Pourquoi votre marque n’arrive-t-elle jamais à toucher les utilisatrices surTikTok ?

Le contenu est constamment renouvelé, mais les likes et l’engagement restent tièdes ?

Comment vraiment comprendre leurs pensées et les transformer d’observatrices passives en acheteuses incontournables ?

Ne vous inquiétez pas ! Aujourd’hui, nous allons analyser en profondeur trois marques à succès pour voir comment elles maîtrisentl’écosystème de contenu TikTok, captent précisément la psychologie des utilisatrices et réussissent à passer d’une indifférence du marché à une demande explosive.

 

Source de l’image :Google

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Emi Jay

Associer l’esthétique pratique aux scènes du quotidien féminin

Emi Jay est une marque qui a pénétré le marché par les accessoires capillaires, fondée initialement par une jeune fille de 14 ans, et qui est aujourd’hui devenue une référence DTC générant des millions de dollars par an.

Sa stratégie de contenu surTikTok est très claire :

Ne pas vendre le produit directement, mais montrer ses effets à travers des tutoriels de coiffure.

Par exemple, une vidéo tutoriel “viral haido” publiée par la marque, qui intègre naturellement le produit dans une démonstration claire et intuitive, a récolté 2,7 millions de vues.

Les utilisatrices y trouventnon seulement des informations sur le produit, mais aussi des solutions pratiques pour être plus belles.

De plus,Emi Jay mise sur la collaboration avec des influenceuses en adéquation avec son image, qui testent les produits en conditions réelles pour prouver leur durabilité et renforcer la confiance.

Ce modèle de contenu basé sur la solution plutôt que la publicité répond précisément au double besoin de beauté et de praticité des femmes.

 

Source de l’image :TikTok

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WOSADO悦瞳

Séduire les utilisatrices de niche grâce à des expériences authentiques

WOSADO悦瞳, marque de faux cils magnétiques ultra-légers sans colle, est aujourd’hui leader sur TikTok Shop à la fois à Singapour et en Thaïlande.

Sa stratégie de contenu surTikTok est très claire :

Mettre en avant la puissance du produit via un réseau de comptes locaux et du contenu authentique.

Le compte thaïlandais@wosado.thai compte 300 900 abonnés, et le contenu se concentre sur l’effet porté et l’esthétique visuelle.

Une vidéo où une jeune femme compare différents faux cils, présentée de façon calme et intuitive, a généré11,6 millions de vues.Pas besoin d’explications exagérées, les utilisatrices posent spontanément des questions.

La marque collabore aussi massivement avec des influenceuses beauté, qui apportent une forte conversion via des tutoriels et des partages en situation réelle. Sur les28 derniers jours, les commandes générées par les influenceuses représentent plus de 40% des ventes en Thaïlande.

Cette expérience authentique et ce contenu localisé sont la clé du succès deWOSADO auprès des utilisatrices.

 

Source de l’image :TikTok

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Sculpd

Éveiller la résonance émotionnelle par la création apaisante

La marque Sculpd, qui propose des kits de modelage en argile, a conquis 900 000 abonnés sur les réseaux sociaux en seulement 3 ans, avec un chiffre d’affaires annuel dépassant 5 millions de dollars.

Sa stratégie de contenu surTikTok est très claire :

Éviter les explications techniques complexes, et mettre en avant la simplicité et le côté relaxant de la création.

Par exemple, un tutoriel de 14 secondes pour réaliser une assiette de fruits a généré 10,6 millions de vues,des étapes claires et une ambiance détendue qui abaissent considérablement le seuil psychologique des utilisatrices.

En outre, la marque collabore avec des créateurs spécialisés dans l’argile pour produire des contenus thématiques amusants, comme des assiettes Bob l’éponge, élargissant ainsi sa communauté.

Ce contenu ne montre pas seulement les fonctionnalités du produit, il transmet aussila philosophie “chacun peut créer”, répondant profondément au besoin d’expression de soi et de détente des utilisatrices.

 

Source de l’image :TikTok

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Conclusion

Les trois points communs des marques TikTok qui séduisent les utilisatrices

Bien que ces trois marques appartiennent à des catégories différentes, leur succès surTikTok repose sur des stratégies remarquablement similaires :

1）Contenu＞Publicité :

Ne pas pousser le produit de façon agressive, mais l’intégrer naturellement dans la vie des utilisatrices via des tutoriels, des démonstrations et des expériences ;

2）Authenticité = Confiance :

Qu’il s’agisse de collaborations avec des influenceuses ou de partages spontanés des utilisatrices, les scènes d’utilisation réelles et les retours authentiques sont bien plus convaincants que les publicités sophistiquées ;

3）L’émotion guide la décision :

Les utilisatrices achètent souvent pour l’émotion. Que ce soit la confiance liée à la beauté, la satisfaction de la création ou la résonance d’être comprise, tout cela motive leur achat.

Rappelez-vous :TikTok n’est pas seulement une plateforme de vente, c’est aussi un lieu de contenu, d’émotion et de socialisation.Seules les marques qui comprennent leurs utilisatrices, savent raconter des histoires et respectent le contenu peuvent vraiment conquérir leur cœur.