuité le déclin du marché des tablettes et s’est tourné vers une nouvelle voie après six mois d’étude de marché approfondie. Il a finalement choisi le secteur des brosses à dents électriques intelligentes, qui possède non seulement une large base d’utilisateurs et des scénarios d’utilisation fréquents, mais aussi un énorme potentiel sur le marché chinois.
Ainsi, en mai 2016, il a fondé l’entreprise et lancé la marque Oclean, positionnée comme « expert en gestion numérique de la santé bucco-dentaire ».
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En matière de conception et de R&D,la marque Oclean a toujours adopté une approche d’investissement profond. Son premier produit, Oclean One, a nécessité un cycle de développement de plus d’un an et a bénéficié d’un investissement initial de plus de 10 millions de RMB.
De plus, ils ont choisi une voie d’innovation « avoir ce que les autres n’ont pas », réalisant l’évaluation intelligente, numérique et visuelle de la qualité du brossage.
À titre d’exemple, pour le problème du bruit, leur modèle Oclean X Pro Flagship a obtenu la certification Quiet Mark de l’Association britannique de contrôle du bruit, devenant ainsi la première marque chinoise et la deuxième au monde à recevoir cette certification pour une brosse à dents intelligente.
En comparaison réelle,le niveau sonore de l’Oclean X Pro Elite n’est que d’environ 48 dB, contre 60 dB pour la série Philips Sonicare 4100, offrant ainsi une meilleure performance silencieuse(Source :ElectricTeeth). Par ailleurs,le prix de vente sur les plateformes e-commerce d’Oclean est d’environ €60, tandis que le modèle phare de Philips dépasse souvent €100+, faisant de « expérience haut de gamme + prix abordable » une arme clé pour séduire les utilisateurs.
Il convient de noter qu’en2025, Oclean détient déjà 519 brevets mondiaux, avec 14% d’investissement en R&D et 45% de personnel dédié à la R&D, dépassant largement les standards du secteur.
La réputation des utilisateurs réels le confirme également. Un utilisateur de Reddit partage : « I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean. » — Un prix raisonnable et une bonne prise en main sont les raisons clés pour lesquelles de nombreux consommateurs choisissent cette marque.
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Stratégie de trafic : couverture totale en ligne et hors ligne
Cependant, un bon produit n’est que la première étape. La capacité à établir des canaux de trafic pour atteindre précisément les utilisateurs cibles est la clé de l’internationalisation d’une marque.
Comme le mentionne le fondateur M. Liu lors d’une interview :« Un bon produit + un soutien de trafic, c’est le choix qui respecte les utilisateurs, et cet ordre ne doit pas être inversé. »
Le succès de la marque Oclean est également indissociable de sa stratégie de trafic à l’étranger.
－ En ligne
En matière de marketing sur les réseaux sociaux,Ocleana démontré sa stratégie flexible et localisée.
Sur TikTok, ils ont mis en place une matrice de comptes couvrantla Finlande, les Philippines, la Malaisie etplusieursrégions.
Les besoins des consommateurs en matière de soins bucco-dentaires varient considérablement selon les régions (par exemple, l’Europe privilégie l’écologie, l’Asie du Sud-Est le rapport qualité-prix), et les comptes localisés permettent une promotion ciblée des produits.
Certains comptes de la marque Oclean Source : TikTok
Par exemple,le compte européen de la marque sur TikTok@oclean.europeestpositionné comme« leader des solutions de brosses à dents intelligentes et de soins bucco-dentaires numériques », répondant à la demande de technologie du marché européen ; tandis quele compte philippin@oclean_philippines met l’accent sur « un sourire plus sain et plus éclatant », en phase avec l’intérêt de l’Asie du Sud-Est pour la santé bucco-dentaire de base.
Source de l’image :TikTok
Bien que le positionnement des comptes varie selon les régions, la méthode de présentation des vidéos reste fondamentalement la même.
Pour le contenu, ils privilégient la présentation basée sur des scènes locales+ expérience produit, intégrant le produit dans la vie quotidienne pour réduire la sensation de promotion forcée.
Par exemple,dansle compte finlandais@oclean.pl, on trouve de nombreux contenus du type « Comment stockez-vous votre brosse à dents ? », « Qu’est-ce qui attire votre attention chez le sexe opposé (les dents) ? », « Comment blanchir ses dents ? », promouvant le produit via des astuces de vie.
À ce jour, ce compte compte30 500 abonnés et 263 000 likes, avec plusieurs vidéos dépassant le million de vues, jouant un rôle important dans la promotion sur le marché polonais.
Source de l’image :TikTok
En plus de gérer sa propre matrice de comptes,la marque Oclean accorde une attention particulière à la promotion via des influenceurs, avec une gamme de collaborations très large. Cela est étroitement lié à la nature de la brosse à dents électrique comme produit de consommation de masse : grâce à des partenariats diversifiés, la marque peut toucher différents segments de consommateurs potentiels.
Un exemple typique est la collaboration de la marque avec l’influenceuse TikTok @cristinagoat.
Cette influenceuse spécialisée dans le cosplay, avec800 000 abonnés, n’a a priori aucun lien avec les brosses à dents électriques, mais dans la vidéo de collaboration, elle a habilement intégré la brosse à dents électrique dans un style magique, créant une expérience visuelle impressionnante.
Cette collaboration cross-sectorielle a finalement obtenu153 600 vues, et la section des commentairesa vu apparaître de nombreux commentaires du type« Je n’ai pas pu m’empêcher de regarder la vidéo jusqu’au bout », « Quel est le prix de la brosse à dents ? », apportant un effet positif notable à la marque.
Source de l’image :TikTok
SurYouTube, Ocleanadopteune stratégie différente. Ici, la marqueprivilégie la collaboration avec des médias ou influenceurs spécialisés et reconnus dans le domaine de la santé bucco-dentaire.
Par exemple,l’influenceur@Electric Teeth, bien qu’il n’ait que81 100 abonnés, propose un contenu très spécialisé, avec une forte activité et confiance de ses abonnés, offrant ainsi une caution professionnelle à la marque.
Dans la vidéo de collaboration, il analyseen détail le prix, les fonctionnalités, etc.des produits Oclean, et place un lien de réduction sous la vidéo pour faciliter la conversion, la vidéo a finalement obtenu13 000 vues, ce qui est plutôt satisfaisant.
Source de l’image :YouTube
－ Hors ligne
Ocleana adopté une stratégie de « déploiement multi-plateformes » pour ses canaux hors ligne, ne se limitant pas aux plateformes e-commerce traditionnelles, mais s’étendant également à la distribution haut de gamme, aux canaux médicaux professionnels et à d’autres domaines.
Voici un résumédes principaux types de canaux hors ligne de la marqueet de ses partenaires représentatifs :
Type de canal | Partenaires représentatifs/Régions d’implantation | Caractéristiques et cible |
Canal de distribution haut de gamme | Olé supermarché haut de gamme, Sundan, 9jiplateforme de vente 3C | Cible les consommateurs à revenu moyen et élevé recherchant une vie de qualité, améliore l’image de marque |
Canal médical professionnel | Zhengfu Dental, Huanle Dental, Dr. Rabbit Dental, Huyaya Dental et autres chaînes d’hôpitaux dentaires | Renforce la confiance professionnelle grâce aux recommandations des dentistes, touche les personnes soucieuses de leur santé bucco-dentaire |
Déploiement international hors ligne | MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp et autres chaînes internationales | Entrer sur les marchés principaux à l’étranger, concurrencer avec les marques internationales, établir une image de marque internationale |
À travers la stratégie de canaux hors ligne de la marque Oclean,on constate quedans le marché très concurrentiel de l’électronique grand public, en particulier dans des catégories comme les soins bucco-dentaires où l’expérience est primordiale, les canaux hors ligne sont essentiels pour façonner l’image de marque, établir la confiance des utilisateurs et acquérir des clients de manière précise.
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Le parcours international d’Oclean montre que les marques chinoises ne dépendent plus de la stratégie de bas prix ou de la production à grande échelle, mais s’appuient sur l’innovation produit, des stratégies de canaux précises et une communication localisée pour progressivement établir leur image de marque sur le marché international.
Il est à noter que les brosses à dents électriques intelligentes représentent déjà environ15% du marché mondial des brosses à dents électriques, et la part des utilisateurs adultes dépasse 75%. Cela signifie qu’Oclean cible le groupe de consommateurs à la croissance la plus rapide à l’avenir.
À l’avenir, le marché international, en particulier le secteur des produits de consommation intelligents, recèle encore de nombreuses opportunités.
Que ce soit la montée en gamme de la consommation sur les marchés émergents comme l’Asie du Sud-Est et l’Amérique latine, ou la demande de produits différenciés et performants sur les marchés européens et américains, tout cela offre un vaste espace de développement aux entreprises chinoises.
Selon certains analystes du secteur,les marchés clés d’Oclean à l’avenir pourraient inclure l’Amérique du Nord et le Moyen-Orient, où la demande pour les produits de soins bucco-dentaires intelligents augmente rapidement.
C’est le bon moment pour les entreprises chinoises de s’aventurer à l’étranger et de chercher de nouvelles opportunités sur le marché mondial.