74Selon les informations disponibles,la taille du marché des maillots de bain devrait atteindre environ 28,29 milliards de dollars en 2025 et atteindre 36,67 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 5,33%.
Parmi eux, l'Amérique du Nord, en tant que premier marché, possède de longues côtes, de nombreux parcs aquatiques et une forte culture de la plage. Ainsi, les maillots de bain sont une nécessité rigide pour les jeunes consommateurs, avec des pics de trafic chaque été, restant en tête des catégories « stars » sur les principales plateformes d'e-commerce.
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Dans un marché aussi prometteur, la marque Blooming Jelly, originaire de Shenzhen en Chine, a réussi à se démarquer grâce à une implantation précise à l'étranger. De décembre 2023 à la mi-septembre 2025 sur TikTok Shop, la marque a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 7,9 millions de dollars, avec plus de 259 300 pièces vendues. Son maillot de bain une pièce best-seller a même atteint le sommet du classement hebdomadaire des ventes sur TikTok US, avec un chiffre d'affaires hebdomadaire de 214 000 dollars.
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Parcours de la marque : de la guerre des prix à la guerre de la valeur
Selon les données,Blooming Jelly a été fondée en 2014 par la société Shenzhen Bumíngjuélì.
Au début de l'entrepreneuriat, la marque se concentrait principalement sur le marché du e-commerce national. Bien que la conception et la qualité de ses produits n'étaient pas inférieures à celles des marques internationales, elle était piégée dans un environnement de concurrence à bas prix « 9 yuans 9 livraison gratuite ».
La concurrence interne continue a entraîné une accumulation importante des stocks, un taux de retour élevé et une pression croissante sur les coûts, rendant difficile l'amélioration de la valeur de la marque.
Lors d'une interview, le fondateur Neo a admis en revenant sur cette période : « Nous avons connu la concurrence interne et l'époque du '9 yuans 9 livraison gratuite', avec beaucoup de stocks accumulés, un taux de retour élevé et une pression sur les coûts particulièrement forte. »
Mais malgré les difficultés opérationnelles, l'équipe est toujours restée fidèle à son concept central « S'habiller pour soi-même » (Dress for Yourself), mettant l'accent sur l'expression de soi et la confiance des femmes à travers les vêtements, ce qui a jeté les bases de la transformation future de la marque.
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En 2022, alors que la concurrence sur le marché intérieur atteignait son paroxysme, l'équipe de Blooming Jelly a décidé de se tourner vers les marchés étrangers. Après avoir évalué plusieurs plateformes transfrontalières, elle a finalement choisi TikTok Shop comme première étape à l'international.
L'écosystème puissant de courtes vidéos de TikTok correspond parfaitement à l'aspect visuel naturel de la catégorie des maillots de bain. Son modèle en boucle fermée « découverte par le contenu - achat instantané » offre également aux utilisateurs une expérience fluide, de la visualisation à la commande en quelques secondes, devenant ainsi le moteur clé de la croissance de la marque.
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Stratégie produit : positionnement précis, saisir l'opportunité du segment grande taille
L'explosion de la marque Blooming Jelly sur le marché américain est indissociable de son entrée précise sur le segment des maillots de bain grande taille.
Ces dernières années, la réflexion sur l'anxiété corporelle dans les sociétés occidentales a favorisé la diversification des critères esthétiques.
Selon les données, au cours des 20 dernières années, la définition du « poids idéal » par le public est devenue plus inclusive, la « liberté de s'habiller » et « l'égalité des morphologies » étant devenues des consensus sociaux.
Dans ce contexte de marché, les produits de la marque Blooming Jelly reflètent clairement une prise en compte de la diversité des morphologies. Plusieurs de leurs modèles utilisent des tissus élastiques et des designs ajustables pour s'adapter aux besoins de différentes silhouettes.
Par exemple, leur série de maillots de bain une pièce à succès propose des cordons ajustables et une coupe en 3D pour offrir une expérience plus adaptée à la morphologie des consommatrices. En même temps, ils offrent jusqu'à 27 couleurs différentes pour répondre aux préférences esthétiques de chacun.
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En termes de stratégie de prix,la marque Blooming Jelly positionne ses produits autour de 40 dollars, un prix qui se distingue des produits bon marché tout en restant nettement inférieur à celui des marques haut de gamme, comblant ainsi le vide du marché intermédiaire.
De plus,le produit a également reçu de nombreux retours positifs de la part des consommateurs en termes de confort, d'ajustement et de rapport qualité-prix, prouvant ainsi que la valeur offerte par ce positionnement intermédiaire est reconnue par le marché.
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Déploiement multi-plateformes : la croissance globale tirée par le contenu
Actuellement,la marque Blooming Jelly a construit une matrice marketing complète via TikTok, Instagram, Facebook et d'autres plateformes sociales majeures, couvrant toute la chaîne de contact, d'interaction et de conversion des utilisateurs.
1. TikTok
Sur la plateforme TikTok, la marque Blooming Jelly a mis en œuvre une stratégie de gestion de comptes raffinée, en créant des comptes verticaux dédiés selon les différentes lignes de produits :
@bloomingjelly_official, en tant que compte principal, est chargé de la présentation des produits généralistes et des activités de live streaming ;
@bloomingjelly_fashion se concentre sur la mode professionnelle pour les femmes actives, attirant le public des jeunes urbaines ;
@bloomingjelly_swim gère spécifiquement la catégorie des maillots de bain, approfondissant le développement du marché de niche.
Cette stratégie de matrice de comptes permet à la marque d'atteindre précisément différents groupes d'utilisateurs selon leurs besoins, améliorant la pertinence du contenu et l'efficacité de conversion.
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Bien que chaque compte ait un positionnement différent, la stratégie de contenu de Blooming Jelly est cohérente : publier fréquemment des contenus de tenues couvrant le travail, la vie quotidienne, les vacances, etc., pour répondre aux besoins variés des utilisateurs.
À titre d'exemple, le compte principal @bloomingjelly_official publie, en plus des extraits de live, des contenus axés sur le rendu des produits portés, présentant de manière intuitive la coupe, la texture du tissu et les possibilités d'association grâce à des démonstrations multi-angles et des défilés dynamiques de mannequins.
À ce jour, ce compte a déjà recueilli 52 100 abonnés et plus de 7,21 millions de vues au total.
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En plus de gérer finement sa propre matrice de comptes, Blooming Jelly a également développé un écosystème de collaboration avec des influenceurs, en faisant un pilier de sa stratégie sur TikTok.
À ce jour, la boutique américaine de la marque a déjà collaboré avec près de 9 561 influenceurs, publié 32 200 vidéos de vente et organisé 2 831 lives.
Sur les 7,8916 millions de dollars de chiffre d'affaires total, 74% proviennent de la collaboration avec des influenceurs,soulignant le rôle dominant et l'efficacité de l'influence marketing dans les ventes globales.
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Du point de vue du profil des influenceurs (sur les 28 derniers jours), 36,08% des influenceurs partenaires de Blooming Jelly ont plus de 100 000 abonnés, et 14,93% ont entre 10 000 et 50 000 abonnés, couvrant des domaines tels que la mode, la beauté, la maison, etc.
Le contenu des collaborations de la marque privilégie un style amusant et accessible, permettant à des influenceurs de différentes morphologies et couleurs de peau de partager leurs expériences et de susciter l'empathie des consommateurs.
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L'influenceuse TikTok @isabellaaaanero en est un excellent exemple. Maman allaitante, son positionnement et son style de vidéo correspondent parfaitement au concept « S'habiller pour soi-même » promu par Blooming Jelly.
Dans sa vidéo en collaboration avec Blooming Jelly, elle présente naturellement la coupe confortable et l'inclusivité des maillots de bain grande taille de la marque, et son attitude confiante attire rapidement de nombreux utilisateurs concernés.
À ce jour, cette vidéo a dépassé les 9,7 millions de vues et a généré près de 240 000 dollars de ventes estimées pour la marque.
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2. Facebook
SurFacebook, la stratégie de la marque Blooming Jellyest plus ciblée et orientée vers la conversion,en ciblant précisément les femmes actives et jeunes à la recherche d'un bon rapport qualité-prix, réduisant ainsi le coût de choix pour les utilisateurs grâce à un positionnement produit clair.
En termes de contenu,ils accordent une attention particulière à la présentation scénarisée,en utilisantdes images de tenues de bureau, de pauses thé, etc., combinées à une fréquence de mise à jour régulière, ainsi qu'à l'utilisation de hashtags de marque, de scène et de tendance,pourrendre le contenu plus proche de la vie réelle des utilisateurs cibles.
Cetype de stratégie de contenuest très utile pour maintenir l'activité du compte,et contribue également àaméliorer l'exposition naturelle du contenu.
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3. Instagram
Contrairement aux deux précédents, surInstagram, qui est axé sur le visuel, la marque Blooming Jelly présente une esthétique de contenu totalement différente.
La marque fusionne naturellement les maillots de bain et les scènes de vacances à travers des images soigneusement composées, où les mannequins affichent une attitude confiante et joyeuse au bord de la mer, transmettant silencieusement la philosophie de vie prônée par la marque.
Cette stratégie de narration visuelle fait d'Instagram une vitrine essentielle pour l'image de la marque, renforçant continuellement son positionnement mode et haut de gamme.
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Conclusion : être un partenaire dans la co-création de valeur
Le cas de la marque Blooming Jelly montre que l'expansion internationale des marques chinoises n'est plus une simple exportation de produits, mais une exportation globale de concepts, de culture et de valeur de marque.
Face à une concurrence internationale de plus en plus féroce, les entreprises chinoises doivent exploiter leurs avantages uniques, comprendre en profondeur la culture et la psychologie des consommateurs du marché cible,ettransmettre la valeur de la marque par une expression localisée,afin deconstruire un système de marketing omnicanal complet.
Le marché mondial n'a jamais autant eu soif de voix diverses qu'aujourd'hui, et les marques chinoises ont justement cette opportunité.Espérons que chacun, en tant qu'innovateur,redéfinira la structure concurrentielle du marché!