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Ces dernières années, avec l'amélioration du niveau de vie, la demande des consommateurs pour des ustensiles de cuisine de haute qualité et au design attrayant ne cesse d'augmenter.

Selon les données de grandviewresearch, la taille du marché mondial des ustensiles de cuisine connaît une croissance stable depuis 2018.

En 2023, la valeur du marché mondial des ustensiles de cuisine a atteint 65,23 milliards de dollars, et il est prévu qu'entre 2024 et 2030, le taux de croissance annuel composé du marché soit d'environ 6,9%.

D'ici 2030, la taille du marché mondial des ustensiles de cuisine devrait atteindre 102,8 milliards de dollars.

 

Source de l'image : grandviewresearch

Dans cette tendance, l'avantage de la chaîne d'approvisionnement chinoise devient progressivement évident, et de plus en plus de marques locales commencent à s'exporter. La marque d'ustensiles de cuisine CAROTE (Carote) originaire de Yongkang, Zhejiang, en est un exemple.

Il est rapporté que la marque a saisi l'opportunité du marché international autour de 2019, en utilisant plusieurs plateformes de commerce électronique à l'étranger comme média, et a continuellement développé ses activités transfrontalières.

Entre 2021 et 2023, son chiffre d'affaires annuel était respectivement de 675 millions, 768 millions et 1,583 milliard de yuans.

Au premier trimestre 2024, son chiffre d'affaires est passé de 292 millions de yuans à la même période en 2023 à 503 millions de yuans, soit une augmentation de 72,2%.

Aujourd'hui, les activités internationales de CAROTE (Carote) se sont étendues à 22 marchés en ligne dans 20 régions, ses produits étant vendus aux États-Unis, au Japon, en Europe occidentale, en Italie et en Asie du Sud-Est, s'imposant dans le segment mondial des ustensiles de cuisine.

 

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De la sous-traitance à la marque : la transformation de CAROTE

Selon les informations, les dirigeants de CAROTE (Carote) sont un jeune couple né après 1985, M. Zhang et Mme Lü, tous deux issus de la deuxième génération d'entrepreneurs.

Dès 2007, la mère de Mme Lü et le père de M. Zhang ont cofondé Zhejiang Carote, fournissant initialement des services OEM pour des marques étrangères.

En 2010, après leurs études en Australie, ils ont rejoint l'entreprise. Ils ont réalisé que le modèle OEM seul ne permettait pas de construire une compétitivité durable, et ont donc orienté l'entreprise vers l'ODM (conception et fabrication), développant et produisant des ustensiles de cuisine personnalisés pour des clients internationaux.

Cette étape a permis à la marque d'acquérir des compétences en design produit et en gestion de la chaîne d'approvisionnement, posant les bases de la création de la marque.

 

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En 2016, Carote a franchi une étape clé en lançant sa propre marque CAROTE (Carote) et en tentant d'ouvrir le marché intérieur via des plateformes comme Tmall.

Cependant, à l'époque, le marché chinois des ustensiles de cuisine était très concurrentiel et la croissance lente. L'équipe a donc rapidement ajusté sa stratégie et s'est tournée vers les marchés internationaux.

Autour de 2019, la marque CAROTE a progressivement intégré des plateformes de commerce électronique mondiales telles qu'Amazon, Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee, etc., et a lancé une série de produits d'ustensiles de cuisine au design attrayant et multifonctionnels, comme des casseroles aux couleurs dopamine, des éditions en collaboration avec des IP et des séries à revêtement céramique, en fonction des préférences des consommateurs étrangers.

Ces designs répondent à la fois aux besoins pratiques et à la recherche d'esthétique domestique des utilisateurs étrangers, permettant à la marque de s'imposer progressivement sur le marché de niche.

 

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Stratégie différenciée de gestion des plateformes sociales

Sur les marchés étrangers, le trafic naturel des plateformes de commerce électronique ne suffit pas. Pour vendre à plus de consommateurs potentiels, il est nécessaire de faire un marketing intensif sur les réseaux sociaux afin d'accroître la notoriété de la marque.

Par exemple, la marque CAROTE choisit de se promouvoir sur des plateformes sociales majeures telles que TikTok et Youtube afin d'élargir son influence, mais la stratégie diffère selon les plateformes., mais chaque plateforme a ses propres priorités.

TikTok : mise sur l'attrait visuel

Sur TikTok, la marque CAROTE met l'accent sur l'"attrait visuel", collaborant avec de nombreux influenceurs dans le domaine de la maison et de la cuisine pour présenter ses produits via des vidéos courtes d'unboxing et de mises en situation.

Rien que sous le hashtag #carote, on compte 50 600 vidéos, dont plusieurs vidéos promotionnelles dépassant le million de vues.

 

Source de l'image : TikTok

L'influenceuse TikTok spécialisée dans la maison, @annisha_vsg_tanksley0, qui compte 229 100 abonnés, a collaboré avec la marque CAROTE pour réaliser une vidéo promotionnelle d'une gamme d'ustensiles de cuisine aux couleurs macaron.

 

Source de l'image : TikTok

Dans la vidéo, l'influenceuse présente et décrit chaque produit de la gamme colorée. À ce jour, cette vidéo a récolté 1,3 million de vues et 56 800 likes.

Les commentaires des utilisateurs mentionnent fréquemment “couleurs magnifiques”, “je le veux”, et d'autres retours positifs :

"Vraiment une couleur géniale !!"

"Même si j'ai déjà des ustensiles de cuisine, j'en veux plus, j'adore ça."

"C'est vraiment magnifique."

"Superbe."

"Parce que c'est rose, j'adore."

 

Source de l'image : TikTok

YouTube : accent sur l'explication des fonctionnalités

Sur YouTube, la marque CAROTE privilégie la diffusion de contenus professionnels. Elle collabore avec des blogueurs spécialisés dans l'électroménager pour transmettre la valeur de ses produits via des tests approfondis et des explications fonctionnelles.

Le blogueur spécialisé East Meets Kitchen, qui compte 107 000 abonnés, est un partenaire de CAROTE et a réalisé une vidéo approfondie sur un ensemble d'ustensiles de cuisine à poignée amovible.

À ce jour, cette vidéo a été vue 49 000 fois.

Dans cette vidéo, East Meets Kitchen explique aux utilisateurs les matériaux, dimensions, poids et usages de chaque produit, puis les démonte et les range, montrant ainsi aux utilisateurs potentiels que ces ustensiles de cuisine en granite antiadhésifs sont faciles à ranger et permettent d'économiser de l'espace dans la cuisine.

 

Source de l'image : YouTube

Dans les commentaires sous la vidéo, de nombreux utilisateurs potentiels ont indiqué que ce set CAROTE était exactement ce qu'ils recherchaient :

"Je l'ai enfin trouvé, je cherchais une solution gain de place pour une petite cuisine."

"Merci beaucoup pour ton partage approfondi ! Je surveille ce produit depuis un moment."

 

Source de l'image : YouTube

On voit que ce type de contenu professionnel permet aux utilisateurs potentiels de mieux comprendre les caractéristiques des produits et aide grandement à la conversion.

Double voie : construction de canaux sur plateformes et site indépendant

En plus du marketing sur les réseaux sociaux, la marque CAROTE a également fortement investi dans ses canaux de vente, divisés en deux axes : l'intégration sur des plateformes de commerce électronique tierces et la création d'un site indépendant de marque.

Elle a ouvert des boutiques phares sur Amazon, Walmart et autres plateformes tierces, profitant du trafic et du système logistique pour toucher rapidement les consommateurs et établir la notoriété de la marque sur chaque marché régional.

En même temps, la marque CAROTE a également investi dans la construction de son site indépendant.

 

Source de l'image : CAROTE

Sur le site indépendant, CAROTE a mis en place une section dédiée à l'explication des performances, mettant en avant plusieurs caractéristiques du produit : antiadhésif, poignée amovible et durabilité, afin que les utilisateurs puissent rapidement saisir l'essentiel lors de leur navigation.

 

Source de l'image : CAROTE

De plus, le site propose une section "Laissez les clients parler pour nous" et une section récompenses.

La section des avis utilisateurs contient 10 686 retours authentiques ;la section récompenses répertorie tous les prix obtenus par les produits, tels que le prix de la meilleure poêle antiadhésive et poêle plate en 2021, le prix du meilleur ensemble de casseroles en pierre en 2022, etc..

Ces avis authentiques et la reconnaissance par des prix officiels aident grandement à renforcer la confiance et l'affection des utilisateurs potentiels envers la marque.

Ainsi, les autres entreprises qui souhaitent se promouvoir à l'international peuvent également s'inspirer de la stratégie de double canal de CAROTE, combinant plateformes e-commerce et site indépendant, pour une couverture multi-voies du marché.

 

Source de l'image : CAROTE

Réflexions sur l'internationalisation des marques chinoises

L'expérience internationale de CAROTE montre que l'expansion mondiale des marques chinoises ne se fait pas du jour au lendemain, mais repose sur une approche à long terme d'itération produit, de construction de canaux et de communication avec les utilisateurs.

De la sous-traitance à la création de marque propre, des essais sur le marché intérieur à la couverture de plusieurs pays, leur succès repose sur une réponse agile aux besoins du marché et un investissement continu dans la construction de la marque.

Pour de nombreuses entreprises chinoises souhaitant s'exporter, les opportunités sur les marchés étrangers continuent de croître. Que ce soit dans les ustensiles de cuisine, la maison ou l'électronique grand public, les consommateurs étrangers attendent toujours des produits de qualité et des marques fiables.

Les entreprises chinoises peuvent s'inspirer de l'expérience de la marque CAROTE, combiner leurs propres avantages produits, définir une stratégie de marque claire, avancer progressivement dans la construction des canaux et du marketing, et trouver leur place sur le marché international.