98Dans l'environnement de marché actuel, très compétitif, de nombreuses marques émergentes ou petites équipes sont confrontées à une réalité——
Avec un budget limité, comment se démarquer surTikTok ?
En réalité,TikTok, en tant que plateforme axée sur le contenu, ne dépend pas entièrement de la publicité payante.
Tant que vous maîtrisez la bonne méthode, même avec un budget limité, il est possible de sortir du lot à moindre coût !
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L’authenticité, le meilleur secret pour générer du trafic
Beaucoup pensent à tort que pour construire une marque surTikTok, il faut produire des vidéos sophistiquées. En réalité, c’est tout le contraire, les utilisateurspréfèrentcroire en des contenus authentiques et quotidiens.
Prenons l’exemple de la marque d’animaux de compagniePetgravity. Au début, ils n’avaient pas de budget pour de grandes campagnes publicitaires, ils ont simplement confié leurs produits à de vrais utilisateurs pour les tester et les ont encouragés à partager des vidéos d’utilisation.
L’un d’eux, un influenceur de niveau intermédiaire avec seulement431 200abonnés,@chidsj, a publié une vidéo de 49 secondes montrant un chat utilisant une fontaine à eau. Pas de montage tape-à-l’œil, pas de discours exagéré, juste un enregistrement authentique. Résultat : la vidéo a dépassé13,1millions de vues,335 300likes+, et a directement entraîné une augmentation des ventes de 753,8% en trois jours.
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Ne cherchez pas les plus grands, trouvez“les bonnes personnes”
Beaucoup, lorsqu’ils pensent à collaborer avec des influenceurs, imaginent qu’il faut contacter des stars avec des millions d’abonnés.
Mais en réalité, les influenceurs de niveau intermédiaire ou même de bas niveau sont plus rentables et plus proches des vrais utilisateurs.
La marque de vêtementsComfrt l’a bien compris. En 30 jours, ils ont collaboré avec près de21 400influenceurs, dont beaucoup avaient entre50 000 et 200 000 abonnés.
Leur style de contenu est naturel et quotidien, leurs recommandations de produits ne sont pas forcées, ce qui les rend plus convaincants.
Par exemple, l’influenceuse@jordyn_gunderson (139 500abonnés) leur a apporté45,84millions de dollarsde GMV, tandis que @megancahalan (64 500abonnés) a généré7,48millions de dollars.
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Le produit est le contenu : laissez le produit“parler de lui-même”
Si vous n’avez pas de budget pour la promotion, le produit lui-même doit être viral.
La marque australienne de sacsBellroy en est un exemple typique. Ils ne font pas de publicité tape-à-l’œil, mais conçoivent chaque sac comme une “œuvre d’art fonctionnelle”. Par exemple, leur portefeuille ultra-fin, qui met en avant “un rangement facile mais presque invisible”, ce design extrême est devenu un sujet en soi.
Bellroy a également utilisé la plateforme communautaire “Carryology” pour recueillir les besoins des utilisateurs, susciter l’intérêt, puis lancer ses produits.
Cette stratégie de “produit comme contenu” leur a permis, sans publicité massive, d’atteindre un chiffre d’affaires annuel de plus de500 millions.
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Exploitez leUGC, laissez les utilisateurs devenir vos ambassadeurs
L’un des plus grands atouts de TikTok est son mécanisme de diffusion décentralisé.
Même si vous êtes une nouvelle marque, il suffit qu’un contenu touche les utilisateurs pour qu’il soit amplifié à l’infini par l’algorithme.
Petgravity et Comfrt encouragent massivement la création de contenu par les utilisateurs (UGC) et créent des hashtags de marque (comme #comfrtclothing). Ces partages authentiques coûtent peu, inspirent une grande confiance et rapprochent rapidement la marque des consommateurs.
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La logique centrale pour sortir du lot à moindre coût
Pas de budget ne signifie pas pas d’opportunité. À travers ces trois exemples, on peut résumerles trois clés pour sortir du lot sur TikTok à moindre coût :
Contenu authentique——montrez le produit dans la vraie vie ;
Influenceurs ciblés——collaborez avec des influenceurs de taille moyenne ou petite, meilleur rapport qualité-prix et meilleure conversion ;
Produit viral——un bon produit parle de lui-même et peut même déclencher une explosion de UGC.
Enfin, retenez ceci :TikTok est une plateforme où le contenu prime sur la publicité. Si vous pensez du point de vue de l’utilisateur et touchez les gens avec de l’authenticité, même sans budget, vous trouverez votre chemin pour sortir du lot.